【正文】 國 際 繁 華 風 水 文 化 國 際 品 質(zhì) 謝謝 我們面臨的問題： 如何將九龍倉的地產(chǎn)品牌與常州的項目品牌進行整合傳播？ 九龍倉地產(chǎn)品牌的傳播大思路：九龍倉地產(chǎn)大品牌帶動常州項目小品牌，以大帶小，形成聯(lián)動。舉個例子，我買了這棟房子，開發(fā)商在灌漿之前，排鋼筋，鋁門窗要經(jīng)過風雨測試，等等，都用攝像存證，用錄影的方式來呈現(xiàn)。 第五，市場盲點 在房地產(chǎn)領域，有一類物業(yè)處于最高位置，但是并未全部市場化 —— 政府公務員的行政居住區(qū)。 第二，周邊不缺景觀樓盤 自從住宅商品化以來，社區(qū)綠化的新概念層出不窮。序－歸根 2。 第五，不利開局 一期距離景觀資源最遠，以景觀價值為主訴求，則客戶直接感受到了一期的明顯缺陷，在市場并不過熱的情況下，比較冒險。 八十萬平方米 行政級私屬領地 —— 產(chǎn)品定位語 —— 4 國字號 行政級私屬領地 國 府 御 疆域 政權 帝王 級別和認可度 地方政權 行政區(qū)劃 行政官員和達官貴人的宅邸 駕馭 治理 帝王所為及所用 九龍倉◎國花園 九龍倉◎龍江府 九龍御景 本企劃案首推國花園，建議如下： 與國賓館同字，地標清晰、易記； 規(guī)劃上國賓館居中，四面圍合，如王之疆域，象形； 現(xiàn)代建筑，江南氣息，正如九龍倉之全球視野中華精神，神韻相通； 國花牡丹，主富貴，族徽清晰，備受贊譽； 國有國學，有國器，有國禮，延伸和包容性極強，塑造整體價值。 2023年起，我們與您一起建設常州。 ?和記黃埔以 12億元底價，投得江蘇省常州市一幅住宅地王，每平方尺樓面地價 494元，成功增加 243萬平方尺樓面土地儲備。公司迄今為止，已成功開發(fā)規(guī)?；≌^(qū) 40多個，為 5萬個家庭、 15萬業(yè)主提供 了高品質(zhì)的居住物業(yè)。 對九龍倉品牌的傳播，應當擯棄地產(chǎn)界功利盛行、自我標榜、霸氣十足的普遍浮躁心態(tài)，以九龍倉的堅持、穩(wěn)健、低調(diào)為傳播基調(diào)。這種影響不僅作為歷史存在，在今后的發(fā)展歷程中必然更加不斷壯大。 首先研究一下本項目的主要競爭對手： 常州世茂香檳湖 核心賣點：親水、品位 支撐點： 350畝自然湖景、四大主題會所 吟楓苑 核心賣點：毗鄰公園，成熟配套，地段 支撐點：位于新北區(qū)最成熟地段 核心賣點：景觀，地段 支撐點：龐大中景色，距離市政府比較近 中央花園 常發(fā)豪庭國際 核心賣點：皇家景觀 支撐點：園林設計，英式風格 天潤園 核心賣點：價格、建筑特色 支撐點：價格較低，大尺度規(guī)劃 建筑外觀立朗明俊 銀河灣 但是板塊特點是眾多項目的共有資源，九龍倉常州項目與其競爭對手均共享該資源，不能作為本項目的獨特香味。 區(qū)位板塊： 市政府、體育中心等均在新北區(qū)，同時河海大學、國際學校也在新北區(qū)，符合政務區(qū)定位。 ?本項目通過行政級私密領地的定位，與其他競爭對手產(chǎn)生了不可復制的區(qū)隔性。 ?與世貿(mào)香檳湖等具有一定基礎的競爭對手進行差異化競爭，借勢而行。我們需要傳播九龍倉中西合璧的品牌文化，最理想的的地點就是九龍倉的發(fā)展源頭 —— 香港。 傳播途徑：數(shù)據(jù)庫的傳播、戶外廣告、網(wǎng)絡、報媒的集中傳播 項目推廣階段第一步 —— 圍繞行政級私密領地的核心概念進行傳播 傳播途徑：數(shù)據(jù)庫的傳播、戶外廣告、網(wǎng)絡、報媒的集中傳播 ?實施目的 : 傳遞“行政級私密領地”概念，突出項目核心定位。 ?實施方法： ?在產(chǎn)品設計方面，在景觀小品、建筑公共部位等方面體現(xiàn) 《 易經(jīng) 》 文化。 有關項目推廣策略體系的思考 : 九龍倉品牌 九龍倉 同時體現(xiàn)了本項目的目標客群寓工作于休閑、寓休閑于工作、工作休閑合二為一的生活特點。 本項目在具備其他項目共有的商業(yè)、幼兒園等配套之外，最為核心的部分為國賓館、馬可波羅五星級酒店及高級會所。常州項目的目標客戶層次較高，其中的外企高管部分或許對九龍倉品牌具有一定的了解。 ?規(guī)劃：八十萬方高端住宅地產(chǎn)，物業(yè)類型豐富。 ?代表案例：海港城、時代廣場、小星輪、好萊塢廣場、馬可波羅酒店。 機會： ?區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展良好，為九龍倉地產(chǎn)品牌帶來巨大的發(fā)展機遇。公司將努力創(chuàng)造人居價值，成為綠色科技地產(chǎn)的領跑者。不僅如此，公司更是放眼 全球，融匯歐亞文化，把“全球銷售理念”應用于房地產(chǎn)行業(yè)，將地產(chǎn)精品推向世界。一只狗， 2023塊都有血統(tǒng)書，一棟房子， 200萬，卻沒有一樣證明在消費者手里。這樣的居住區(qū)，在市場上，不張揚，卻異常受到信賴。 第三，本案外圍景觀稍欠品質(zhì) 恐龍園以硬地公園為主，香檳湖以生態(tài)公園為主，中央花園以城市廣場綠地為主；恐龍園屬于收費公共設施，香檳湖屬于社區(qū)內(nèi)部綠化，中央花園屬于免費公共綠化。走出非洲 2023年 6月 27日 稍顯迷茫的年度 ， 稍顯迷茫的土地 ， 稍顯迷茫的主角 ， 徘徊 ， 難斷 。所以，客戶選擇外部景觀資源時，本案也并不占優(yōu)勢。 肯定行政，并非要和政府聯(lián)合，變身配套住區(qū)， 而是強調(diào)行政代表的特殊尊榮。在臺灣已經(jīng)有很多開發(fā)商這么做了，關鍵就是競爭。在弘揚民族經(jīng)典文化的同時，也為項目當?shù)匾M國際資金，促進國際間經(jīng)濟、 文化交流。 ?新城房產(chǎn)始終秉承“誠實做人 踏實做事”的企業(yè)精神，堅持“專業(yè)創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，憑借正確的市場定位和嚴格的內(nèi)部管控，通過穩(wěn)步擴張，逐步實現(xiàn)自身的發(fā)展壯大。 ?“世茂香檳湖”等競品宣傳推廣，提升區(qū)域板塊的知名度及品質(zhì)感，為九龍倉地產(chǎn)品牌進入該板塊奠定了一定的基礎。 ?住宅地產(chǎn)案例：匯寧廣場、靜安花園、新華路一號、重慶江北城、南京仙林 ?現(xiàn)代發(fā)展：延續(xù)時代廣場的成功傳奇，打造上海、北京等時代廣場地標。 ?景觀：毗鄰恐龍園、東經(jīng) 120主題公園，內(nèi)含兩大自然水系及自建水系，內(nèi)外景觀結合豐富。但是，這種了解只能作為輔助點，而不能作為對于全體客群的主要宣傳點。作為常州最高行政中心標志之一的國賓館、最為高端的酒店之一馬可波羅五星級酒店、主題明確的高級會所，都為本項目帶來了獨特的賣點。 ?“國”的行政制高點，“花”的景觀特色，結合在一起，體現(xiàn)了本項目行政級住宅領地的特點。國花園項目 品牌聯(lián)想 品牌價值提升 傳播總體策略 ?中西合璧，將中西文化交融在一；在建立 《 易經(jīng) 》 文化、“國”文化的同時，通過國際化的配套、服務打造國際化行政級私密領地概念。 ?在活動方面，通過講座、案場實地考察等形式，凸顯本案的 《 易經(jīng) 》 特色。 ?實施方法： ?考察上海西郊賓館板塊地產(chǎn)，凸顯“行政級私密領地”的標志形象。 傳播途徑：產(chǎn)品途徑、數(shù)據(jù)庫的傳播、戶外廣告、網(wǎng)絡、報媒的集中傳播 《 易經(jīng) 》 文化節(jié) 品牌向項目轉化第三步 —— 開展主題活動 1：香港文化尋根活動 ?實施目的 :九龍倉作為香港城市發(fā)展的見證者，在常州卻鮮為人知。 ?開發(fā)商品牌傳播先行，項目推廣圍繞客戶數(shù)據(jù)庫跟進，賣點逐次包裝，豐滿產(chǎn)品優(yōu)勢。 ?國賓館作為常州的行政制高點之一，而國花園也象征本項目在常州的行政住宅制高點地位。由此，我們引伸出本項目的產(chǎn)品定位： 常州八十萬方行政級私密領地 ?常州：