【正文】 13:30:0713:30:0713:302/17/2023 1:30:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 17日星期五 下午 1時(shí) 30分 7秒 13:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ◆ 推銷的任務(wù)是產(chǎn)品使用價(jià)值的推銷。 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 第二章 推銷要素 四、推銷方格理論 事不關(guān)己型（ Takeit or leaveit） 坐標(biāo)：（ 1， 1） 特征：沒有明確的工作目的，缺乏進(jìn)取心和成就感 產(chǎn)生這種心態(tài)的原因： ①推銷人員主觀上不努力，缺乏進(jìn)取心； ②公司施加的工作壓力不夠，缺少有效的激勵(lì)和獎(jiǎng) 懲措施。 第二章 推銷要素 推銷活動(dòng)的四要素 ? 產(chǎn)品 ： “生產(chǎn)啥，賣啥”，“賣啥，吆喝啥”，這是最為常見的推銷觀念。 第二章 推銷要素 有形產(chǎn)品 ◆ 概念：核心產(chǎn)品 借 以實(shí)現(xiàn)的 具體 形式，包括質(zhì)量、 試樣、品牌、特色、包裝等。面對這樣尷尬的局面，假如 你是這名推銷員，你將如何處理？ 第二章 推銷要素 案例：機(jī)敏的鋼化玻璃杯推銷員 這名富有創(chuàng)造性的推銷員急中生智，首先穩(wěn)定 自己的心境，笑著對顧客說：“看見了吧，這樣的杯 子就是不合格品，我是不會賣給你們的。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 17日星期五 下午 1時(shí) 30分 7秒 13:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ◆ 推銷洽談中，交談的 重點(diǎn)不應(yīng)是質(zhì)量 ，而應(yīng)是產(chǎn)品實(shí)用性，即 產(chǎn)品使用價(jià)值 ，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對顧客實(shí)際問題解決能力。 服務(wù)化：推銷人員作好貨前、貨中、貨后服務(wù)，以推高產(chǎn)品 性質(zhì)及維護(hù)公司聲譽(yù)。 顧問化：專業(yè)推銷員要能對顧客提供各種商品的性質(zhì)介紹任 務(wù)，以協(xié)助其選購。質(zhì)量是產(chǎn)品的內(nèi)在特性；實(shí)用性是產(chǎn)品對顧客特定需要的適應(yīng)性。 謝 謝 :30:0713:3013::30 13:3013:30::30:07 2023年 2月 17日星期五 1時(shí) 30分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2