【正文】 會(huì)樂善好施。在他眼里，自己的公司，自己的領(lǐng)域還有很深的潛力可以挖掘，自己目前要做的只是將搜索這一個(gè)領(lǐng)域不斷翻新。這也使得高貴的“攬勝”成為 LSUV中的強(qiáng)者?？鋸埖能嚿沓叽?，毫不輸于一部輕型卡車?？陀^說， LX470用東方人的細(xì)膩打造了美式的奢華。 40%的儲(chǔ)蓄和 20%的債券、 20%的投資連結(jié)保險(xiǎn)都是較為穩(wěn)妥的理財(cái)產(chǎn)品， 20％的開放式基金或股票是風(fēng)險(xiǎn)性投資，這部分投資如果收益高了，會(huì)增加整個(gè)組合的投資收益。結(jié)果第一個(gè)月收入 700元，房租 2023元，遭到一致譏諷。 此時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于絕大部分中國人還是非常陌生的東西；即使在全球范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)也剛剛開始發(fā)展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫就《數(shù)字化生存》、楊致遠(yuǎn)創(chuàng)建雅虎還不到一年；而在北京，中國科學(xué)院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國互聯(lián)網(wǎng)，收發(fā)了第一封電子郵件。 七、在暗地里協(xié)助對(duì)方。 舒爾茨：我想當(dāng)我走進(jìn)星巴克的時(shí)候，我就觀察到了在那里工作的人們對(duì)這個(gè)公司及對(duì)咖啡的那種熱情，在那個(gè)時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)了星巴克的與眾不同之處，這也就是形成了我當(dāng)時(shí)想為星巴克工作的一個(gè)夢(mèng)想，并且希望有一天能夠通過自己的力量讓星巴克在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大。當(dāng)時(shí)星巴克的規(guī)模非常小，對(duì)我來說真的是一個(gè)夢(mèng)想。可是使我非常失望的是創(chuàng)始人對(duì)這個(gè)主意并不感興趣，再一次拒絕了我。 舒爾茨：首先當(dāng)時(shí)我一分錢都沒有，沒有錢的一個(gè)人敢去創(chuàng)業(yè)，這真是讓人不可思議。 舒爾茨：是的。這種體驗(yàn)是由星巴克的員工和顧客之間的互動(dòng)而產(chǎn)生的。當(dāng)你在管理公司和管理人的時(shí)候，無論你是首席執(zhí)行官，還是工作于最低層的崗位，最重要的是尊重每一個(gè)人，不應(yīng)該傲慢無禮。然而，獎(jiǎng)勵(lì)不一定要由別人來給，自我獎(jiǎng)賞其實(shí)也一樣中人滿意，激勵(lì)自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。據(jù)了解，“規(guī)范”對(duì) 25種重大疾病進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化定義， 8月 1日后，保險(xiǎn)公司簽訂的重疾險(xiǎn)合同應(yīng)當(dāng)符合新規(guī)。 限定八類除外責(zé)任不得超出 以前，有的保險(xiǎn)公司在設(shè)計(jì)重大疾病保險(xiǎn)合同時(shí)，出于自身風(fēng)險(xiǎn)的防范，往往加大了除外責(zé)任從而壓縮投保人的保險(xiǎn)利益，但這種行為隨著“規(guī)范”的正式實(shí)施將被限制。 行銷錦囊 經(jīng)營智慧 之 蒙牛：兩把板斧定江山 蒙牛是一本創(chuàng)業(yè)教科書，從這個(gè)企業(yè)身上我們可以學(xué)到當(dāng)企業(yè)還很弱小的時(shí)候，如何與行業(yè)龍頭博弈；在利用國際資本這把雙刃劍時(shí)，如何才能不傷及自己。 對(duì)于企業(yè)當(dāng)時(shí)為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來，同時(shí)還能長大。這些票據(jù)一旦行使，相當(dāng)于 6260萬余股蒙牛乳業(yè)股票。 準(zhǔn)客戶有五個(gè)條件，稱之為客戶的鎖鏈（ CHAIN） —— 一、 Character：即關(guān)心家庭的個(gè)性，亦即責(zé)任感，一個(gè)有心保護(hù)家庭的一家之主，才是購買的重要條件之一。而這些高級(jí)官員多具有博士學(xué)位，并與學(xué)術(shù)界保持密切的接觸，政治、文學(xué)、藝術(shù)素養(yǎng)都相當(dāng)高?！懊膳Ｋ俣取痹谥袊髽I(yè)界引人注目。蒙牛在剛開始的時(shí)候很謙虛，打出的廣告口號(hào)是：向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭氣。如此因噎廢食將使自己如同不愿升學(xué)的小孩，無形中遭到莫大的損失。如上海一位陳姓男士 2023年投保了某公司一款重疾險(xiǎn)，后來因患癌癥左腎被切除，卻遭到保險(xiǎn)公司的拒賠，理由是：左腎缺失并不符合全殘范疇，只有兩個(gè)腎都失去了才符合賠付條件 也就是說，在臨床醫(yī)學(xué)上被確診為某種疾病，但到保險(xiǎn)公司理賠時(shí)，卻往往要附加很多條件才能達(dá)到“保險(xiǎn)醫(yī)學(xué)”的理賠標(biāo)準(zhǔn)，因此引發(fā)了一系列的糾紛。我們既然在生命的形成過程中就已經(jīng)經(jīng)歷了如此的競爭壓力而成為贏家，那么在這樣激烈的市場競爭中應(yīng)該游刃有余才是。我們給自己的獎(jiǎng)勵(lì)品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。 記者：舒爾茨先生特別強(qiáng)調(diào)，星巴克獨(dú)特的企業(yè)文化和這種特有的人文關(guān)懷，但是我們確實(shí)看到現(xiàn)在星巴克的速度一天開 5家店，雇用 300人，全球有 13萬員工。為什么會(huì)做這個(gè)決定？ 如果你要造一百層樓的高樓大廈你必須要打造一個(gè)非常扎實(shí)的基礎(chǔ)，去支撐這棟大廈。 記者：這個(gè)過程當(dāng)中，你成功地說服了很多人，也融了很多資，讓企業(yè)有了很多的發(fā)展。我怎么能夠后悔呢？看看現(xiàn)在我們創(chuàng)造了些什么！ 記者：好，一直往前看的舒爾茨先生，繼續(xù)往前走。在這些咖啡店里，我能看到的不僅僅是好的咖啡，更是一種社區(qū)的交流以及人們之間的互動(dòng)。你為什么要放棄這一切很優(yōu)厚的待遇，去一個(gè)這樣子的企業(yè)，而且還被人家拒絕了最后？ 舒爾茨：你說得完全正確。當(dāng)我第一次喝到星巴克咖啡的那一刻，我被那些從未體驗(yàn)過的香醇美味所深深吸引，并且非常希望能夠了解更多咖啡的知識(shí)。 三、當(dāng)對(duì)方找你麻煩時(shí)，最好佯裝不知，不當(dāng)一回事。” “其實(shí)最大的決心并不是我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。” 馬云特意叮囑，一定要把這些話告訴所有想創(chuàng)業(yè)的年輕人。默默成為人人踐踩的炮灰。 驃悍人生 何需解釋 雷克薩斯 LX470 不要以為 LX470只是換了 LOGO的豐田陸地巡洋艦。 光輝如何鍛造？ 大眾途銳 途銳擁有一副沉著干練的外表，途銳的設(shè)計(jì)元素，更多的源自當(dāng)年的大眾 “ D”概念車，日耳曼人的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)從中可加一二。因此，我們就精選了目前在市場上比較受歡迎的十款豪華越野車逐一介紹。犧牲企業(yè)的長遠(yuǎn)利益宣布贏利，是不理智的行為。在這樣的情況下去向投資人借錢，你就會(huì)立于不敗之地。 第一招：向前看兩年 當(dāng)年李彥宏在美國拋棄唾手可得的博士帽，艱苦創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，美國 IT界最火的是電子商務(wù)。 101號(hào)的女主人很少讓孩子買票 ， 即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子 ， 她也是熟視無睹似的 ， 只要求船民買兩張成人票 。 訓(xùn)練３天后，發(fā)給員工３把掃把，開始掃地。 １、從掃地的員工培訓(xùn)起 東京迪斯尼掃地的有些員工，他們是暑假工作的學(xué)生，雖然他們只掃兩個(gè)月時(shí)間，但是培訓(xùn)他們掃地要花３天時(shí)間。 洛克菲勒如何從一貧如洗的少年崛起為石油業(yè)霸主，來看看這位斂財(cái)大亨給我們的 16點(diǎn)啟示吧。 天才是百分之九十九的汗水 一次 ， 貝多芬結(jié)束了一場精彩絕倫的演奏后 ， 身旁簇?fù)砹艘淮笈豢诜Q贊他是音樂奇才的人 。 人們常說：前途無限，事業(yè)無限。 宋人的秘方 對(duì)于善于思考的銷售者來說，營銷的成功法則就是選擇合適的營銷對(duì)象、推銷他們最需要的產(chǎn)品。于是，你憤怒、你懊惱、你牢騷滿腹 …… 最終，你決定不再那么努力，讓自己的所做去匹配自己的所得。 “現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了，才知道沒有什么了不起，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們?cè)趺凑l都沒有想到呢？” 突破才有創(chuàng)新 營銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結(jié)果出來后人們會(huì)評(píng)頭論足，但是在這之前卻沒有想到這一點(diǎn)，沒有人去突破。 15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。此時(shí)日光以有益的紫外線 A光束為主，可使人體產(chǎn)生維生素 D，從而增強(qiáng)人體免疫系統(tǒng)的抗癆和防止骨質(zhì)疏松的能力，并減少動(dòng)脈硬化的發(fā)病率?！? “這正是我想要的！” 推銷員說著便賣給了駝鹿一個(gè)?！蓖其N員說。 ⒋吃水果的最佳時(shí)間： 吃水果的最佳時(shí)間是飯前 1小時(shí)。” 孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。他起身來到廚房，拿出一個(gè)雞蛋對(duì)大家說：“誰能把這個(gè)雞蛋豎起來？” 大家一哄而上，這個(gè)試試，那個(gè)試試，結(jié)果都失敗了。 做一棵永遠(yuǎn)成長的蘋果樹 你是不是一個(gè)已自斷經(jīng)脈的銷售人員？剛開始工作的時(shí)候，你斗志滿滿，意氣風(fēng)發(fā)，相信可以在廣闊的天空一展拳腳。吳王得此秘方大喜，便在冬天發(fā)動(dòng)水戰(zhàn)。 一向以堅(jiān)強(qiáng)自信自詡的柴田這時(shí)也有些沉不住氣了 ， 她不禁想到： “ 是不是自己的氣數(shù)已盡 ，要不怎么會(huì)這么倒霉 ？ ” 因?yàn)殡m說經(jīng)濟(jì)緊縮 、 企業(yè)不景氣是事實(shí) ， 但是也不至于到處碰壁 ， 哪家都做不成生意呀 。 回家后 ， 原一平平復(fù)怒氣 ， 在心里發(fā)誓：一定要克服對(duì)這個(gè)社長的厭惡 ， 與他交朋友 。所幸，近年來被公開的一份長達(dá) 1700頁的洛克菲勒自述，使我們能夠走進(jìn)這位斂財(cái)大亨的內(nèi)心。美國加州迪斯尼斯?fàn)I業(yè)了２５年，有２億人參觀；東京迪斯尼，最高記錄一年可以達(dá)到1700萬人參觀。給小孩換尿布時(shí)要注意方向和姿勢(shì)，應(yīng)該把手?jǐn)[在底下，尿布折成十字形，最后在尿布上面別上別針，這些地方都要認(rèn)真培訓(xùn)，嚴(yán)格規(guī)范。 客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開 。 2023年李彥宏被評(píng)為“中國十大創(chuàng)業(yè)新銳”， 2023年獲首屆“ IT十大風(fēng)云人物”稱號(hào)。李彥宏認(rèn)為，一定要在不需要錢的時(shí)候去向投資人尋求投資。 李彥宏認(rèn)為，一個(gè)創(chuàng)新的公司，在技術(shù)上一定需要大規(guī)模的投入。 習(xí)慣 雖然不會(huì)說話，但會(huì)通過你的行為體現(xiàn)出來。作為目前時(shí)速最高的 SUV，卡宴有著超級(jí)跑車般的性能。不僅具有頂級(jí)旗艦產(chǎn)品奧迪 A8所具有的舒適性，同時(shí)具有野外駕駛所需要的極佳的運(yùn)動(dòng)性與安全性。魏納教授甚至斷言：“從通用公司到全美汽車業(yè)的衰退，最大的原因是。初中考高中考了兩次，高中考大學(xué)考了三次，其中第一次高考，數(shù)學(xué)只考了 1分。我整整講了兩個(gè)小時(shí)，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂。 銷售人員在業(yè)務(wù)的開拓上，難免會(huì)碰上稍微棘手的人際關(guān)系難題，困難的是不僅不能逃避，還得積極去解決這些令人頭痛的問題，進(jìn)而化敵為友，使反對(duì)變成為支持，順利完成任務(wù)。我們從第一個(gè)讓我們大家覺得有點(diǎn)不可思議的地方說起。 記者：舒爾茨先生對(duì)于星巴克這份工作的執(zhí)著，特別像一個(gè)一無所有的人，找到了一份工作的那份迫切?？梢赃@樣的如愿以償?shù)絹碇螅忠粋€(gè)讓我們不可思議接踵而至，也就是僅僅進(jìn)入到星巴克兩年的時(shí)間，您又要走了，為什么這么辛辛苦苦好不容易進(jìn)去，現(xiàn)在又要走了，什么原因？ 舒爾茨：在我加入公司一年后，星巴克派我去意大利出差。那也就是為什么我當(dāng)時(shí)決定要離開的原因。即使這樣，人們當(dāng)時(shí)也完全不相信我能夠在五年內(nèi)開 75家店。可能在這一方面呢，很多人覺得舒爾茨先生是不是瘋了，他竟然作出一個(gè)決定，要給所有的員工提供一個(gè)健康保險(xiǎn)計(jì)劃，要讓全員持股。我每一年都有回顧，這一年來所在多少個(gè)市場，開了多少家店。 自我獎(jiǎng)賞 臺(tái)南有位著名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計(jì)。因此，每一個(gè)生命都是經(jīng)過強(qiáng)烈競爭，淘汰億萬個(gè)對(duì)手的情況下脫穎而出、成為最后的勝利者的。同時(shí)，保險(xiǎn)公司必須對(duì)這兩類疾病進(jìn)行區(qū)別說明，讓消費(fèi)者在投保前就有一個(gè)清楚認(rèn)識(shí)。我絕對(duì)不會(huì)同意小孩留級(jí)，這樣會(huì)害了小孩一輩子的。面對(duì)競爭對(duì)手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。但是在強(qiáng)敵環(huán)侍的時(shí)候，只有“快魚”才能生存，否則就只能被“大魚”吃掉。于是在不斷的介紹推薦下，他見到了許多高級(jí)官員和具有影響力的學(xué)者，為將來進(jìn)一步建立經(jīng)濟(jì)互助關(guān)系，奠定了良好的基礎(chǔ)。 四、 Ine：經(jīng)濟(jì)收入足夠負(fù)擔(dān)保費(fèi)。 一則 故事， 一個(gè) 點(diǎn)子； 一次 討論， 幾多 收獲。當(dāng)時(shí)挨打和挨罵是為了將來不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。 板斧一：以退為進(jìn)為企業(yè)營造最好的生存環(huán)境 1999年 1月，蒙牛正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金 100萬，在呼和浩特的一個(gè)居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有 53平米，月租金 200多元。 不在惡性腫瘤保障范圍的疾病 （ 1）原位癌；（ 2）相當(dāng)于 Bi分期方案 A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血病；（ 3）相當(dāng)于 Ann Arbor分期方案 I期程度的何杰金氏?。唬?4）皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）；（ 5）TNM分期為 T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌（注：如果為女性重大疾病保險(xiǎn)，則不包括此項(xiàng)）；（ 6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患惡性腫瘤。對(duì)于其他疾病種類，保險(xiǎn)公司可以選擇使用。不過，排在首位的依然是上海的世茂佘山莊園。你希望以感情為紐帶來拉近每一個(gè)人。由于這些事情讓我們經(jīng)濟(jì)上有很大的損失，因此有很多人為此加以批評(píng)。 這就給了我一個(gè)想法，或者是給了我一種信心。我是一個(gè)非常差的推銷員，第一年當(dāng)我想融資的時(shí)候，我同 242個(gè)獨(dú)立投資者交流，其中 98%的人拒絕了我。當(dāng)然是由他來做決定的，我只能夠遵命。那次是怎么樣談判的？談完了之后真的像你所說的，就成功了嗎？ 舒爾茨：你對(duì)我做了很多研究工作。當(dāng)時(shí)我努力地試圖說服他們，讓我加入星巴克的團(tuán)隊(duì)中。 總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部 2023. 行銷錦囊 經(jīng)營智慧 之 星巴克：創(chuàng)新之路 記者：在當(dāng)今這樣一個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)競爭日趨飽和的時(shí)代，我們卻看到有這樣一個(gè)人：他在一個(gè)看似不太可能有大成功的領(lǐng)域，靠著小小的咖啡豆，打贏了一場看起來不太可能贏的戰(zhàn)爭。 一則 故事， 一個(gè) 點(diǎn)子； 一次 討論， 幾多 收獲。 “我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。