【正文】 乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 即參與產(chǎn)品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者或用戶(hù)過(guò)程的相互依存的所有企業(yè)和個(gè)人 。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 7日星期二 下午 3時(shí) 41分 31秒 15:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 3時(shí) 41分 31秒 15:41:317 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :41:3115:41Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 分銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)： – 外部性 – 穩(wěn)定性 – 關(guān)聯(lián)性 分銷(xiāo)渠道的功能 ?有利于交換過(guò)程 ?調(diào)整供需 ?使交易標(biāo)準(zhǔn)化 ?縮短尋找過(guò)程 ?風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) ?信息反饋 ?采購(gòu) ?運(yùn)輸 分銷(xiāo)渠道的模式 生 產(chǎn) 者 1 2 3 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 零售商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道 工業(yè)品生產(chǎn)者 0 0 1 2 3 最終消費(fèi)者 經(jīng)銷(xiāo)商 代理商 代理商 經(jīng)銷(xiāo)商 工業(yè)品分銷(xiāo)渠道 ?直接式和間接式分銷(xiāo)渠道 分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型 ?長(zhǎng)分銷(xiāo)渠道和短分銷(xiāo)渠道 ?寬分銷(xiāo)渠道和窄分銷(xiāo)渠道 分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)決策 ?顧客需要與渠道模式選擇 顧客的要求 要求的程度 了解產(chǎn)品信息 高 低 定做產(chǎn)品 高 低 質(zhì)量保證 重要 不重要 訂貨量 大 小 產(chǎn)品型號(hào)齊全 不強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 長(zhǎng)期穩(wěn)定供貨 不強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 售后服務(wù) 不強(qiáng)烈 強(qiáng)烈 后勤服務(wù) 復(fù)雜 簡(jiǎn)單 適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道 直銷(xiāo) 間接銷(xiāo)售 ?影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素 分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)決策