【正文】 競爭優(yōu)勢理論 定位觀 資源觀 價(jià)值鏈 2023/3/13 22 營銷中心招商部 李強(qiáng) 定位與競爭優(yōu)勢 分析框架 結(jié)構(gòu) 行為 績效 五力競爭分析 戰(zhàn)略定位 競爭優(yōu)勢 競爭者 用戶 替代品 潛入者 供應(yīng)商 2023/3/13 23 營銷中心招商部 李強(qiáng) 定位與競爭優(yōu)勢 ? 定位觀認(rèn)為決定競爭優(yōu)勢的因素有兩個：一是 行業(yè)盈利能力 ， 二是企業(yè)在 行業(yè)中的地位 。吸引人們步入店內(nèi)，延長駐留時(shí)間； 播放一些爵士樂、美國鄉(xiāng)村音樂以及鋼琴獨(dú)奏等，迎合了那些時(shí)尚、新潮、追求前衛(wèi)的 白領(lǐng)階層 。 ?并且與其簽定了 66億美元的合約。 2023年，美國國防信息技術(shù)合同組織繼續(xù)授予銥星公司的兩份 7200萬美元和 840萬美元的合同 為其重新崛起帶來了機(jī)會。 廠商紛紛與其合作，索尼游戲站 成為備受推崇的平臺。 2023年 3月 下午 7時(shí) 12分 :12March 13, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :12:1319:12Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/13 77 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 4：任天堂和索尼 ? 索尼的進(jìn)入 進(jìn)入 20世紀(jì) 90年代中期 ， 電子信息技術(shù)的高速發(fā)展推動了游戲市場進(jìn)一步成長 ， 人們對電子游戲產(chǎn)品的需求越來也大 。 2023年 3月終止了所有業(yè)務(wù)，此時(shí)用戶才 2萬多個，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。 銥星系統(tǒng)的最大特點(diǎn)是通過衛(wèi)星之間的接力來實(shí)現(xiàn)全球通信 ,相當(dāng)于把地面蜂窩移動電話系統(tǒng)搬到了天上。 這正是創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn) ， 也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的機(jī)會所在 。 2023/3/13 17 營銷中心招商部 李強(qiáng) 含義之二 ? 它是對于企業(yè)業(yè)務(wù)活動的 具體 實(shí)施 、 執(zhí)行和展開 。 時(shí)任洛杉磯奧運(yùn)會組委會主席的尤伯羅斯 被迫進(jìn)行了奧運(yùn) “ 商業(yè)革命 ” 。 這些差異會導(dǎo)致商業(yè)模式 結(jié)構(gòu) 的不同 2023/3/13 15 營銷中心招商部 李強(qiáng) 商業(yè)模式定義 商業(yè)模式就是企業(yè)以其自身及相關(guān)利益者的價(jià)值實(shí)現(xiàn)為目標(biāo) ， 圍繞企業(yè)的業(yè)務(wù)活動而進(jìn)行的整體性 、 結(jié)構(gòu)性 、 功能性設(shè)計(jì) 、 安排或選擇 。 2023/3/13 44 營銷中心招商部 李強(qiáng) 強(qiáng)調(diào)顧客需求的商業(yè)模式 ? 顧客 需求變化 受到多種因素影響 ， 如社會 、 文化 、經(jīng)濟(jì) 、 心理 、 個人消費(fèi)習(xí)慣及競爭對手產(chǎn)品等等 ，這些變化還通常是 非線性 的 。 隨后 ， 這位工程師與摩托羅拉衛(wèi)星通信小組兩位成員一起設(shè)想了一種依靠近地衛(wèi)星群的解決方案 ， 方便用戶從世界上任何角落接打電話 。 市場定位于商業(yè)旅游者和普通消費(fèi)者，但 話機(jī)定價(jià)又過高，產(chǎn)量又不足、銷售渠道又不暢等。 ? 通過對貫穿于利益相關(guān)者間 （ 供應(yīng)商 、 分銷商等 ） 的物流 、 信息流和資金流的協(xié)調(diào)整合 ，可以提高商業(yè)模式的 效用 和 效率 。 2023/3/13 91 營銷中心招商部 李強(qiáng) 藍(lán)海戰(zhàn)略 價(jià)值 創(chuàng)新 只重價(jià)值不重創(chuàng)新，只能改善價(jià)值不能出類拔萃 全力提升買方和企業(yè)自身的價(jià)值 只重創(chuàng)新不重價(jià)值，只能自我陶醉不能克敵制勝 2023/3/13 92 營銷中心招商部 李強(qiáng) 藍(lán)海戰(zhàn)略 用戶價(jià)值 企業(yè)價(jià)值 效用 價(jià)格 成本 通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭比拼元素節(jié)約企業(yè)成本 價(jià) 值 創(chuàng) 新 只有把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合才創(chuàng)造價(jià)值 如果創(chuàng)新不能植根于價(jià)值之中，創(chuàng)新就是“找死” 通過增加和創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵元素提升用戶價(jià)值 用戶的價(jià)值是消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)所獲得的效用與成本（價(jià)格）之間的比較 企業(yè)的價(jià)值是產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與成本的比較 2023/3/13 93 營銷中心招商部 李強(qiáng) 謝謝各位！ 2023/3/13 94 營銷中心招商部 李強(qiáng) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 7時(shí) 12分 :12March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 下午 7時(shí) 12分 :12March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/13 82 營銷中心招商部 李強(qiáng) 課程主要內(nèi)容 商業(yè)模式的內(nèi)涵 商業(yè)模式的類型 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進(jìn) 2023/3/13 83 營銷中心招商部 李強(qiáng) 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進(jìn) 價(jià)值獲取 用戶信息分析 競爭與合作 挖掘與創(chuàng)造需求 價(jià)值 分配 價(jià)值 創(chuàng)造 技術(shù)創(chuàng)新 與變革 可持續(xù) 競爭優(yōu)勢 價(jià)值鏈 價(jià)值鏈定位 業(yè)務(wù)創(chuàng)新 2023/3/13 84 營銷中心招商部 李強(qiáng) 技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進(jìn) ? 一旦企業(yè)的商業(yè)模式可以有效的幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值功能 ， 那么這種模式就是一種成功的模式 。產(chǎn)品與市場需求之間需要很好地結(jié)合，沒有市場需求，新產(chǎn)品 /服務(wù)就沒有發(fā)展前景。 1998年 5月，布星任務(wù)全部完成。 2023/3/13 51 營銷中心招商部 李強(qiáng) 案例 1：星巴克 ? 2023年下半年至 2023年 4月間 ， 星巴克的股價(jià)大致從 40美元一路狂跌至 ， 市值直接損失160億 ， 更嚴(yán)重的是顧客開始出現(xiàn)負(fù)增長 。 2023/3/13 28 營銷中心招商部 李強(qiáng) 資源、能力與競爭優(yōu)勢 資源 能力 競爭優(yōu)勢 戰(zhàn)略 競爭能力 核心 競爭力 戰(zhàn)略柔性與 可持續(xù)發(fā)展 資產(chǎn) 2023/3/13 29 營銷中心招商部 李強(qiáng) 資源、能力與競爭優(yōu)勢 ? 基于資源觀 —— 可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的 “ 封閉 ” 主義 —— 企業(yè)過度內(nèi)部化 —— 經(jīng)營陷入路徑依賴 2023/3/13 30 營銷中心招商部 李強(qiáng) 傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論 定位觀 資源觀 價(jià)值鏈 2023/3/13 31 營銷中心招商部 李強(qiáng) 價(jià)值鏈與競爭優(yōu)勢 ? 定位戰(zhàn)略觀的關(guān)注點(diǎn)：外部 ? 價(jià)值鏈的思想：戰(zhàn)略成本 ， 關(guān)注內(nèi)部 ? 在所有的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)都超過競爭對手 ? 選擇戰(zhàn)略性的價(jià)值鏈環(huán)節(jié) 2023/3/13 32 營銷中心招商部 李強(qiáng) 價(jià)值鏈與競爭優(yōu)勢 公司 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 分銷商 價(jià)值鏈 產(chǎn) 業(yè) 價(jià) 值 鏈 價(jià)值鏈分析 競爭優(yōu)勢 價(jià)值鏈管理 與重組 關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié) 價(jià)值活動與 價(jià)值結(jié)構(gòu) 價(jià) 值 鏈 管 理