【正文】 影響下，重塑了華光地產(chǎn)新的企業(yè)形象。 ?新城房產(chǎn)從滿足城市人居環(huán)境出發(fā)，以專業(yè)精神打造高性價(jià)比產(chǎn)品。公司致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供工作和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，為投資者提供持續(xù)的回報(bào)，為國(guó)家和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。樓宇的發(fā)展，亦由初期的配套工業(yè)村擴(kuò)展至商住樓宇，甚至地產(chǎn)以外的實(shí)業(yè)。 ?早在 80年代中就率先到中國(guó)投資，業(yè)務(wù)以投資酒店和工業(yè)樓宇為主。 ?集團(tuán)擁有著名物業(yè)包括位于香港中環(huán)、樓高六十二層的長(zhǎng)江中心，還有北京東方廣場(chǎng)與上海世紀(jì)商貿(mào)廣場(chǎng)。 九龍倉(cāng)地產(chǎn)品牌 常州項(xiàng)目 第一部分： 九龍倉(cāng)地產(chǎn)品牌在常州的傳播策略規(guī)劃 誰(shuí)是九龍倉(cāng)品牌在常州的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ?本著“締造生活品位”的理念，世貿(mào)在中國(guó)大陸首創(chuàng)了房地產(chǎn)“濱江模式”，將景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合進(jìn)了每一個(gè)家庭的日常生活，不僅在人居環(huán) 境、自然生態(tài)與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術(shù)的同時(shí)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)地產(chǎn)精品 ?世茂集團(tuán)始終以創(chuàng)新、前瞻的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思維，以“成就城市夢(mèng)想”為己任，實(shí)踐“城市經(jīng)營(yíng)者”的理想，投身于推動(dòng)城市化進(jìn)程的大業(yè)。 二 ○○ 八 年五 月， 2億美元資金全部到賬。 2023年起，我們與您一起建設(shè)常州。 始于一八八六，香港 —— 品牌核心 —— 來(lái)大陸淘金的香港新貴， 大陸本土的未成熟開(kāi)發(fā)商， 均不在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之列 第一篇 親歷香港百年傳奇 畫(huà)面配文： 1828年和記黃埔成立 1868年太古集團(tuán)成立 1886年九龍倉(cāng)成立 1969年新鴻基成立 1972年恒基兆業(yè)成立 推動(dòng)文案： 九龍倉(cāng)，扎根香港逾百年，融匯中西視野，成就全球共享。通過(guò)這份血統(tǒng)書(shū)，能把過(guò)程透明陽(yáng)光地展示給百姓，我相信，真正注重品質(zhì)的開(kāi)發(fā)商是沒(méi)有理由反對(duì)的。 解決問(wèn)題 ：市場(chǎng)順利時(shí) ， 助推價(jià)值；市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡 ， 以物理層面觸動(dòng)剛性客戶的購(gòu)買(mǎi)心理 創(chuàng)意素材 ：新浪、第一財(cái)經(jīng)對(duì)蔡偉民的采訪 新浪：請(qǐng)介紹一下不動(dòng)產(chǎn)血統(tǒng)書(shū) 蔡：我十年前就在臺(tái)灣推動(dòng)“不動(dòng)產(chǎn)血統(tǒng)書(shū)”，做法其實(shí)非常簡(jiǎn)單。 牡丹也受到世界各國(guó)人民的珍愛(ài)。 同時(shí)，以之統(tǒng)攝 地段屬性、配套規(guī)劃、建筑景觀、服務(wù)體系 等物業(yè)整體價(jià)值。一個(gè)城市最好的風(fēng)景居住區(qū)，通常是行政入住的風(fēng)景區(qū)。 第三，增值配套很行政 政府行政和商務(wù)行政色彩濃厚的設(shè)施包括：國(guó)賓館、會(huì)員制高級(jí)會(huì)所、五星級(jí)酒店 國(guó)賓館服務(wù)、別墅區(qū)服務(wù)、會(huì)所服務(wù)、裝修公寓可能提供的服務(wù)：尊崇不言而譽(yù) 第四， 市政府本身并非宜居：無(wú)論科學(xué)還是文化心理尚，政府建筑范圍內(nèi)不宜民居 國(guó)賓館本身是與市政府相平起的城市另一權(quán)力高點(diǎn)：上海西郊賓館、北京釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館、杭州西湖國(guó)賓館、蘇州東山國(guó)賓館。 2 五點(diǎn)論，很行政 第一，區(qū)域?qū)傩院苄姓? 新北區(qū)屬于常州重點(diǎn)發(fā)展的新區(qū)，高起點(diǎn)規(guī)劃。所以，客戶選擇內(nèi)部景觀情況時(shí)，本案也并不具有優(yōu)勢(shì)。本案以景觀為主訴求，依托恐龍園，則立刻將客戶推入“ 3選1抉擇”，策略上缺乏技巧。札記 1 序 歸根 一級(jí)要素 二級(jí)要素 典型案例 本案條件 特征性 地段 人文條件 上海灘花園 缺 —— 距離和交通 青檸 9號(hào)線 河海路出行便捷 ★ 商業(yè)和商務(wù) 國(guó)際麗都城 園區(qū)、香樹(shù)灣星級(jí)酒店、高球場(chǎng) ★★★★ 景觀和自然 香檳湖 恐龍公園、東經(jīng) 120公園 ★★★★ 公共設(shè)施 中凱城市之光 市政府、行政機(jī)構(gòu)、大中院校、文體機(jī)構(gòu) ★★★★ 規(guī)劃 整體規(guī)劃 金地未來(lái)域 組團(tuán)和軸線清晰，缺乏理念支持 ★★ 建筑設(shè)計(jì) 九間堂 現(xiàn)代建筑，江南氣息 ★★ 景觀設(shè)計(jì) 頤景園 尚未見(jiàn)詳細(xì)規(guī)劃 —— 配套規(guī)劃 金地白金果領(lǐng) 國(guó)賓館、會(huì)員制高級(jí)會(huì)所、超五星酒店 ★★★★ 產(chǎn)品 戶型設(shè)計(jì) 金地未未來(lái) 尚未見(jiàn)詳細(xì)規(guī)劃 —— 技術(shù)和材質(zhì) 萬(wàn)科朗潤(rùn)園 香港百年地產(chǎn)，應(yīng)過(guò)硬，尚待詳細(xì)規(guī)劃 —— 服務(wù)體系 富春山居 會(huì)所、裝修公寓、別墅，都要求高質(zhì)服務(wù) ★★★★ 2 五點(diǎn)論，非景觀 第一，常州不缺景觀 江南自古多秀麗。國(guó)字號(hào) 5。 常州九龍倉(cāng)之企劃決策建議 1。 其實(shí) ， 華山不止一條道 ， 企劃常是殊途同歸 ， 我們無(wú)意排他 ， 只盡所能理一條通途 ， 助攬大局 ， 斷當(dāng)機(jī) ， 行于足下 。五點(diǎn)論，很行政 4。第一戰(zhàn)，沒(méi)有對(duì)手 8。中央花園、銀河灣、香檳湖、吟楓園等都以景觀為重要賣(mài)點(diǎn)。 第四，本案內(nèi)部景觀未必超越對(duì)手 本案水景以藻江圍合，但主要限于別墅區(qū)，高層組團(tuán)內(nèi)缺乏水景的有效滲透；香檳湖以濕地生態(tài)社區(qū)為綠化理念，水系延伸更完整；中央花園采用社區(qū)中央水景，頗具聲勢(shì)。 非景觀，并非否定本案的景觀優(yōu)勢(shì)： 藻江、永匯河 香樹(shù)灣酒店高爾夫場(chǎng) 恐龍園 東經(jīng) 120主題公園 只是，通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)， 走景觀樓盤(pán)路線，容易陷入雷同和同質(zhì)比較。 第二，客戶群體很行政 新北區(qū)的購(gòu)買(mǎi)客群，主要由以下幾個(gè)群體組成： 區(qū)域居民； 公務(wù)員和公共事業(yè)單位人員（比如教師）； 高新區(qū)的外資 /內(nèi)資企業(yè)中高級(jí)管理人員； 市區(qū)和其他區(qū)域的補(bǔ)充客源。無(wú)論上海的西郊板塊、康平路板塊、還是杭州的西湖板塊、南昌的青山湖板塊。 以此圈定公務(wù)員、行政事業(yè)單位人員、 企業(yè)中高級(jí)別人員，進(jìn)而帶動(dòng)外圍客群。牡丹是我國(guó)特有的木本名貴花卉，花大色艷、雍容華貴、富麗端莊、芳香濃郁，而且品種繁多，素有“國(guó)色天香”、“花中之王”的美稱，長(zhǎng)期以來(lái)被人們當(dāng)做富貴吉祥、繁榮興旺的象征。 ?景觀：牡丹園 ?建筑：外墻裝飾，電梯大堂，地面圖案等 ?其他：大門(mén)、圍墻鐵藝、燈桿、小品等 國(guó)花園是一座身處尊崇領(lǐng)地， 融匯全球視野與中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)的私家府邸 5 低調(diào) VS張揚(yáng) 國(guó)花園之人文哲學(xué)： 夫惟不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng) ?中國(guó)傳統(tǒng)尚智，不崇尚正面競(jìng)爭(zhēng) ?“行政”系人員，低調(diào)為立身之本 ?真正具有實(shí)力的人，并不以炫耀為能事 ?深宅高門(mén)，大家氣象 不語(yǔ)自雍容 —— 推廣總精神 —— 企業(yè)語(yǔ)言特征對(duì)比 始于一八八六，香港 vs 中國(guó)城市豪宅運(yùn)營(yíng)商 文化語(yǔ)言特征對(duì)比 vs 客群語(yǔ)言特征對(duì)比 vs 國(guó)花園是底蘊(yùn)深厚、大氣內(nèi)斂的私家府邸， 精致生活細(xì)節(jié)、儒雅生活格調(diào) 坐下來(lái)細(xì)細(xì)品位，才能懂得 6 有九龍倉(cāng)，足夠了 九龍倉(cāng)缺少住宅開(kāi)發(fā)知名度，是否缺陷？ 沒(méi)有關(guān)系！ 至少在以下三個(gè)至關(guān)重要的產(chǎn)品價(jià)值要素上，九龍倉(cāng)足以提供超越同儕的底氣： ?品質(zhì)：產(chǎn)品硬件，即所應(yīng)用的材質(zhì)和技術(shù)，應(yīng)能超越國(guó)內(nèi)缺乏自律的同行 ?品位：產(chǎn)品軟件，即所提供的生活觀和服務(wù)，應(yīng)能超越依靠出國(guó)考察搬經(jīng)驗(yàn)的同行 ?品格：客戶圈層，即與特定客戶層深入溝通，應(yīng)能運(yùn)用其商業(yè)商務(wù)項(xiàng)目上的百年經(jīng)驗(yàn) 國(guó)花園之九龍倉(cāng)品牌附加值鍛造一品質(zhì)篇 國(guó)內(nèi)第一個(gè)不動(dòng)產(chǎn)血統(tǒng)書(shū) 創(chuàng)意來(lái)源： 臺(tái)灣 ◎ 蔡偉民 ， 臺(tái)灣部分開(kāi)發(fā)商的做法 創(chuàng)意背景：