第九章影響消費(fèi)者行為的廣告因素(專業(yè)版)
【正文】 15:43:0315:43:0315:433/7/2023 3:43:03 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 7日星期二 下午 3時(shí) 43分 3秒 15:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?二、廣告主題的確定與消費(fèi)者行為 ? 1．確定廣告主題的方法 ?（ 1）商品差異與廣告主題確定 ? 1）商品的特點(diǎn)必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法提供的 ? 2）商品的特點(diǎn)處于中心位置，即是大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者所關(guān)心的特點(diǎn) ? 3）商品的特點(diǎn)必須是消費(fèi)者購買該產(chǎn)品時(shí)所關(guān)注的。 ?（ 2）企業(yè)、品牌形象與廣告主題確定 ?（ 3）品牌定位 與 廣告主題確定 ? 2．確定廣告主題應(yīng)注意的問題 ?（ 1）廣告主題必須為消費(fèi)者提供利益承諾 ? 1）選擇能解決銷售難題的承諾 ? 2）選擇和消費(fèi)者關(guān)心點(diǎn)相切合的承諾 ? 3）選擇最能體現(xiàn)產(chǎn)品信息個(gè)性的承諾 ?（ 2）廣告主題應(yīng)集中、精煉 ?（ 3）廣告主題應(yīng)保持統(tǒng)一性、一貫性 ?（ 4）廣告主題應(yīng)明確、易懂 第三節(jié) 廣告表現(xiàn)與消費(fèi)者行為 ?一、有效廣告表現(xiàn)與消費(fèi)者行為 ?廣告表現(xiàn) 是對(duì)廣告主題創(chuàng)意的具體展現(xiàn)，其具體形式就是與廣告的目標(biāo)消費(fèi)者見面、用來影響和改變目標(biāo)消費(fèi)者態(tài)度和行為的廣告作品。 。 :43:0315:43Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :43:0315:43:03March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?廣告主題是消費(fèi)者態(tài)度和行為改變的理由，正確的廣告主題是促使消費(fèi)者產(chǎn)生預(yù)期購買行為的關(guān)鍵。 ?有效的廣告表現(xiàn) 應(yīng)該準(zhǔn)確的突出廣告主題，能引起目標(biāo)消費(fèi)者的注意，能被目標(biāo)消費(fèi)者準(zhǔn)確理解，能被目標(biāo)消費(fèi)者有效地記憶并具有較強(qiáng)的感染力和說服力。 2023年 3月 下午 3時(shí) 43分 :43March 7, 2023
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