【正文】 主題營(yíng)銷 ? 配合集團(tuán)統(tǒng)一、分批次的品牌宣傳，進(jìn)行適度的重點(diǎn)城市宣傳 ? 初期宣傳建議以營(yíng)業(yè)廳渠道、帳單夾寄、業(yè)務(wù)門戶網(wǎng)站等自有渠道為主 ? 制定針對(duì)政企客戶用戶的渠道政策，招募地市分公司客戶經(jīng)理、現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)代理商等內(nèi)外部渠道，通過(guò)多種渠道聯(lián)合推廣商旅產(chǎn)品 ? 對(duì)于政企用戶的渠道，制定富有競(jìng)爭(zhēng)力渠道激勵(lì)政策。 結(jié)算方案 收入核算 結(jié)算流程 集團(tuán)客戶產(chǎn)生的商旅服務(wù)收入，按照“簽約地”原則與省公司核算 集團(tuán)公司自身差旅費(fèi)用產(chǎn)生的商旅服務(wù)收入，按照“發(fā)生地”原則與省公司核算 26 通信費(fèi)由網(wǎng)通負(fù)責(zé)收取并獲得，青牛不參與分成。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 34分 51秒 16:34:5125 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :34:5116:34:51February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ?負(fù)責(zé)向航空公司、保險(xiǎn)公司、機(jī)票代理、酒店、旅行社等行業(yè)簽約合作伙伴進(jìn)行收取，再向網(wǎng)通結(jié)算。 電話導(dǎo)航業(yè)務(wù)統(tǒng)一積分 通過(guò)本省銀行聯(lián)名卡雙重積分 通過(guò)銀行聯(lián)名卡全國(guó)雙重積分 商旅客戶全國(guó)統(tǒng)一積分 客戶積分管理的核心方案 服務(wù) 承諾 營(yíng)銷 策略 客戶積分管理規(guī)劃 系統(tǒng) 規(guī)劃 產(chǎn)品 規(guī)劃 服務(wù) 體系 總體 規(guī)劃 集團(tuán)已就發(fā)布聯(lián)名卡和招商銀行、民生銀行達(dá) 成一致，將用于后續(xù)的全國(guó)推廣。 ?聯(lián)合銀行采用單位卡、單位聯(lián)名卡支付并共同推廣，既降低客戶現(xiàn)金流量，又大幅提高客戶的商旅資金管理水平（目前在全國(guó)已和招商銀行就此方式達(dá)成一致；考慮到本省現(xiàn)狀，現(xiàn)正和哈爾濱銀行就此方式溝通，預(yù)計(jì)可在 8月底完成省內(nèi)與哈爾濱銀行聯(lián)合推廣的準(zhǔn)備工作）。 后續(xù) 進(jìn)一步增加黑龍江酒店數(shù)量和覆蓋率。 系統(tǒng) 規(guī)劃 ? 電話預(yù)定分省接入，統(tǒng)一匯接至商旅集中平臺(tái)。 ? 采用 品牌、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、客戶積分管理由集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃；市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品在集團(tuán)的統(tǒng)一規(guī)劃基礎(chǔ)上，充分結(jié)合各省公司現(xiàn)狀，制定符合各省市場(chǎng)特點(diǎn)的本省產(chǎn)品、以及營(yíng)銷策略 的模式。 本地化產(chǎn)品和服務(wù)不足，針對(duì)政企客戶的服務(wù)當(dāng)前處于相對(duì)初級(jí)的極端 ? 攜程、藝龍、 12580等，均只著眼于建立規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，本地化服務(wù)提供不足；本地代理人等具備航線政策、房源信息等差異化優(yōu)勢(shì)，但提供全國(guó)話、全程化的服務(wù)能力不足； ? 針對(duì)目前占據(jù)很大市場(chǎng)份額的政企客戶，目前還沒(méi)有 成熟的產(chǎn)品和服務(wù)。 采用豐富用戶接入手段，全面發(fā)揮網(wǎng)通的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) ? 充分利用本省商旅客戶政企客戶占比大、現(xiàn)有政企市場(chǎng)網(wǎng)通占絕大份額的優(yōu)勢(shì)，分別針對(duì)政府用戶、企業(yè)客戶，制定真正適用于政企客戶的商旅產(chǎn)品。 ?項(xiàng)目專人由負(fù)責(zé)與黑龍江網(wǎng)通的接口工作，共同針對(duì)黑龍江市場(chǎng)制定本省市場(chǎng)方案， 定期共同召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議。 ? 特有的政企客戶產(chǎn)品。 提供高爾夫旅游特色型的全國(guó)資源整合服務(wù)； 提供本省特色的旅游服務(wù)。 ? 配合 114/116114現(xiàn)有、“電話導(dǎo)航”業(yè)務(wù)營(yíng)銷，進(jìn)行交叉營(yíng)銷 ? 與“寬帶酒店”等集團(tuán)客戶產(chǎn)品進(jìn)行階段性的交叉促銷 ? 結(jié)合本省市場(chǎng)情況，針對(duì)性開(kāi)展旅游、節(jié)日等多種形式的主題營(yíng)銷。 iterative 分成比例 分成比例 通信費(fèi) 指網(wǎng)通用戶撥打 116114/114號(hào)碼，使用“商旅服務(wù)”時(shí)產(chǎn)生的通信費(fèi)收入。 下午 4時(shí) 34分 51秒 下午 4時(shí) 34分 16:34: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :34:5116:34:51February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 4時(shí) 34分 51秒 下午 4時(shí) 34分 16:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:34:5116:34:5116:34Saturday, February 25, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ?負(fù)責(zé)進(jìn)行全國(guó)機(jī)票、酒店、旅行社等行業(yè)服務(wù)合作伙伴的簽約。 移動(dòng)終端 內(nèi)置應(yīng)用預(yù)定 商旅導(dǎo)航集中平臺(tái)酒店預(yù)定專席 商旅導(dǎo)航集中平臺(tái)機(jī)票預(yù)定專席 18 積分服務(wù) 機(jī)票預(yù)訂 酒店預(yù)訂 航空公司積分 +中國(guó)網(wǎng)通積分 中國(guó)網(wǎng)通積分 積分兌換 航空公司里程 免費(fèi)機(jī)票 免費(fèi)酒店 話費(fèi)贈(zèng)送 鮮花 生日祝福短信 美食購(gòu)物優(yōu)惠券 玩具 化妝品 其他禮品 服務(wù) 承諾 營(yíng)銷 策略 客戶積分管理規(guī)劃 系統(tǒng) 規(guī)劃 產(chǎn)品 規(guī)劃 服務(wù) 體系 總體 規(guī)劃 19 使用商旅導(dǎo)航集中平臺(tái)的積分 管理功能，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)客戶全國(guó) 商旅消費(fèi)的統(tǒng)一積分。 充分發(fā)揮網(wǎng)通優(yōu)勢(shì)的推廣手段 政企客戶亟需的商旅服務(wù) ?支持現(xiàn)金 /個(gè)人信用卡支付。 后續(xù)工作 將主要依據(jù)開(kāi)通省份的情況以及結(jié)合各省的需求進(jìn)行。 ?設(shè)計(jì)和推廣適用于本省市場(chǎng)、網(wǎng)通用戶的差異化產(chǎn)品。 ? 建設(shè)全國(guó)集中商旅導(dǎo)航平臺(tái)，并選定青牛公司為全國(guó)合作伙伴。 黑龍江市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)，增 速位居國(guó)內(nèi)前列 ? 從全國(guó)機(jī)場(chǎng)吞吐量上看， 07年哈機(jī)場(chǎng)在國(guó)內(nèi) 148個(gè)機(jī)場(chǎng)中排名 23位，較 06年的 26位排名上升三位，齊、牡機(jī)場(chǎng)的直達(dá)航線近期也正迅速增加； ? 酒 店市場(chǎng)上發(fā)展迅速，除全國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店外，禧龍、卓越、大象、萬(wàn)達(dá)假日等本土多家快捷酒店也紛紛崛起。為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使政企便于簡(jiǎn)化流程， 追 蹤 掌控支出，不但減少 現(xiàn) 金流量， 節(jié) 省成本，且有助 于 提高財(cái)務(wù) 管理效率 。 ?青牛保證訂單、結(jié)算等數(shù)據(jù)完全對(duì)黑龍江網(wǎng)通開(kāi)放，