廣州合景鷺江樓盤(pán)品牌策略麥肯光明地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ?并沒(méi)有象其他樓盤(pán)將地塊分拆成零散的幾塊 ?業(yè)主共同擁有一塊開(kāi)闊的、完整的綠色庭園 McCANNERICKSON GUANGMING ?20 ?那里人好雜 （ 需要安全 ） ?多點(diǎn)給小孩玩的地方，我們大人無(wú)所謂。 在一個(gè)高對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的策略 McCANNERICKSON GUANGMING ?11 合景鷺江樓盤(pán)品牌足跡 Brand Footprint McCANNERICKSON GUANGMING ?12 品牌足跡 ? 品牌足跡 (Brand Footprint)是全球麥肯定義品牌的工具。McCANNERICKSON GUANGMING ?1 合景鷺江樓盤(pán)品牌策略 Road Map to Effective Advertising 麥肯光明 2000/08 McCANNERICKSON GUANGMING ?2 突破 McCANNERICKSON GUANGMING ?3 關(guān)于合景鷺江樓盤(pán) ? 緊靠未來(lái)廣州新的中心區(qū)在廣州大道邊 ? 未來(lái) 3號(hào)地鐵線經(jīng)過(guò)廣州大道 ? 兩條巴士終點(diǎn)站在本項(xiàng)目旁交通方便 ? 屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，生活配套僅是低層次的小士多店 McCANNERICKSON GUANGMING ?4 市場(chǎng)印象與判斷 ? 目前周邊樓盤(pán)以首次置業(yè)的中低檔樓盤(pán)為主 ? 目前在售的現(xiàn)樓及準(zhǔn)現(xiàn)樓沒(méi)有可比性 ? 從附近的綠茵翠庭的銷售情況來(lái)看廣州海珠本地人的購(gòu)房比例較大 (65%) ? 與合生創(chuàng)展面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng) 小結(jié) 如何應(yīng)對(duì)合生創(chuàng)展的競(jìng)爭(zhēng)是成功的關(guān)鍵 McCANNERICKSON GUANGMING ?5 ? 合生創(chuàng)展有一大型樓盤(pán)緊靠本項(xiàng)目，規(guī)模兩倍于本項(xiàng)目 ? 組團(tuán)式規(guī)劃 ,具體內(nèi)容尚未清晰 ? 戶型面積規(guī)劃與本項(xiàng)目大同小異，并標(biāo)榜其獨(dú)特的風(fēng)車型結(jié)構(gòu) ,三面采光 . 關(guān)于合生創(chuàng)展 McCANNERICKSON GUANGMING ?6 ? 同樣的地段 ?差不多的總價(jià) ? 規(guī)劃見(jiàn)仁見(jiàn)智、難以判斷 ?合生創(chuàng)展擁有品牌優(yōu)勢(shì) ?配套它優(yōu)于我 (有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)小學(xué) ) ?目前售樓處已基本完成 ?將會(huì)比本項(xiàng)目提前推出市場(chǎng) 形成的競(jìng)爭(zhēng)比較局面是 McCANNERICKSON GUANGMING ?7 這是一個(gè)高對(duì)抗性的競(jìng)爭(zhēng)局面 這里沒(méi)有第二，只有第一 起碼是并列第一 McCANNERICKSON GUANGMING ?8 ? 小區(qū)規(guī)劃的特色 ? 價(jià)格 ? 生活配套設(shè)施 ? 品牌 目前廣州市房地產(chǎn)影響購(gòu)買(mǎi)的前四大因素 McCANNERICKSON GUANGMING ?9 成功的樓盤(pán)主要是依靠小區(qū)內(nèi)生活設(shè)施及規(guī)劃上的優(yōu)勢(shì)打 動(dòng)消費(fèi)者。 ?強(qiáng)化特色 ,并在此基礎(chǔ)上建立與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全不同的品牌價(jià)值 . 令目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同這個(gè)價(jià)值，并以這個(gè)價(jià)值來(lái)判斷及選擇樓盤(pán)。 品牌足跡 (Brand Footprint)由品牌價(jià)值 (Meaning)與品牌個(gè)性 (Personality)兩個(gè)相互聯(lián)系的部分構(gòu)成。 ? A product exists on the supermarket shelf. ? A brand resides in consumers’minds. ? 品牌足跡 (Brand Footprint)是對(duì)品牌的定義。 ? 銷售主張 (Selling Idea)明確廣告說(shuō)什么 (what)。 ? Slogan是樓盤(pán)品牌廣告、促銷活動(dòng)、展覽、公關(guān)活動(dòng)等所有整合傳播的中心與
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