【正文】 ?理念篇 — 交叉銷售給我們帶來什么 團體短期險的定義 團體短期險 是以法人單位或社會團體成員人的身體或生命為風險標的，保險期限等于或少于一年，通常通過直銷或兼業(yè)代理渠道進行銷售。 ? 賣點分析 —— ? 價格便宜， 100元一張； ? 保障全面，覆蓋死亡、殘疾、醫(yī)療、津貼等多個方面； ? 為業(yè)務(wù)員提供一種最易掌握最易銷售而客戶最易理解的產(chǎn)品； ? 可以從個人及中小企業(yè)客戶著手，成交概率高，迅速提升業(yè)務(wù)員的銷售信心和銷售技能； ? 與個險產(chǎn)品形成互補，有利于擴大客戶群體，提高業(yè)務(wù)員的個人收入； ? 提高業(yè)務(wù)員活動率和留存率，穩(wěn)定銷售隊伍。 發(fā)生上述第一項情形導致本合同終止時，本公司向保險金受益人退還未滿期凈保險費 發(fā)生上述其它情形導致本合同終止時，本公司向投保人退還未滿期凈保險費 五、卡單理賠索引 若發(fā)生保險事故，請及時通知保險公司，報案電話 95510. 申請保險金必須填寫 《 保險金給付申請書 》 ，并須提供下列證明和資料。 在這些有利因素的作用下，開發(fā)個險的成功率和速度都會比較高，有時在團體中常會出現(xiàn)“群體連鎖反應(yīng)”，這更加速了業(yè)務(wù)員個人壽險業(yè)務(wù)的開發(fā)。 ② 產(chǎn)品篇 — 短期險定義 管理資源網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 4 4 8 .co m 掌握條款的核心內(nèi)容 ?保 誰 —— 保險對象 ?保什么 —— 保險責任 ?保多久 —— 保險期限 ?怎么保 —— 業(yè)務(wù)承保 ?怎么賠 —— 業(yè)務(wù)理賠 一、卡單保險責任 保險責任 13類 4類 5類 6類 飛機乘客意外傷害保險金額 （元） 200000 200000 200000 200000 一般意外傷害保險金額 （元） 100000 40000 20000 20000 一般意外醫(yī)療保險金額 （免賠額、賠付