年交叉銷售綜合開拓的意義23頁培訓-wenkub
2023-06-14 14:13:52 本頁面
【正文】 什么是交叉銷售？ ?原來只能獲得壽險傭金，現(xiàn)在還能獲得團險的傭金 ?團險的傭金比例雖然不如壽險，但是保費數(shù)額很高，傭金自然令人滿意 ?“ 個銷團（短險） ” 傭金年年都是 “ 首期 ” 收入提 高 提高業(yè)務員的收入 ?理念篇 — 交叉銷售的意義 提高拜訪量 ?原來只能拜訪有壽險需求的客戶，現(xiàn)在還能拜訪有團險需求的客戶 ?通過團險切入職場內部能夠獲得大量的準主顧名單 ?交叉銷售為我們提供了豐富展業(yè)工具 提高客戶拜訪量 ?理念篇 — 交叉銷售的意義 有效增員 ?營銷員有了更廣闊的展業(yè)空間 ?“ 綜合理財師 ” 的定位將吸引更多的高素質人才 ?為營銷員提供豐富的準客戶及增員來源 有效增員 ?理念篇 — 交叉銷售的意義 管理資源網(wǎng) 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 4 4 8 .co m 接觸方式 客戶面 話術 成功機率 收入渠道僅推銷個險 少 少 50% 1種僅推銷團險 少 少 50% 1種 交叉銷售 2種 2種 100% 2種?客戶需求多樣化，我們也要不斷充實自己，提高個人競爭力 ?定位 “ 理財顧問 ” 需要了解交叉銷售 ?專業(yè)性的體現(xiàn)；涉及風險管控的知識；財稅法規(guī)知識；個人理財方式 提升個人競爭力 提升個人競爭力 ?理念篇 — 交叉銷售的意義 ?快速、迅猛地搶占大量個人壽險準 客戶市場 只要幾張團單就能讓業(yè)務員一下子獲得上百甚至更多的客戶，這對于日趨激烈的個險競爭至關重要。 而且這些大量的客戶集中在所服務的公司單位中，亦即所處地理位置高度集中，這樣使得開發(fā)和服務的時間效率就非常的高， 充分提高單位時間的保費產(chǎn)出。對于新人來說，最容易脫落的階段就是做完緣故市場后一下了進入殘酷的陌生市場。
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