【正文】 得好，要讓馬兒吃好草！ ——團(tuán)隊建設(shè)的根本 1）、固定工資制 —— 出工不出力 2）、完全傭金制（提成） —— 不擇手段 3）、 工資 +補(bǔ)貼 +獎金（提成） 4）、純粹年薪制 5）、 年薪 +年底分紅 互動環(huán)節(jié) 激勵 觀點：團(tuán)隊的動力、活力來自激勵！ 團(tuán)隊激勵三大法寶： 1）目標(biāo)激勵 （畫餅） 目標(biāo)的明確性 /可度量 /可實現(xiàn) /激勵性 /挑戰(zhàn)性 2）獎勵： 物質(zhì)獎勵 ：升工資、發(fā)獎金（ Money） 精神獎勵 ： 贊揚(yáng) /表彰 /晉升 /決策參與 3）工作設(shè)計： 良好的工作環(huán)境 /合適喜歡的 工作 /充分自由的發(fā)揮 績效考核 觀點：通過科學(xué)考績 ，提高團(tuán)隊效率。方向 /動力？ 2）能夠以此為工具有效管理管理者。積極健康的企業(yè)文化有利于團(tuán)隊的建設(shè)。 4）激勵懲罰。 3）檢查結(jié)果。 案例鏈接： 金龍魚的企業(yè)文化 佳寶的企業(yè)文化 六、高效團(tuán)隊建設(shè)的必修課 建立共同愿景（餅 /精神力量） 加強(qiáng)相互溝通（潤滑劑） 提倡同甘共苦 培育協(xié)作精神 帶頭積極向上 激勵兼顧公平 創(chuàng)建和諧文化 弘揚(yáng)敬業(yè)精神 七、營銷團(tuán)隊建設(shè)三大法寶 （一） 會議（交流、凝聚） 總結(jié)會 ——聊天會 表彰會 ——批斗會 討論會 ——吹捧會 交流會 ——吵架會 群英會 ——一言堂 提示：開有準(zhǔn)備的會，開有目的的會，開有成效的會。標(biāo)尺！ 3）為各級管理人員的考核提供客觀依據(jù)。 營銷團(tuán)隊建設(shè)是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。 （獎勤罰懶、優(yōu)勝劣汰：壓力 ——動力） 方法 —— 360度考核法 /平衡計分卡 原則 ——客觀、全面、公正！綜合考核！ 任何偏見、偏頗都會影響團(tuán)隊的和諧！ —— 階段性考核與年度考核相結(jié)合 考核結(jié)果 —— 加薪、獎金、晉升依據(jù)！ —— 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、劣勢、潛能 —— 發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求！ 潛能開發(fā) 觀點：通過潛能開發(fā)，激活團(tuán)隊成員。 ——領(lǐng)導(dǎo)的中心工作 ——畫餅！