【正文】 v選擇合適的競爭優(yōu)勢，策劃定位戰(zhàn)略；v選擇定位基點，策劃定位方法?；颊咧匾暞熜д急徽{(diào)查者的 %，重視服用方便的占 %，重視口感的占 %。 了解企業(yè)選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)；216。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312品牌忠誠細分 含義 :根據(jù)消費者對某種品牌、商店、 產(chǎn)品的忠誠程度進行細分忠誠度類型 表現(xiàn) 營銷對策堅定的忠誠者 用俱樂部制等辦法保持老顧客 1978 年， “海雷夫 ”的年銷量達 2023 萬箱，僅次于 公司的 “百威 ”（ ）， 1980 年，米勒公司的在美國的市場份額上升到了第二位，這個記錄一直保持到現(xiàn)在。經(jīng)、政、軍 “營銷者應(yīng)提供靈活的市場供應(yīng)物來代替對同一細分片的所有成員提供一種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 ” （安德森） 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 (三 ) 市場細分的作用：可以發(fā)現(xiàn)新的市場機會； 有利于掌握市場變化，更好地滿足社會不同層次的需求； 如： 可以合理利用企業(yè)資源，提高企業(yè)競爭力。如：飛機輪船的經(jīng)濟艙與豪華艙；病房的等級、醫(yī)生的藥方等 第二，選擇分銷渠道和傳播渠道更方便。 史密斯 ( (78 19461964) , 30% (45 19651976) , (72 19771994) , , () 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312v顛覆性創(chuàng)新思維 —— 在全國乃至世界率先提出了 “ 飲料分男女 ” 的概念， 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 市場細分標(biāo)準(zhǔn)細分標(biāo)準(zhǔn) 劃分方法人口因素收入 1000元、 1001~2500、 2501~4000、4001~5500、 5501~7000、 7001~10000、10000職業(yè) 專業(yè)人員、技術(shù)人員、管理人員、職員、推銷員、農(nóng)民、教師、學(xué)生、家庭主婦、退休、失業(yè)…教育 文盲、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、大學(xué)程度以上宗教 基督教、伊斯蘭教、印度教、佛教 ……民族 56個民族 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312地理細分 根據(jù)國家、地區(qū)、市場規(guī)模、市場密度或氣候細分市場 , , , . 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 市場細分標(biāo)準(zhǔn)細分標(biāo)準(zhǔn) 劃分方法地理因素國家地區(qū) 北美、環(huán)太平洋地區(qū)、歐盟、中國、印度 …人口密度 市區(qū)、郊區(qū)、農(nóng)村 …城市大小 5000人、 5000~1999 20230~49999人 … 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312名稱 歐盟 北美自由 貿(mào)易區(qū) 亞太經(jīng)合組 織建立時間 1957 1994將其消費人群從原先的婦女及社會高收入者轉(zhuǎn)向了 “真正愛喝啤酒 ”的中低收入者。 , 綜合因素法 ( )v運用兩個以上因素，同時從多個角度進行市場細分。口腔類藥品：市場上常見的口腔類藥品有牙周清、洗必泰、雙料喉風(fēng)散等。v20世紀(jì) 70年代，定位發(fā)展成完善的理論 。不與競爭者直接沖突，開拓新的潛在市場。January20239:09:25January20239:09:25January一月 doloriaculisac, 9:09:25 一月 21一月 2109:09:2509:09:25January 9:09:2521, 9:09:2521,改變目前購買者對其產(chǎn)品的印象，為使目標(biāo)購買者建立新的認識而對其產(chǎn)品進行的定位。187。定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上樹立區(qū)別于競爭者產(chǎn)品的、符合消費者需要的個性地位。有 %的消費者認為華素片是治療口腔炎癥的良藥。 因此，華素片界定位于口腔類藥品。A a .放棄大市場中的小份額，謀求一個有利可圖的市場的大份額。嬰幼兒 學(xué)齡前 兒童 學(xué)齡兒童 少年 成人玩具市場 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312服服裝裝市市場場中青年服裝中青年服裝老年服裝老年服裝兒童服裝兒童服裝城市城市鄉(xiāng)村鄉(xiāng)村低收入低收入中收入中收入高收入高收入 高檔裝高檔裝中檔裝中檔裝低檔裝低檔裝示例：216。 在這些壓力下，啤酒生產(chǎn)商開始越來越關(guān)注市場營銷策略、產(chǎn)品的創(chuàng)新、海外市場和利基市場的開拓以及消費者心理學(xué)和行為學(xué)的研究。 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 市場細分標(biāo)準(zhǔn)細分標(biāo)準(zhǔn) 劃分方法心理因素社會階層 上上層、上下層、中上層、中下層、下上層、下下層生活態(tài)度 時髦、追求社會地位、樸素、高貴、典雅 …性格 被動、保守、隨和、激進 … 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 ! 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312浪琴表的墮落：新代言人林志玲 —— 這個奧黛麗赫本曾經(jīng)的角色 (圖 ) 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312行為細分 根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用以及反應(yīng)來劃分消費者群體基礎(chǔ)： n 利益尋求n 使用頻率n 品牌忠誠 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312市場細分標(biāo)準(zhǔn)細分標(biāo)準(zhǔn) 劃分方法行為因素追求利益 功能、經(jīng)濟、質(zhì)量、服務(wù)、方便 …使用者狀況 初次使用者、曾用者、常用者、潛在的使用者、不用者使用頻率 輕度使用、中度使用、重度使用品牌忠誠情況堅定的忠誠者： A、 A、 A、 A、 A中度忠誠者： A、 B、 A、 B、 A 、 B轉(zhuǎn)移型忠誠者： A、 A、 A、 B、 B 、 B多變者： A、 B、 C、 D、 E 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312籃筐開始嫉妒你的嘴巴了 . 享受 12碼球砸到喉嚨的快感 . 武漢科技大學(xué)中南分校市場營銷精品課程組 202312案例分析 米勒啤酒公司的市場細分 首先，米勒公司在做出營銷決策前，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，根據(jù)對啤酒飲用程度的不同，可將消費者分為兩類：一類是輕度