【正文】 價格段產(chǎn)品結構l 商圈業(yè)態(tài)價格行為l 競品價格行為l 差異化價格產(chǎn)品組合l 形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品價格行為知識錦襄l 問：青蛙皇子品牌產(chǎn)品價格帶：l 答： ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________l 競品的價格帶l 答： ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________店鋪管理核心 — 貨品管理l 促銷方式：折扣促銷策略 /贈品促銷策略 /兌獎促銷策略 /抽獎促銷策略 /買返促銷策略 /買減促銷策略l 店鋪管理中整盤貨品概念： 20%利潤產(chǎn)品、 60%業(yè)績產(chǎn)品、 20%銷量產(chǎn)品l 產(chǎn)品生命周期l 產(chǎn)品的快速流轉及定期貨品處理評估l 品牌可不可以經(jīng)常做促銷？品牌如何做促銷？促銷管理店鋪管理核心 — 貨品管理l 貨品銷售統(tǒng)計、分析依據(jù)l ABC分類（暢銷 /滯銷 /凍銷）l 20： 80原則l 貨品庫存風險評估l 備貨貨品ABC分析店鋪管理核心 — 貨品管理l 貨品進、出管理l 周期性盤點（實物 /帳面）l 貨品管理（帳務、儲存、標識）l 貨品統(tǒng)計及分析l 對接貨品銷售 ABCl 庫存合理評估l 最小 /大庫存l 合理庫存庫存管理店鋪管理核心 — 貨品管理l 貨品單個區(qū)域銷售動態(tài)l 終端角色定位l 終端銷售動態(tài)l 終端橫向互動流程貨品橫向控制店鋪管理核心 — 人員管理l 人員結構及配置l 人員心態(tài)l 推銷 /服務技巧l 人員管理l 目標管理l 激勵機制l 培訓機制l 考核機制l 薪酬體系l 店鋪文化建設人員管理篇l 店鋪人員設崗規(guī)劃l 人員配置l 組織結構圖l 崗位職責權限界定l 指揮系統(tǒng)及協(xié)作系統(tǒng)人員結構及配置人員管理篇l 零售人員應具備心態(tài)：積極樂觀的心態(tài) /主動熱情的心態(tài) /專業(yè)務實的心態(tài) /空杯學習的心態(tài) /老板的心態(tài) /感恩的心態(tài)l 積極、健康的心態(tài)是成功者最基本的品質。積極的人像太陽，走到哪里哪里亮。高效的過程是取得完美結果的基礎。 一月 2120:51:5020:51Jan2122Jan21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/22 20:51:5020:51:5022 January 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 21一月 21