目標管理與團隊建設（ppt32頁）-預覽頁
【正文】 金龍魚品牌團隊 銷售團隊 優(yōu)秀銷售人員的素質： 1） 策劃家的頭腦 —— 聰明、悟性 2） 軍人的意志品質 —— 韌性、心理素質 3） 演講家的口才 —— 把糊涂人講明白，把 明白人講糊涂！幽默感！ 4） 技術員的雙手 —— 心靈手巧！ 汽車銷售員吉拉德 5） 運動員的雙腳 —— 體力、耐力 培訓 觀點：通過培訓 ——團隊精神！文化認同！ 培訓內容： 產(chǎn)品知識 /行業(yè)知識 /銷售技能 /制度文化 培訓形式 （福利體現(xiàn)） 內部封閉知識培訓 /外部現(xiàn)場技能培訓 —— 銷售經(jīng)理既是師長，更是教練！ 案例： 寶潔： 文化、理念、價值觀認同 惠普 hp商學院 經(jīng)銷商大學 使用 觀點 1：把合適的人放到合適的位置 （員工滿意 /忠誠） 觀點 2：引得進、用得上、留得住 （發(fā)揮各自優(yōu)勢 /實現(xiàn)價值） 觀點 3：任人唯賢 ——知人善任 （任人唯親 /賢親并舉） 薪酬設計 觀點：要想馬兒跑得好，要讓馬兒吃好草！ ——團隊建設的根本 1）、固定工資制 —— 出工不出力 2）、完全傭金制（提成） —— 不擇手段 3）、 工資 +補貼 +獎金（提成） 4）、純粹年薪制 5）、 年薪 +年底分紅 互動環(huán)節(jié) 激勵 觀點：團隊的動力、活力來自激勵！ 團隊激勵三大法寶： 1）目標激勵 （畫餅） 目標的明確性 /可度量 /可實現(xiàn) /激勵性 /挑戰(zhàn)性 2）獎勵： 物質獎勵 ：升工資、發(fā)獎金（ Money） 精神獎勵 ： 贊揚 /表彰 /晉升 /決策參與 3）工作設計： 良好的工作環(huán)境 /合適喜歡的 工作 /充分自由的發(fā)揮 績效考核 觀點：通過科學考績 ，提高團隊效率。 企業(yè)文化需要建設，更
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