【正文】 CKSON GUANGMING ?35 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? Conceptual Target概念目標(biāo) 與合景鷺江樓盤相關(guān)的某一共同性所組成的目標(biāo)對(duì)象 并不富有但追求小區(qū)生活的廣州人 (調(diào)查表明本片區(qū)購(gòu)樓者 65%為廣州本地人 ) McCANNERICKSON GUANGMING ?36 Core Desire核心愿望 與 合景鷺江樓盤 相關(guān)的概念目標(biāo)的欲望、需求、希望或恐懼 買樓 是完成人生一個(gè)階段 重要的責(zé)任 是在家人朋友面前 建立個(gè)人自尊 的重要手段 買樓除了滿足居住的需求， 同樣重要的是滿足生活的需求 McCANNERICKSON GUANGMING ?37 ? Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? How the Brand Best Fulfills the Core Desire品牌如何滿足核心愿望 合景鷺江樓盤 在滿足概念目標(biāo)的核心愿望時(shí)所擔(dān)任的特定角色 合景鷺江在良好的物業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上， 倡導(dǎo)一種適合廣州人的生活方式 McCANNERICKSON GUANGMING ?38 ?Selling Strategy Platform銷售策略架構(gòu) ? Compelling Truth強(qiáng)有力的支持事實(shí) 所擔(dān)任角色的強(qiáng)而有力的支持點(diǎn) 開(kāi)闊通透的中庭花園 廣州特色的生活配套 McCANNERICKSON GUANGMING ?39 ? The Selling Idea銷售主張 策略性的核心概念，明確廣告說(shuō)什么，由此發(fā)展出創(chuàng)意概念 一點(diǎn)一滴為你創(chuàng)造廣州新生活 ? 銷售主張是策略性的核心概念，規(guī)定了“說(shuō)什么” ? 創(chuàng)意概念 (Creative Idea)則解決“怎么說(shuō)” McCANNERICKSON GUANGMING ?40 對(duì) 并不富有的又求小區(qū)生活的廣州人 來(lái)說(shuō)， (概念目標(biāo) ) 合景 (品牌名 ) 是 一個(gè)認(rèn)真用心思 的樓盤 是 公園一樣的家 是 廣州特色生活 它 一點(diǎn)一滴的創(chuàng)造廣州新生活 (銷售主張 ) 給予我 一種生活方式 因?yàn)樗? 擁有一個(gè)開(kāi)闊的中庭 (支持點(diǎn) ) 獨(dú)具特色的生活配套 它 讓我感到自豪 。 McCANNERICKSON GUANGMING ?31 ? 銷售策略 (Selling Strategy)的目的是發(fā)展出銷售主張 (Selling Idea)。 城鄉(xiāng)結(jié)合部的樓盤 小區(qū)內(nèi)完善的 生活設(shè)施及規(guī)劃是在城鄉(xiāng)結(jié)合部樓盤成功的 必要條件， McCANNERICKSON GUANGMING ?10 ?總結(jié)出小區(qū)內(nèi)生活設(shè)施及規(guī)劃特色是本項(xiàng)目成功的根本 . 特色是可以令消費(fèi)者迅速了解本項(xiàng)目，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望重要因素。 (消費(fèi)者感性利益點(diǎn) ) 合景鷺江的銷售策略 McCANNERICKSON GUANGMING ?41 傳播計(jì)劃 McCANNERICKSON GUANGMING ?42 傳播目標(biāo) ? 為合景鷺江樓盤在廣州市場(chǎng)建立品牌知名度 ? 激發(fā)消費(fèi)者對(duì)合景鷺江樓盤品牌的好感與興趣