【正文】 登上頂峰，也仍要自強不息。 21:55:5821:55:5821:553/28/2023 9:55:58 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。l啟動商家資料庫，對目標商家進行電話 COLDCALL邀約，儲備意向商家資源；l外圍拓展，對目標商家進行拜訪，儲備意向商家資源；l原有商家招商工作持續(xù)推進，并發(fā)動舊商家介紹新商家，儲備意向商家資源；l針對此階段進行推廣工作（詳見推廣配合）?；ヂ?lián)網(wǎng) —— 最熱、最潮流的電子媒介，區(qū) 域范圍廣大，無遠不達。展現(xiàn)商家進入后的美妙前景；?優(yōu)先、特惠性條件先行引入電商配套的周邊企業(yè)、商家，以此落實 “ 體驗之都 ” 專業(yè)性、完美性的鏈條式基地平臺；45目的及原則目的：l 實現(xiàn)項目首啟區(qū)域 8號樓商業(yè)街于 2023年 12月底對外試業(yè)、 4號樓寫字樓進駐率達 100%以上的工作目標；l 兌現(xiàn)市場承諾，增強新、老客戶對項目的信心，使本項目物業(yè)的銷售、開發(fā)、招商、經(jīng)營具備更強的生命力，可持續(xù)發(fā)展 原則：l 以電子商務運營企業(yè)作為龍頭，形成集約效應；以愿意投入產(chǎn)品和資源，進入電子商務領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)作為主力；以電子商務外圍客戶，例如攝影、設計、物流、模特、電子商務代運營、網(wǎng)絡推廣、廣告等配套服務公司作為配合，以餐飲、休閑娛樂作為配套，共同搭建電商體驗平臺，打造集傳統(tǒng)商業(yè)優(yōu)勢和電子商務優(yōu)勢于一體的特色商業(yè)。項目建筑面積超 6萬㎡ ,其中 1～ 4層為獨立產(chǎn)權(quán)商鋪 。薈所l 多功能展廳l 酒店式公寓l 社區(qū)服務配套l 國際影院l 餐飲配套l 員工食堂配套l 員工宿舍租賃l 接駁巴士16目標商家216。項目分析 —— 市場調(diào)研及項目分析思路回歸12252。隨著佛山經(jīng)濟轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的提出，企業(yè)升級勢在必行，一旦需求釋放，未來對寫字樓市場看好。6佛山商業(yè)、寫字樓存量及未來供應行政分區(qū) 商圈 寫字樓 商鋪租金 售價 租金 售價禪城 祖廟 60 10,000 200 35,000季華 75 15,000 150 28,000南海 桂城 55 9,000 150 30,000千燈湖 75 19,000 120 25,000順德 德勝 50 10,000 100 23,000注：南海寫字樓租金價格主要為片區(qū)較好的中心城區(qū)價格2023年佛山存量商鋪總計 199萬㎡其中禪城區(qū)商鋪集中在祖廟商圈，現(xiàn)有 88萬㎡的商業(yè)，占 44%，南海片區(qū)以季華，桂城，千燈湖三個片區(qū)為主，總共有 68萬㎡占比 34%，順德片區(qū) 43萬㎡，占比 22%。定位的唯一性 ——具備新穎、時尚、絢麗的外觀設計，創(chuàng)造行業(yè)數(shù)個 “ 第一 ” 綜合平臺。 電子商務運營企業(yè)216。5～ 10層為展貿(mào)式寫字樓，超 10,000㎡ 商業(yè)廣場。46實施手段*梳理原有客戶資源，根據(jù)業(yè)態(tài)定位策略，進行分組專人定向招商；*與廣東省電子商務協(xié)會進行合作招商；*充分發(fā)掘、利用智城現(xiàn)有的，過往的合作單位的客戶資源，拓寬招商客戶渠道；*通過專業(yè)網(wǎng)絡平臺搜索客戶資源；16人的招商團隊，分為四組，具體如下：團隊 1：馮亦、鐘兆斌、黃理平、伍振君；團隊 2：簡偉民、何丹妮、鐘錦明、陳曦；團隊 3：周文聰、關(guān)穎鴻、及 2名招商專員（本地招聘）； 團隊 4：招鐵波、劉定江、及 2名招商專員（本地招聘）；47實施手段現(xiàn)有跟進團隊 所屬業(yè)態(tài) 與業(yè)態(tài)對口的第三方公司 /個人 時間安排團隊 4 餐娛配套 西餐行業(yè)協(xié)會；鄧之湖日本料理、肇寶貿(mào)易有限公司；海港城集團 …… ； 5月 20日前 落實 合作，合作方開始推介目標商家，拓展客源，推進招商工作。手段 模式多樣，群體區(qū)別性強，但 較年休閑化。65招商組各階段主要工作第二階段：l根據(jù)上階段招商工作情況，進行個別招商人員培訓；l舉行品牌商家簽約儀式及相關(guān)招商推廣活動；l參加家居行業(yè)內(nèi)相關(guān)活動（參展、發(fā)布、推廣） 。 三月 2121:55:5821:55Mar2128Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 9:55:58 下午 9:55 下午 21:55:58三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 三月 21三月 2121:55:5821:55:58March 28, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。l原有商家招商工作持續(xù)推進，并發(fā)動舊商家介紹新商家，儲備意向商家資源；l針對此階段進行推廣工作（詳見推廣配合）。 55品牌管理報紙軟文報紙硬廣專業(yè)雜志路牌平面現(xiàn)場活動網(wǎng)絡推廣 6月 8月 10月11月12月第一階段5月份銷售量占比 20%第二階段6～ 7月份銷售量占比 50%第三階段8～ 9月份銷售量占比 30%第四階段10～ 11月份銷售量占比 10%第五階段12月份銷售量占比 10%試業(yè)階段廣告投入占總比 40%廣告投入占總比 20%廣告投入占總比 15%廣告投入占總比 10%廣告投入占總比 10%廣告投入占總比 5%計劃市場推廣熱度走勢曲線媒體組合比例及推廣節(jié)奏56推 廣 物 料PART 9. 57推廣活動及現(xiàn)場包裝、廣告物料252。團隊 2 寫字樓、少兒時尚 省服協(xié)；第一商業(yè)網(wǎng)；贏商網(wǎng)；龍圖；佛山市企業(yè)聯(lián)合會及企業(yè)家協(xié)會；名匠家居；聯(lián)通佛山分公司 …… ；5月 10日前 落實 合作，合作方開始推介目標商家，拓展客源，推進招商工作。n外立面顏色像倉庫，內(nèi)部梁柱較多，實用性不佳。 大型電子商務運營平臺和運營中介服務公司17商家訪談品牌名稱 所屬行業(yè) 訪談人 聯(lián)系方式 面積需求 租金承受力 租約年限 其它嘉勵家私 家居 陳總 13760611398 實用 500㎡ 不超出 100元 /㎡ /月 3 — 5 年租金年遞增不超過5%硬件、配套需求l自己已經(jīng)在做電商，對項目定位 “廣東電商體驗之都 ”很贊同，如果項目擁有大力宣傳推廣，能幫助商家提升品牌形象，會考慮進駐l開間要規(guī)整，門面寬度要求 4—6 米l需要商場內(nèi)部交通發(fā)達 /需要物流配套 /需要餐飲配套 /需要停車位配套l覺得公司的食堂配套和宿舍租賃配套很貼心其它需求 l要有行業(yè)龍頭商家進駐l需要最少半年免租期l免租期后租金單價不能太高、租金年遞增不能幅度太大對智城項目點評及建議l關(guān)注本項目周邊保利住宅交付情況，認為項目周邊有住宅區(qū)，可以引起家居品牌進駐本項目的興趣l招商建議 1：可以考慮聯(lián)系業(yè)內(nèi)渠道商專業(yè)人士合作，例如：聯(lián)系吉盛偉邦、紅星美凱龍、維加斯、馬會家居、紅樹灣、金海馬等項目招商團隊合作，開發(fā)商家；l招商建議 2：通過接洽行業(yè)內(nèi)協(xié)會領(lǐng)導，引入業(yè)內(nèi)龍頭商家進駐，再帶動業(yè)內(nèi)中小型商家合共訪談專業(yè)家居企業(yè)（經(jīng)營商）七家。消費力的持久性 ——項目定位主題和經(jīng)營業(yè)態(tài)符合區(qū)內(nèi)消費群的長期需求。如何創(chuàng)新定位吸引商家進駐，是目前重點考慮的主要因素。5佛山 /南海寫字樓市場概述u佛山經(jīng)濟以制造業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對比較緩慢，但因?qū)懽謽堑墓┬桕P(guān)系原因，導致市場整體租金相對較低；u未來佛山寫字樓市場供應量非常大， 2023年預計推出量為 180萬平方米，其中廣東金融高新區(qū)今明兩年預計推出 60萬平米，禪桂中心區(qū)約 50萬平方米。從周邊現(xiàn)有商業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析：周邊商業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，經(jīng)營檔次較低、輻射力較弱。15項目自身定位、綜合服務平臺及硬件支撐配套引入硬件支撐將引進眾多電子商務配套服務中心，為企業(yè)發(fā)展電子商務提供專業(yè)解決方案。n外立面顏色像倉庫，內(nèi)部梁柱較多，實用性不佳。42備注：租金優(yōu)惠政策：凡2023年 12月 31日前認租的客戶可享受租金 8折優(yōu)惠免租期優(yōu)惠： 6個月結(jié)合招商工作年度計劃，按照 2023年 12月底完成首啟 100%招商率，初步推算出首啟寫字樓部分 2023年年租金收益約； 2023年年租金收益約 萬元。較多接觸傳媒種類：手機信息；電子傳媒；網(wǎng)絡信息；電視媒介較多接觸傳媒種類：手機信息；電子傳媒；網(wǎng)絡信息；電視媒介52媒體應用地域界定電商周邊支持企業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)區(qū)域（家居、家飾）已有電商企業(yè)區(qū)域（家居、家飾）參與體驗群體區(qū)域項目所在 媒體傳達距離53選用媒介的特點高投入低投入利于建立偏好度