【正文】 否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。 商業(yè)計(jì)劃書不是融資過(guò)程的終結(jié)，而是其開始。另外，專家參與將使寫作商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程成為企業(yè)利用外腦的好時(shí)機(jī)。 :17:5923:17:59March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時(shí) 17分 :17March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)哪些重大的變化并對(duì)公司的運(yùn)作與資本價(jià)值產(chǎn)生重大的影響？ 投資者的投資何時(shí)和怎樣撤出？ 這個(gè)項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)投資商 /產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項(xiàng)目能否在現(xiàn)在或?qū)?lái)產(chǎn)生協(xié)力？ ? 四、全面展示管理團(tuán)隊(duì)、聘請(qǐng)得力的咨詢顧問(wèn) 在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注 “ 人 ” 的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠充分地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示管理團(tuán)隊(duì)。 商業(yè)計(jì)劃書的成功要素 ? 一 、 清晰 、 客觀 、 階梯式闡述 ? 每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)計(jì)劃書必須在幾分鐘的時(shí)間里抓住風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意力。 ? 2．你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。 ? 討論其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義 ， 包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理 ， 和企業(yè)擴(kuò)張的原因 。 例如 ， 允許壞帳和折扣的具體數(shù)額 。 ? 介紹管理團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)核心人員的確定職責(zé) 。 單位：萬(wàn)元 去年 今年 明年 后年 銷售 毛利潤(rùn) 稅前利潤(rùn) 資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié) 資產(chǎn)： 負(fù)債： 帳面值： 到 … 年時(shí) ， 我們會(huì)提供融資退出方案 ， 以把公司賣給 競(jìng)爭(zhēng)者 /上市 /利潤(rùn)分成 ， 或是其他投資退出方式 。 ? 我們的客戶是 …… 。 公司的合法成立的組織形式是 …… 例如：有限責(zé)任公司 、 股份有限公司 、 合伙人制 、 個(gè)人獨(dú)資等 。撰寫商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程促使企業(yè)的初始管理團(tuán)隊(duì)縝密思考企業(yè)的各部分，并就一些重要問(wèn)題達(dá)成一致。 所謂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 ， 就是由參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組 ，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù) 。有些創(chuàng)意可能聽起來(lái)很棒，但是當(dāng)你把 所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來(lái)的時(shí)候，自己就崩潰 了。校方與上海羅頓公司和海南羅頓公司簽訂協(xié)議，成立學(xué)生研究機(jī)構(gòu)，計(jì)劃 5年內(nèi)投資 300萬(wàn)元，支持學(xué)生從事科研開發(fā)。 并購(gòu)候選人 為了增加靈活性，企業(yè)要么通過(guò)兼并成長(zhǎng)，要么剝離下屬單位。 ? 當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于 導(dǎo)入 /成長(zhǎng) /成熟 期 。 ? 在 …… 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn) 分紅或者再次融資 ， 或者公司的出售 ， 或者上市融資實(shí)現(xiàn)融資的退出 。 ? 如果 XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模 ， 需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖 。 管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好。 ? 隨著我們能夠有效地在市場(chǎng)上購(gòu)買原料或者利用新的設(shè)備 ， 生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品 ， 這樣可以將銷售成本減低到 …… %。 我們將于 …… 年月開始盈利 ， 屆時(shí)銷售將會(huì)達(dá)到 …… 的規(guī)模 。 ? 6．你的商業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。技術(shù)與市場(chǎng)細(xì)節(jié)可以用附錄的形式放在計(jì)劃書的最后。 :17:5923:17Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :17:5923:17Mar237Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :17:5923:17:59March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 二、對(duì)公司所處的行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)情況做一個(gè)全面的把握 ? 如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。 ? 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到 ， 包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量 ，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格 。 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? 銷售和管理的費(fèi)用的總額提高 ， 但所占成本的比例會(huì)減小 。 股權(quán)結(jié)構(gòu) 下列人員或組織是 XX公司的主要所有權(quán)人： 姓名 股份 所占比重 [A B創(chuàng)建者 ] 52 [52%] [C. D投資者 ] 22 [22%] [管理團(tuán)隊(duì) ] 10 [10%] [種子期投資者 ] 10 [10%] 管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 專業(yè)機(jī)構(gòu) 我們強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)中還有下列人員參加： ? 財(cái)務(wù)公司 ? 法律顧問(wèn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn) ? 廣告顧問(wèn)公司 ? 銀行 ? 其他咨詢機(jī)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 我們還有一些其它的幫助 ， 用于協(xié)助我們進(jìn)行決策 ， 戰(zhàn)略規(guī)劃 、 商機(jī)把握 。 說(shuō)明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的 ， 比如 ， 聘用一些兼職的專家或顧問(wèn)履行某些職能 ， 誰(shuí)將履行這些職責(zé) ， 什么時(shí)候會(huì)有人以全職的身份來(lái)替代他 。 此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)處境 。 ? 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵特征有 …… 。 商業(yè)計(jì)劃書的目的 ? 幫助你獲得經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士） ? 運(yùn)營(yíng)公司的一套思路 ? 對(duì)公司期望目標(biāo)量化，有據(jù)可查 ? 針對(duì)潛在投資人的一個(gè)銷售報(bào)告 ? 是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來(lái)的一個(gè)報(bào)告 寫好商業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題是： （ 一 ） 關(guān)注產(chǎn)品 （ 二 ） 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng) （ 三 ） 關(guān)注市場(chǎng) （ 四 ） 關(guān)注行動(dòng) （ 五 ） 關(guān)注團(tuán)隊(duì) （ 六 ） 關(guān)注商業(yè)模式 商業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容 序號(hào) 內(nèi)容 詳細(xì)內(nèi)容 序號(hào) 內(nèi)容 詳細(xì)內(nèi)容 1 導(dǎo)言