【正文】 司帶入獲利區(qū)n 最大風(fēng)險(xiǎn)和最大贏利都在于政治 ——對宏觀經(jīng)濟(jì)的把握n 產(chǎn)品開發(fā)致勝之獲利策略模式n 優(yōu)質(zhì)客戶管理之獲利策略模式n 實(shí)用優(yōu)勝競爭策略之訣竅n 優(yōu)秀企業(yè)家的策略信條5/5/2023 37 案例 上海 APEC會議 微軟受益n 微軟敏銳認(rèn)識到 APEC上海會議是中美關(guān)系的轉(zhuǎn)折點(diǎn)；n 比爾 優(yōu)勝競爭策略優(yōu)勝競爭策略5/5/2023 1 ※ 培訓(xùn)對象n 大型企業(yè)部門經(jīng)理、事業(yè)部 CEOn 集團(tuán)企業(yè)總經(jīng)理 /副總經(jīng)理 /總管理處經(jīng)理n 企劃部或綜合規(guī)劃室專員或主管n 中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理5/5/2023 2※ 培訓(xùn)效益n 建立學(xué)員完整經(jīng)營策略模式之概念n 使學(xué)員熟悉策略規(guī)劃之程序與技巧n 使學(xué)員靈活運(yùn)用不同的市場競爭戰(zhàn)略n 協(xié)助學(xué)員 SWOT分析及優(yōu)勢法則n 強(qiáng)化小組互動、啟發(fā)創(chuàng)意解決方案n 發(fā)展企業(yè)價(jià)值鏈模式找出競爭優(yōu)勢n 強(qiáng)化學(xué)員引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入獲利區(qū)能力n 運(yùn)用個(gè)案教學(xué)、激發(fā)學(xué)習(xí)熱情、內(nèi)化相關(guān)知識5/5/2023 3競爭策略架構(gòu)競爭策略架構(gòu) ◎ 市場力量 ◎ 資源共享 ◎ 核心競爭力 ◎ 資金挹注強(qiáng)化◎ 顧客需求管理流程 ◎ 計(jì)劃、控制流程◎ 產(chǎn)品開發(fā)流程◎ 產(chǎn)銷流程◎ 支援流程財(cái)務(wù)結(jié)果◎ 經(jīng)濟(jì)附加值 ◎ 長成◎ 利潤競爭優(yōu)勢◎ 差異化 ◎ 低成本 ◎ 快速回應(yīng)企業(yè)綜效產(chǎn)業(yè)地位◎ 上游供應(yīng)商◎ 下游顧客與消費(fèi)者◎ 競爭者◎ 替代品◎ 潛在進(jìn)入者流程執(zhí)行能力5/5/2023 4單元一、競爭策略與優(yōu)勢形成單元一、競爭策略與優(yōu)勢形成n競爭策略之概念與內(nèi)涵競爭策略之概念與內(nèi)涵n競爭策略的分類與情報(bào)系統(tǒng)的策略制定競爭策略的分類與情報(bào)系統(tǒng)的策略制定n推動產(chǎn)業(yè)競爭的五大力量推動產(chǎn)業(yè)競爭的五大力量n競爭中的標(biāo)桿學(xué)習(xí)與基本戰(zhàn)略形式描述競爭中的標(biāo)桿學(xué)習(xí)與基本戰(zhàn)略形式描述n形成競爭優(yōu)勢的原則形成競爭優(yōu)勢的原則n有效辨別企業(yè)的競爭優(yōu)勢有效辨別企業(yè)的競爭優(yōu)勢n競爭優(yōu)勢的獲得和保持競爭優(yōu)勢的獲得和保持5/5/2023 5一、競爭策略之概念與內(nèi)涵一、競爭策略之概念與內(nèi)涵競爭（ Competition）（ Strategy）策略5/5/2023 6二、競爭策略的分類與情報(bào)二、競爭策略的分類與情報(bào)系統(tǒng)的策略制定系統(tǒng)的策略制定