20xx年保險(xiǎn)公司卓越銷售經(jīng)典(專業(yè)版)
【正文】 1 卓越銷售 2 卓越的銷售力是與生俱來的嗎？ ……! 卓越銷售人員的未來 …… ？！ 3 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ?強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 ?強(qiáng)烈的企圖心 ?高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心 ?明確的目標(biāo)和計(jì)劃 ?對(duì)產(chǎn)品的十足的信心與知識(shí) ?豐富的專業(yè)知識(shí) ……! 4 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ?事先充分的準(zhǔn)備 – 目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)備 – 準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備 – 產(chǎn)品準(zhǔn)備 – 計(jì)劃準(zhǔn)備 5 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ?良好的準(zhǔn)備結(jié)果 – 您的穿著打扮、態(tài)度等，能讓客戶接受，并贏得專業(yè)形象； – 心理上對(duì)銷售工作充滿自信和自豪； – 確信客戶接見您時(shí)能獲得哪些利益； – 知道如何最有效率的拜訪您的銷售區(qū)域、準(zhǔn)客戶及規(guī)劃您的拜訪目的，讓你充分的運(yùn)用珍貴的時(shí)間資源； – 能迅速掌握與客戶對(duì)話的內(nèi)容并能及時(shí)地回應(yīng)客戶的詢問； 6 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ?第一次良好的客戶拜訪的開始 – 引起客戶的興趣 – 建立人際關(guān)系 – 了解客戶目前的現(xiàn)狀 – 提供樣品及產(chǎn)品介紹 –
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