【正文】 著中國進入 WTO， 國內(nèi)租賃行業(yè)處于復(fù)興階段的快速發(fā)展期，發(fā)展空間極大，但穩(wěn)健規(guī)范經(jīng)營是中長期成功的關(guān)鍵 ? 金融控股公司 ? 浙租面臨的主要挑戰(zhàn) 11 細分市 場領(lǐng)先 新業(yè)務(wù)平臺 并購 擴張 業(yè)務(wù) 協(xié)同 英才驅(qū)動 金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略五大要點 細分市場領(lǐng)先 選擇合適的金融細分市場 ， 謀求在其中的領(lǐng)先地位 ， 是全部戰(zhàn)略要點的核心 1 4 新業(yè)務(wù)平臺 建立能夠持續(xù)發(fā)現(xiàn)新機會 、 開拓新市場 、 建立新業(yè)務(wù) 、 挖掘業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)的業(yè)務(wù)流程與制度體系 并購擴張 通過積極的資本運作 ，以并購手段實現(xiàn)快速成長 3 業(yè)務(wù)協(xié)同 積極挖掘和利用多元業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng) ， 提高資源配置效率 ， 并關(guān)注金融板塊與其它板塊的協(xié)同 ， 自覺推動金融機構(gòu)的業(yè)務(wù)協(xié)同 ， 這是“ 集約多元 ” 經(jīng)營的重要價值所在 5 英才驅(qū)動 具有 “ 以事業(yè)驅(qū)動英才 ，靠英才驅(qū)動事業(yè) ” 的雙重含義 。 GE Capital案例簡介 27 遠卓認為在進入世界貿(mào)易組織 、 國內(nèi)租賃業(yè)的復(fù)興和浙租股份制改造順利完成的內(nèi)外部環(huán)境變化下，浙江租賃主要面臨三大挑戰(zhàn) ?浙江租賃如何發(fā)展成為戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股集團？ ?面對高度不確定的環(huán)境（監(jiān)管、競爭、客戶等等），浙江租賃如何通過優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理來保持公司的靈活性和反應(yīng)能力？ ?浙江租賃如何通過全新的企業(yè)識別系統(tǒng)（ CIS） ，準(zhǔn)確定位公司品牌，支持公司新時期的快速發(fā)展？ 28 以租賃為紐帶，建立國內(nèi)一流的金融控股公司是浙江租賃發(fā)展的遠景目標(biāo) 如何建立浙江租賃 金融控股公司？ 如何制定切實可行的金融控股公司總體發(fā)展戰(zhàn)略？ 如何有效實施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？ 29 主要議題之一是：如何制定浙江租賃的金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略 關(guān)鍵議題 關(guān)鍵子議題 主要方法 相關(guān)業(yè)務(wù)機會分析與篩選 ? 各相關(guān)行業(yè)的吸引力掃描 ? 核心客戶需求分析與業(yè)務(wù)創(chuàng)新 ? 核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域選擇及關(guān)鍵成功要素分析 SCP 對浙江租賃業(yè)務(wù)和資源現(xiàn)狀進行診斷 ? 租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢 ? 浙江租賃已有的核心能力和資源診斷 ? 浙江租賃建設(shè)金融控股公司的差距分析 Gap Analysis 如何逐步進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化？ ? 國外優(yōu)秀金融控股公司的模式分析 ? 與國內(nèi)外企業(yè)進行戰(zhàn)略合作的可行性分析 ? 資源配置戰(zhàn)略及關(guān)鍵措施設(shè)計 7S診斷 30 公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動 組織結(jié)構(gòu)確定了企業(yè)內(nèi)部縱向及橫向的關(guān)系，它定義了企業(yè)內(nèi)部各項任務(wù)及信息的分配和責(zé)任 這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性，而不是每個員工的個人情況 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 運營系統(tǒng) Systems 人力資源 Staff 公司戰(zhàn)略 Strategy 價值觀 Shared Values 核心技能 Skills 運營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務(wù)和日常事務(wù)處理的過程和程序，競爭優(yōu)勢最終必須落實到運營系統(tǒng)，體現(xiàn)在核心流程上 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)理層集體在管理上的特征和一系列獨到的做法 指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法，它構(gòu)成了企業(yè)文化的核心 核心技能是企業(yè)作為一個競爭實體所擁有的獨特能力，它區(qū)別于企業(yè)內(nèi)單個個人的能力 發(fā)展前景 Vision 采用 7S框架來診斷浙江租賃 31 SCP 模型用于浙江租賃的行業(yè)分析和每個子行業(yè)掃描，據(jù)此決定整個行業(yè)和各自行業(yè)的競爭策略 行為 C 績效 P 結(jié)構(gòu) S 行業(yè) 企業(yè) ?技術(shù)突破 ? 本行業(yè)技術(shù) ? 相關(guān)技術(shù) ?社會變化 ? 人口統(tǒng)計規(guī)律 ?政策變化 ? 國內(nèi) ? 國際 ?…… 需求 替代產(chǎn)品可獲得性 產(chǎn)品差異性 增長率 變更性 /周期性 供給 生產(chǎn)商集中度 進口競爭 生產(chǎn)商差異性 固定 /可變成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)能運用 科技機遇 供給曲線 進入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 供應(yīng)商議價能力 顧客議價能力 信息市場失靈 營銷 定價 批量 廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能 擴張 /收縮 進入 /退出 收購 /合并 /剝離 縱向整合 前向 /后向整合 縱向合資企業(yè) 長期合同 內(nèi)部效率 成本控制 物流 過程發(fā)展 組織效能 財務(wù) 盈利性 價值創(chuàng)造 科技發(fā)展 技術(shù)革新的能力 企業(yè) 外部變化 32 為了實現(xiàn)浙江租賃的金融戰(zhàn)略，我們建議使用 Bexcel Gap Analysis KSF領(lǐng)域 具體技能要求 技能水平 現(xiàn)狀 GAP 彌補方法 風(fēng)險 增值能力 營銷 …… 33 主要議題之二是：如何有效實施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系？ 關(guān)鍵議題 關(guān)鍵子議題 主要方法 制定詳細的三年發(fā)展計劃 ?三年發(fā)展目標(biāo)制定 ?預(yù)算分解及關(guān)鍵部門的 KPI考核體系制度 ?確定組織調(diào)整方案 ?其它關(guān)鍵資源整合及管理的調(diào)整措施 GEM 完善和實施三年發(fā)展?jié)L動計劃 ?建立年度總結(jié)機制 ?制定匯報和評審流程及關(guān)鍵指標(biāo) ?各級管理人員的戰(zhàn)略管理責(zé)任機制 ?建立“三年發(fā)展?jié)L動計劃”機制 34 GEM 35 本文件的主要內(nèi)容 182。 在本項目中 ， 遠卓將項目開支控制在專業(yè)服務(wù)費的 15%以內(nèi) 。 項目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題 182。 72 具有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家將對項目組提供有力支持（續(xù)） 李虹 高級金融專家，金融學(xué)博士，前 McKinsey中國研究部總經(jīng)理 研究領(lǐng)域 ? 投資銀行及資本市場 ? 集團戰(zhàn)略 ? 金融衍生產(chǎn)品 ? 產(chǎn)業(yè)及風(fēng)險投資 相關(guān)經(jīng)驗 （選摘） ? 聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略管理策劃 ? 中關(guān)村科技園項目策劃 ? 北大方正控股結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 大唐電信戰(zhàn)略策劃及管理層收購 (MBO)方案的設(shè)計 ? 中國火炬基金 (20億人民幣 )籌備和基金管理公司結(jié)構(gòu)的設(shè)計 ? 華夏銀行擴股方案設(shè)計 ? 四通對瑞士氣巴嘉基化學(xué)有限公司掉期 (Swap)項目 ? 四通香港電子 (上市 )公司對日本三井定向擴股項目 ? 對瑞士某銀行收購項目 ? 對香港某財務(wù)公司收購項目 73 具有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家將對項目組提供有力支持（續(xù)） 鄭立新 遠卓管理顧問公司合伙人 ， 天圖投資管理公司總經(jīng)理 研究領(lǐng)域 ? 投資管理 ? 行業(yè)分析與投資 （ 包括收購與兼并 ） ? 制訂公司戰(zhàn)略計劃 （ 戰(zhàn)略 、 組織及運營效績 ） ? 業(yè)務(wù)計劃和和營銷管理 ? 豐富的大型跨國公司 、 民營及國企的工作經(jīng)歷 相關(guān)經(jīng)驗 （ 選摘 ） ? 作為葛蘭素威康 （ GW） 中國有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) ， 為其規(guī)范業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和尋求切實的商業(yè)機會 ， 重組組織機構(gòu)和建立市場運作能力 ? 任職天津中美史克市場部經(jīng)理期間 ， 策劃產(chǎn)品營銷及領(lǐng)導(dǎo)中美史克零售業(yè)務(wù) ? 在美國 MCKINSEY公司工作的兩年 ， 做過多行業(yè)多領(lǐng)域的投資及管理顧問工作 ， 包括醫(yī)藥 、 食品 、 飲料 、 護膚品及電子行業(yè)的市場潛在需求 ， 并購分析 ， 市場銷售戰(zhàn)略以及為中國政府國有企業(yè)改革及導(dǎo)入世界潮流提供咨詢服務(wù) ? 任江中制藥集團公司副總裁 ， 負責(zé)消費品及藥品的營銷及集團發(fā)展戰(zhàn)略 、 組織重組 、 技能提高等等 ? 協(xié)同海外投資者及組織展開國內(nèi)直接投資項目 ， 并參與投資企業(yè)的談判 、 構(gòu)架及管理 ? 任深圳天圖投資管理公司 CEO， 負責(zé)投資管理業(yè)務(wù) ， 其中包括為某商業(yè)銀行進行不良資產(chǎn)管理與處置 74 具有深厚理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的專家將對項目組提供有力支持（續(xù)） 史燕平 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院金融系主任、中國外商投資企業(yè)協(xié)會租賃委員會專家委員會成員、中國人民大學(xué)財政金融學(xué)院博士 研究領(lǐng)域 ? 國際金融公司與世界融資租賃 ? 融資租賃債權(quán)證券化 ? 租賃基金研究 ? 風(fēng)險租賃研究 相關(guān)經(jīng)驗 （選摘） ? 世界銀行集團的國際金融公司共 3期的對華租賃技術(shù)援助項目 ? 全面參與我國 《 合同法 》 中 《 融資租賃合同 》 、財政部關(guān)于 《 租賃會計準(zhǔn)則 》 的草案修改和最終定稿 ? 參與了我國融資租賃業(yè)的主管部門 ——中國人民銀行、對外貿(mào)易經(jīng)濟經(jīng)濟合作部及原內(nèi)貿(mào)局重大租賃業(yè)務(wù)監(jiān)管問題的決策過程 ? 作為我國租賃業(yè)的資深人士，應(yīng)國際著名金融機構(gòu) ——歐洲貨幣的邀請，為其出版的 《 2023世界租賃年報 》 撰寫了中國分報告 75 張海燕 遠卓管理顧問公司項目經(jīng)理 咨詢能力 ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 組織設(shè)計 ? 業(yè)務(wù)重組 相關(guān)經(jīng)驗 ? 中國最大的國有進出口集團之一進行金融業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計、業(yè)務(wù)重組和管。 項目預(yù)算 182。 遠卓對浙租需求的理解 182。 項目的目標(biāo)和關(guān)鍵議題 182。 14 英才驅(qū)動：金融行業(yè)最顯著的特征和要求 以事業(yè)吸引人才 靠人才創(chuàng)造事業(yè) ? 高層次 ? 高收入 ? 高流動 ? 團隊化 金融業(yè)人才特征 成功實踐 浙租啟示 GE每年投資 10億＊用培訓(xùn)，為全球最優(yōu)秀創(chuàng)造機會，讓他們不斷成長并實現(xiàn)夢想 將培養(yǎng)人才作為建立金融控股公司主要任務(wù)之一 15 英才驅(qū)動：提供充分的發(fā)展空間和有競爭力的薪酬是英才驅(qū)動戰(zhàn)略的要點 ? 事業(yè)承諾 ：高層領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)發(fā)展金融業(yè)務(wù)的信心和決心 ? 委以重任 ：提供高級人才有吸引力的職位，并充分授權(quán) ? 能力發(fā)展 ：建立完善培訓(xùn)機制，以資助進修、考察等手段提供持續(xù)提高的機會 ? 建立團隊 ：鼓勵領(lǐng)軍人物引進、組建團隊 ? 企業(yè)文化 ：不分內(nèi)外，唯才是舉，創(chuàng)造開放、合作、進取的優(yōu)秀企業(yè)文化 提供充分的發(fā)展空間 ? 市場薪酬 ：按照市場標(biāo)準(zhǔn)提供薪酬福利 ? 業(yè)績掛鉤 ：薪酬中的重要比例必須與業(yè)績掛鉤，可以采取期權(quán)激勵方式 ? 相應(yīng)約束 ：與薪酬相對應(yīng)地對人才流失做必要約束 提供有競爭力的薪酬 成功實踐 GE： “我們將最優(yōu)秀的人才放到適當(dāng)?shù)牡胤?，給他們足夠的資源和激勵，他們就能創(chuàng)造偉大的業(yè)務(wù)。 在浙租和遠卓公司簽署正式協(xié)議以前，本項目建議書的知識產(chǎn)權(quán)歸遠卓公司所有，文件中的內(nèi)容不能由浙租向任何第三方透露。 項目組織和顧問背景 182。 項目預(yù)算 182。 項目組織和顧問背景 182。 無論哪一方提出書面的項目變化請求書 ， 另一方都應(yīng)在兩個工作日內(nèi)就該項目變化請求書進行討論并確認 ， 該確認經(jīng)雙方項目經(jīng)理共同簽字生效 ? 浙江租賃集團應(yīng)為項目提供所必需的業(yè)務(wù)和技術(shù)資源支持 ? 某些分析及報告準(zhǔn)備工作可以在遠卓公司的辦公設(shè)施進行 ? 浙江租賃集團負責(zé)為遠卓項目組提供辦公場所 、 電話線及通行證 ? 浙江租賃集團應(yīng)在遠卓項目組提出需求的 2日內(nèi)提供所有的數(shù)據(jù) 、 信息 、 決策及認可 ? 如果在項目實施中發(fā)現(xiàn)某些假設(shè)不正確或需要更多的工作時間 ， 遠卓項目組將盡可能快地通知浙江租賃集團項目經(jīng)理 。賃女士早期也曾在中國進出口銀行主持財務(wù)預(yù)算，外匯金融和財務(wù)風(fēng)險管理等工作。 GE Capital案例簡介 66 遠卓將派出具有豐富的大型企業(yè)集團（包括工程企業(yè)）咨詢經(jīng)驗的合伙人擔(dān)任項目高層領(lǐng)導(dǎo) 李波 遠卓管理顧問公司合伙人、董事長 咨詢能力 ? 金融行業(yè)咨詢 ? 企業(yè)戰(zhàn)略與組織 ? 國有大型工程企業(yè)重組 ? 企業(yè)人力資源 相關(guān)經(jīng)驗 ? 德國 2家最大的住宅儲蓄銀行進入中國市場戰(zhàn)略 ? 上海機電工業(yè)管理局（電氣集團）轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn) ? 聯(lián)合國計劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項目 ? 中國最大的國有企業(yè)集團之一的總部多元化戰(zhàn)略及組織定位 ? 中國本土三大企業(yè)管理軟件廠商之一的發(fā)展戰(zhàn)略、組織調(diào)整、營銷渠道診斷和設(shè)計、項目實施 工作經(jīng)歷 ? 美國 TILLINGHAST公司（美國著名金融行業(yè)咨詢公司）顧問 ? 德國羅蘭貝格國際管理咨詢公司上海首席代表 ? 香港捷成集團首席顧問 教育背景 ? 聯(lián)邦德國基爾大學(xué) 發(fā)展經(jīng)濟學(xué)博士 ? 聯(lián)邦德國基爾大學(xué) 經(jīng)濟及工商管理碩士 ? 中國上海同濟大學(xué) 機械工程和德語學(xué)士 67 康雁 遠卓管理顧問公司合伙人，北京分公司副總經(jīng)理 咨詢能力 ? 企