【正文】 個競爭企業(yè)的產品特征與競爭戰(zhàn)略；產品的最新市場需求動態(tài)等等。并且由于網絡信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場信息，可以更加方便地通過交流與協商達成各種交易，從而使市場資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會所共享，達到優(yōu)化資源配置的目的。 第 4 頁 共 81 頁 返回首頁 許多成功的網站并不追求 “ 大而全 ” ，而是追求 “ 小而精 ” ，這可以從 Yahoo 的創(chuàng)業(yè)史可以看出這一規(guī)律，它就是以 “ 搜索引擎 ” 這一專業(yè)特色服務而起家的，因此可 以說 “ 網不在大，而在于精 ” 。因為目前 30 歲以上的人構成社會經濟主體，而他們多數用電腦打點文章還行，要他們懂玩電腦游戲已經是高難度動作了。大陸一位著名中文網站總裁更直言，大陸有５種網站將瀕臨死亡。 下一個網絡高峰起到來是遲早的問題，我們要堅信這一點！中國網絡的前景是可觀的，只是目前制約因素太多啦！諸如數據傳輸率、帶寬等網絡自身因素，還有中國計劃經濟的影響也不可忽視，還有一定要帶動和鼓 勵傳統(tǒng)企業(yè)上網，將來的贏家當然是能在這方面有突破的人才啦！ 然而，企業(yè)的成敗終須企業(yè)自己負責！如果互聯網企業(yè)能夠適應環(huán)境、市場及其變化，而定位和聚焦切合實際的戰(zhàn)略，為市場提供為傳統(tǒng)方式所難以、甚至根本無法提供的必要價值，那么，你不必花錢去鋪天廣告，也不必擔心是否上市，股價如何，而你將會看到以注定來到的收益利潤！ 第四節(jié) 展 望 而網站的核心競爭力不單單是在于資金、經營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團隊協作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價值。 網站也需要商業(yè)運作，也需要廣告宣傳、策劃等市場推廣策略的支持。在短短的 5 年中，雅虎就從名不見經傳的小公司成為全球知名企業(yè)。一是降低營銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過互聯網與客戶進行聯絡、了解和洽談業(yè)務，可以大幅度減少差旅費、傳真費、郵寄費等費用，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產地直接采購原材料，又能將產品直接銷售給客戶，從而極大地降 低了營銷成本和采購成本。這樣，消費者將會成為中小企業(yè)的忠實顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領目標市場，在網絡中樹立 “ 小企業(yè) ” 的 “ 大形象 ” 。當然，這個價格通常是比較公道的。以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網絡用戶中心，對某一問題感性趣的網絡用戶可以隨時交流信息。這增長速度是全世界范圍的普遍現象。有了網站上的信息任何一個人都可在網上瀏覽你的網頁，都會成為你的潛在客戶。因為你們之間存在時間差。方便、快捷、信息量大的特色，便更多客戶愿意經常訪問該網站。 5 易于管理，提供基于 Web 方式的系統(tǒng)管理 , 管理員無需專業(yè)知識 , 操作維護簡單實用。系統(tǒng)用戶可以在后臺輸入、查詢、修改、刪除各 第 20 頁 共 81 頁 返回首頁 新聞類別和專題中的具體信息。為了保證數據庫的安全性和準確性，在后臺為每個系統(tǒng)用戶設定了一個用戶號和密碼。 優(yōu)點 : 1 全面管理，整合客戶靜態(tài)和動態(tài)信息； 2 提供詳細周到的系統(tǒng)實施方案 ，參與企業(yè)業(yè)務流程重組，使企業(yè)成為從以生產為中心轉向以客戶需求為中心，從以推銷產品為目的轉向為客戶提供整體服務方案為目的的新型企業(yè)； 3 將“為客戶解決需求”的理念貫徹到電話服務系統(tǒng)、自動銷售系統(tǒng)、市場推廣系統(tǒng)和售后服務系統(tǒng)等與客戶打交道的所有環(huán)節(jié)中； 4 使原本“各自為戰(zhàn)”的銷售人員、市場推廣人員、電話服務人員、售后維修人員等等開始真正地協調合作； 5 使業(yè)務流程與信息系統(tǒng)運用相匹配。 （ 3）公告板： 1 發(fā)布社區(qū)的最新信息； 2 新手輔導：輔導新用戶使用社區(qū)所有功能的方法； 3 投訴中心：提供用戶發(fā)表對社區(qū)版面修改和其它問題的建議。當人們通過該媒體瀏覽、觀賞時就如身臨其境一般，并且可以選擇任一角度，觀看任一范圍內的場景或選擇觀看物體的任一角度。 第 25 頁 共 81 頁 返回首頁 目前 ,上海、廣州和北京建成了各自的 ATM 試驗網 ,在其 ATM 試點工程主干線上提供 155/622Mbps 的傳輸速率，為實時交互多媒體通訊提供了一條理想的交換和傳輸通道，可為用戶提供高速數據互連，高清晰度會議電視，多媒體工作站通信，隨意視像點播等先進的多媒體 服務業(yè)務。每個內容服務器負責檢查下一個內容服務器的狀態(tài)，并回答上一個內容服務器的詢問。 4 采用 ActiveX 技術，用戶端軟件僅需瀏覽器，便于系統(tǒng)的安裝、維護和推廣； 5 采用流技術，系統(tǒng)響應時間短，動畫、聲音、視頻圖像質量平滑穩(wěn)定 。 功能概述 （ 1）訊息區(qū) 訊息區(qū)是顯示聊友對話內容的區(qū)域。 6 修改資料功能：在本聊天室注冊的聊友可以隨時修改個人資料 。 2 郵件列表除了是個人網站、網上社團或電子雜志編 輯的首選之外還是電子商務網站、企業(yè)網站拓展網上品牌的重要手段。 優(yōu)點 : 本系統(tǒng)是一套基于高速局域網絡，集成化數字視頻點播系統(tǒng)。 （ 2）系統(tǒng)結構 本系統(tǒng)是一個分布式的實時系統(tǒng)，由若干臺計算機協同工作。 信息全面 銷售價格、情況、客戶資料，一應俱全。管理簡單的投票系統(tǒng)，能迅速為你收集意見。 （ 3）我的家： 1 網上鄰居：您將會看到目前社區(qū)在線用戶列表，在這里，你可以尋呼其他用戶或者發(fā)短消息； 2 查詢網友：輸入你要查詢的用戶名，然后系統(tǒng)會彈出用戶資料； 3 傳送信息或尋呼臺功能：只要輸入目標用戶的名字和信息，就可以發(fā)送； 4 查 看留言（包括新留言）：用戶可以查看其他用戶發(fā)給自己的留言； 5 私人珍藏配置：社區(qū)的珍藏配置功能是修改私人珍藏里面的版面的。 2 庫存上報：分銷商可以在 Inter 上輸入、修改分銷商產品庫存的信息（庫存單號、上報日期、上報分銷商昵稱、總部接受人員昵稱、產品編號、名稱、庫存數量、單價、總價等信息）?？梢栽诟鼜V的范圍中查找。 （ 2）信息管理 信息管理實現網站內容的更新與維護，提供在后臺輸入、查詢、修改、刪除各新聞類別和專題中的具體信息的功能，選擇本信息是否 出現在欄目的首頁、網站的首頁等一系列完善的信息管理功能。在一臺 PIII 機器上，每天可處理四十萬封本地信件。 以圖片和文字為主，建立企業(yè)網站，樹立企業(yè)形象。如果你有這些信息，如何第一時間交到在外地的銷售人員手上呢？派人送去？用速遞？還是由他 自生自滅？利用 WWW技術你的銷售人員可以在當地用市內電話上網，即時從企業(yè)主機上獲取所需資料，無需長途電話費也無需時刻在公司留人。你可以讓你的客戶在數據庫中查詢到你生產的產品的顏色、規(guī)格。中小企業(yè)很難熟悉全套的技巧，必須聘請有經驗的網頁設計專業(yè)人士制作網頁。為此，網絡營銷能否成功的關鍵是如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系，發(fā)掘網絡顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個人互動服務與顧客維持關系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網絡，如何鞏固自己的顧客網絡。你可以問一道初中物理題，也可以問愛因斯坦的相對論。并且因為中小企業(yè)的規(guī)模小、投資少、生產設備簡單，所以它更容易轉產，能夠更快地應用合適的科研成果和先進的技術工藝，進行產品改良，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場需求。 事實上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯網所提供的公平競爭機會而迅速發(fā)展成為利潤相當可觀的大公司。 4．多極化的市場競爭機制 隨著互聯網的觸角遍及全球的每一個角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小，都能在世界市場上同臺競技。另一方面，許多網站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。 第三節(jié) 時 機 市場需求是要靠培育的，這個過程在網絡時代大概不會太長。 第 1 頁 共 81 頁 返回首頁 關 于 網 站 建 設 第一章 網絡現狀 第二章 網站策劃 第三章 網站建設 第四章 網站推廣 第五章 盈利模式 第六章 管理機制 第七章 聯盟合作 第八章 電子商務 第九章 網站案例 第十章 關于我們 佳 網 工 作 室 魏寶明 編輯 手機： 13005154166 E ： w b m 1 6 8 2 1 c n . c o m 第 2 頁 共 81 頁 返回首頁 第一章 網絡現狀 第一節(jié) 報 道 最新新聞報道：北京 10 月 26 日消息：中國電信集團有關人士昨天透露，年內上網費用將下調，而且幅度不小。美國西部開發(fā)時建造鐵路的目的一開始并不是為了客運，它最初是企業(yè)需求。 還有就是要有豐富的人力資源。一般來說，大企業(yè)的組織結構相對臃腫，如果不能及時把握瞬息萬 變的市場信息，就可能來不及調整產品結構而蒙受損失。例如：美國的普馬體育用品公司曾經是個瀕臨 破產小企業(yè)，上網后，它的老板約亨 3． 適合發(fā)展個性 化營銷 這是個消費時尚的年代，消費者越來越追求個性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品。當然，并不是所 有的問題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進入到下一步。 （１） 提供免費服務。專業(yè)人士能將圖形處理、藝術品位和營銷思維精密結合， 制作出獨具一格的網頁，從而美化中小企業(yè)的形象，提高經營業(yè)績。同樣，你既不費力也無需花費太多就可在互聯網上從事上 述活動了。 十二、可以開拓國際市場 你可能對國際潛在市場的信函、電話或法律的含義不太了解 ,現在通過訪問該國的一些企業(yè)站點你可以象同街對面的公司交談一樣方便地了解國際市場，事實上當你想利用互聯網走入國際市場之前，外國的公司可能已經用同樣的方法了解過你公司的情況了。此方式最適用于企業(yè)產品的介紹，以圖文并茂的形式向客戶展示最新產品的性能、外貌及價格。 第 19 頁 共 81 頁 返回首頁 3 高可靠性，提供全天 24 小時，全年 365 天的不間斷服務。具體包括以下功能： 1 增添、修改、刪除各欄目信息（包括類別、標題、日期、文字與圖片等）； 2 根據類別、日期順序以確定信息在網站頁面上出現的排序； 3 修改信息狀態(tài)以確定信息是否出現在類別首頁或網站首頁（焦點新聞類）。 （ 4）購物車管理 1 客戶注冊：輸入客戶的基本資料（真實、有效的），已便客戶能夠日后收到訂購的貨物?？偛客ㄟ^人員昵稱來接受分銷商上報的庫存單，通過回復將確認信息回復給分銷商。選中、取消要訂閱的討論區(qū)或者全部訂閱、全部取消，然后，你就可以在私人珍藏里面看到你所需要的社區(qū)版面了； 6 個人資料修改：您可以查詢、修改注冊時所填寫的個人資料（包括昵稱、密碼、簡介等）； 7 好友上網通知：您可以設定修改您的好友上網通知，當您的好友上站時您可獲得即時通知。 網站技術之八 VR 虛擬現實 簡 介 : 虛擬現實簡稱 VR(Virtual Reality)。 網絡瀏覽 虛擬實景可上互聯網，在家中一樣清楚明白。機群之間在高速網絡上建立數據鏈路和 控制鏈路進行通訊。具有如下優(yōu)點： 1 成功地將動畫、圖像、視頻、語音、文本等多媒體手段運用在該系統(tǒng)中 。甚至你沒有自己的網頁，只要你想把你的信息向互聯網上特定的人群發(fā)送，你都可以放心地去某些網站的主頁免費申請 。 第。聊天系統(tǒng)可以向網友提供開放性的聊天服務，網友們可以在此互相發(fā)表自己的某些觀感、交流某些技術、經驗乃至人生的感悟與憂歡，結交更多的朋友。 3 采用 Web 技術 ,可以很方便的移植到中國公眾多媒體網或 Inter 上 。我們用一個特別的協議來檢測服務器本身故障的發(fā)生。 網站技術之九 視頻播放系統(tǒng) 簡 介 : 隨著社會的進步和科技的發(fā)展，社會分工越來越細 ,人與人的依賴關系越來越多，社會上的各種信息每年以指數形式急劇膨脹 ，傳統(tǒng)的表達方式和信息傳輸方式已不能滿足人們的需求，人們已不再滿足于單純的語音信號、文字數據的傳輸，而是期盼著使用多種表示媒體，通過多種傳輸媒介令多種顯示平臺工作的通信模式，這種通信模式應具有集中性、交互性和同步性三大特征，是一種多媒體的通訊。 它通過其專用軟件，整合圖像、聲音、動畫等，將三維的現實環(huán)境、物體等模擬成二