20xx年保險(xiǎn)公司卓越銷(xiāo)售經(jīng)典(留存版)
【正文】 要求同意進(jìn)一步的了解 – 要求客戶參觀 7 了解客戶的購(gòu)買(mǎi)模式 8 自我判定型和外界判定型 ?自我判定型（理智型） – 較固執(zhí)，一旦做出決定后不會(huì)輕易改變 – 不喜歡備強(qiáng)迫推銷(xiāo)，應(yīng)使用具有商量性的語(yǔ)言，客觀的來(lái)介紹產(chǎn)品 ?外界判定性 – 容易接受別人的意見(jiàn)：客戶見(jiàn)證、媒體報(bào)道、專(zhuān)家意見(jiàn)等對(duì)此類(lèi)型客戶的影響力較大 – 注重你的服務(wù)態(tài)度和親和力的建立，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮到他人的需求 9 10 11 一般型和特定型
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