【正文】 市場(chǎng)分析和計(jì)劃 一、營(yíng)銷環(huán)境 宏觀環(huán)境因素 ⑴ 人口 ⑵ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ⑶ 政治法律環(huán)境： 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ⑴ 分布 ⑵ 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 三、營(yíng)銷組織 現(xiàn)狀： 營(yíng)銷組織發(fā)展方向與時(shí)間表 績(jī)效考核 四、銷績(jī)效分析 銷售費(fèi)用分析 實(shí)施與計(jì)劃的比較分析 廣告促銷的績(jī)效分析 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷目標(biāo) 具體（ specific） 可衡量（ measurable） 可達(dá)到（ Attainable） 相關(guān)（ Relevant） 基于時(shí)間（ Timebesed） 戰(zhàn)略與環(huán)境的適應(yīng)度 市場(chǎng)與環(huán)境的匹配度 發(fā)音 成長(zhǎng) 穩(wěn)定 衰退 市場(chǎng) 五、營(yíng)銷計(jì)劃分析與建立 營(yíng)銷目標(biāo) 人才培訓(xùn)計(jì)劃 店經(jīng)理培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)計(jì)劃 序號(hào) 店 名 經(jīng) 理 電 話 入行時(shí)間 文化程度 培訓(xùn)記錄 培訓(xùn)需求 培訓(xùn)計(jì)劃 實(shí)施情況 S培訓(xùn)計(jì)劃 S培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)計(jì)劃 序號(hào) 店名或分公司 姓名 年齡 文化程度 入行時(shí)間 培訓(xùn)記錄 培訓(xùn)需求 培訓(xùn)計(jì)劃 實(shí)施情況 基礎(chǔ) 專業(yè) 促銷 地點(diǎn) 時(shí)間 費(fèi)用