【正文】 ? 1行動出成果，工作出財富。 15:43:0315:43:0315:43Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時 43分 3秒 下午 3時 43分 15:43: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 15:43:0315:43:0315:43Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? （ 1）廣告的本質是信息傳播 ? （ 2）廣告具有明確的目的性 ? （ 3）廣告具有明確的診斷性 ?二、商業(yè)廣告的心理功能 ? 1．傳播功能 ? 2．誘導功能 ? 3．便利功能 ? 4．促銷功能 ? 5．教育功能 ? 6．藝術功能 第二節(jié) 廣告主題與消費者行為 ?一、廣告主題與消費者行為的關系 ?廣告主題要解決的最主要問題是“為什么消費者購買我所生產的商品，而不是其他同類商品或替代品”。 ?二、廣告表現(xiàn)策略與消費者行為 ? 1．廣告訴求心理 ?（ 1）理性訴求 ? 1）提供購買理由 ? 2）擬定說服的重點 ? 3）論據(jù)比論點、論證更重要 ? 4）運用雙向信息交流、增加可信度 ? 5）將“硬”廣告軟化 ?（ 2）情感訴求 ? 1）以充滿情感的語言、形象、背景氣氛作用于消費者需求的興奮點。 2023年 3月 7日星期二 3時 43分 3秒 15:43:037 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 7日星期二 3時 43分 3秒 15:43:037 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:0315:43Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。也稱為商業(yè)廣告或經濟廣告。 ? 2）增加產品的心理附加值。 下午 3時 43分 3秒 下午 3時 43分 15:43: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。