【正文】 《天平篇 —— 這臺(tái)天平，衡量天健花園的價(jià)值》文案訴求天健花園的價(jià)值不因時(shí)間而下降，反而在此低迷期，如此價(jià)格具有很強(qiáng)的增值空間，第二波最后一篇廣告以整版的企業(yè)形象廣告落筆《扎根深圳，建設(shè)美好中國》，一塊土地的剖面，可見濃密的根系，以中國地圖作底，一棵大樹為視覺焦點(diǎn)，氣勢(shì)磅礴。 《手篇 —— 這雙手，讓您感受到生活的美好》文案從買房人的煩惱講起，引申到天健花 第 8 頁 共 9 頁 園注重整體規(guī)劃，《耳篇 —— 禁止入內(nèi)，您可以從此耳根清靜》文案講人車分流，汽車不用進(jìn)入院內(nèi)，直接進(jìn)入地下車庫，講述天健花園人性化的設(shè)計(jì)。 在售樓處做展銷，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)熱賣氣氛。 天健花園的發(fā)展商天健集團(tuán)伴隨特區(qū)成長(zhǎng)走過了十年的 發(fā)展歷程，實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。 房地產(chǎn)銷售很像時(shí)裝銷售，銷售周期非常短，一過時(shí)可就慘了，即使打折也難以銷售。 原來房地產(chǎn)公司可以圈好地方，靠一些效果圖來買樓花，即所謂“期樓”，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)樓越來越多，房地產(chǎn)經(jīng)營成本陡然增大。我們和客戶向天健花園的潛在用戶發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們來參加調(diào)查座談會(huì)。圍繞著“天健花園 —— 居住文化代表作”，我們決定從三個(gè)層面展開訴求： 我們覺得賣房子，不僅僅是賣房子本身，而同時(shí)在賣發(fā)展商的建筑理念，而消費(fèi)者會(huì)根據(jù)這些理念來判斷發(fā)展商可靠度、可信任度，來判斷發(fā)展商是否高瞻遠(yuǎn)矚，所以廣告應(yīng)訴求發(fā)展商的眼光與建筑理念。 整套廣告一環(huán)連一環(huán)，不僅使許多觀望的人采取行動(dòng)，更達(dá)到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象，給人留下了至深的印象，天健花園持續(xù)熱銷，比例高達(dá)九成。 第二波，主要針對(duì)處在觀望的購買人群，為了讓他們產(chǎn)生購買沖動(dòng)，借天健十周年慶典之際，推出了“十年僅此一次的優(yōu)惠行動(dòng)”，并在第一波廣 告的基礎(chǔ)上對(duì)各個(gè)細(xì)了作進(jìn)一步深入描寫。第三步以烘托熱烈氣氛為主調(diào)，講業(yè)主入伙、歡度節(jié)日等喜慶場(chǎng)面，溫情洋溢，讓人動(dòng)心，爭(zhēng)取尾盤銷售的佳績(jī)。 但是，天健花園的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的： 天健花園的整體設(shè)計(jì)、規(guī)劃非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的