【正文】 月 17日星期五 下午 1時 30分 7秒 13:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 1時 30分 :30February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:30:0713:30:0713:302/17/2023 1:30:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累?！苯又? 扔了幾只杯子，都獲得了成功，博得了顧客的信任。 ◆ 有形產(chǎn)品觀念的作用： 幫助推銷員掌握具體產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者需求上的適應(yīng)性；產(chǎn)品具體形式向消費(fèi)者傳遞著何種信息；無形產(chǎn)品有形化的重要性。 ? 使用價值觀念： 是人們對產(chǎn)品的有用性的理性與非理性的綜合感受。 這一理論建立在行為科學(xué)基礎(chǔ)之上，著重分析推銷人員與顧客、銷售額之間的關(guān)系，以此規(guī)范推銷員的行為，指出了最適宜的推銷類型。產(chǎn)品使用價值的理解需要推銷員具有敏銳的觀察能力和良好的抽象思維能力。 :30:0713:30:07February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:0713:30Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 第二章 推銷要素 三、產(chǎn)品效用層次理論 第二章 推銷要素 第二章 推銷要素 ? 小 結(jié)： 推銷活動的成敗與推銷要素有著十分密切的關(guān)系，不僅取決于推銷人員的主觀努力，而且受到推銷對象與推銷內(nèi)容的影響。 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 顧客導(dǎo)向型（ People oriented） 坐標(biāo)：（ 1， 9） 特征：對顧客過于遷就，不關(guān)心公司的銷售目標(biāo) 產(chǎn)生這種心態(tài)的原因： ①不想在公司干了，希望從客戶那兒獲取好處； ②性格軟弱，心腸太好 。因此，要求在推銷活動中盡量協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系，保證推銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 ◆ 核心產(chǎn)品觀念的作用： 幫助推銷員理解顧客的真實(shí)需求。真是出乎意料，他自己也十分 吃驚，顧客更是目瞪口呆。 下午 1時 30分 7秒 下午 1時 30分 13:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :30:0713:30:07February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 1時 30分 :30February 17, 2023