【正文】 。 一是單個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。 分行應(yīng)充分發(fā)揮市場一線優(yōu)勢，緊貼客戶，積極探索市場，發(fā)掘業(yè)務(wù)機(jī)會，結(jié)合市場趨勢和客戶需要， 優(yōu)化和提升產(chǎn)品適用性。 評級不過 ，無法介入合作 ； 大量時(shí)間和人力 ，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速辦理； （現(xiàn)有流程，部分分行評級花費(fèi)時(shí)間甚至需要一周） 可不進(jìn)行本行內(nèi)部評級，直接辦理業(yè)務(wù)； 存量客戶 可不受原評級結(jié)果限制，辦理易速貸業(yè)務(wù)。 （二）打分卡解讀 —— （ 5） 32 企業(yè)經(jīng)營狀況（ 5分） ?調(diào)查途徑：面談，調(diào)閱資料（財(cái)務(wù)報(bào)表等） ?調(diào)查對象：企業(yè)實(shí)際控制人或財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 ?調(diào)查內(nèi)容：企業(yè)盈利水平和成長性 設(shè)計(jì)思路： 對企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和持續(xù)經(jīng)營狀況進(jìn)行相應(yīng)了解，分值占比較低，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)條件下，不片面強(qiáng)調(diào)小企業(yè)的快速發(fā)展和壯大。 2023年 2月 下午 10時(shí) 14分 :14February 14, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :14:0622:14Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 抵押物處置能力（ 15分） ?調(diào)查途徑：抵押物評估報(bào)告、抵押物權(quán)屬證明、外圍調(diào)查 ?調(diào)查對象：辦理“易速貸”的抵押物 ?調(diào)查內(nèi)容：證件是否齊全、產(chǎn)權(quán)是否清晰、權(quán)屬和升值空間 設(shè)計(jì)思路： 對于老小區(qū)的大土地證、第三方持有及工業(yè)廠房使用中當(dāng)?shù)卣畬Χ愂肇暙I(xiàn)、就業(yè)、產(chǎn)值和行業(yè)上附加要求的抵押物分值降低。 ? 鎖定優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)， 集中針對將住房、商業(yè)用房及工業(yè)廠房作為抵押物的企業(yè)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。 把握特定行業(yè)內(nèi)客戶的相同生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)、資金管理模式及業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)律，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的方案設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)拓展和風(fēng)險(xiǎn)把控。 ?區(qū)域?qū)佼a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ， 各分行應(yīng)根據(jù)所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和市場情況，結(jié)合分行實(shí)際，創(chuàng)設(shè)區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 ? 實(shí)現(xiàn)量化評價(jià)， 創(chuàng)新地將 《 計(jì)分卡 》 運(yùn)用在業(yè)務(wù)辦理中，通過量化評判，減少爭議。 類別 打分結(jié)果 對應(yīng)抵押率 A類 90分（含） 100分（含 ） 100% B類 80分（含） 90分（不含） 90% C類 70分（含） 80分（不含） 80% D類 60分（含） 70分（不含） 70% E類 50分（含） 60分（不含） 50% F類 50分以下 小企業(yè) “ 易速貸 ” 計(jì)分卡得分對應(yīng)表 ?傳統(tǒng)：需要追加個(gè)人擔(dān)保， 抵押率才可放大至 100%； ?現(xiàn)在：根據(jù)分值可直接將 抵押率放大至 100%； ?針對分值不高的企業(yè)， 可降低抵押率實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)合作 ； 23 短期流貸 貿(mào)易融資 承兌 貼現(xiàn) 其他融資 “易速貸”的 靈活性 （三方面） ?業(yè)務(wù)品種： 不限于短期流動資金、貿(mào)融、貼現(xiàn)、承兌、保函等表內(nèi)外融資業(yè)務(wù)； ?資金用途： 用于小企業(yè)真實(shí)合法經(jīng)營運(yùn)作的資金需求； ?還款方式： 根據(jù)現(xiàn)金流特點(diǎn)、風(fēng)控要求、業(yè)務(wù)品種等，自主確定還款方式； 利率：風(fēng)險(xiǎn)收益平衡原則， 應(yīng)結(jié)合市場情況、分行實(shí)際、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況和綜合收益水平合理確定。 第 3年企業(yè)希望進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)量，由于前期“連連貸”對企業(yè)結(jié)算的歸集，在本行賬戶上，企業(yè)收、付方有效結(jié)算均穩(wěn)定在 2千萬，可獲得 2023 70%=1400萬信用免擔(dān)保融資（目前試點(diǎn)辦法最高額度 500萬） 39 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 10時(shí) 14分 :14February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 下午 10時(shí) 14分 :14February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 郊區(qū)住宅 100萬 進(jìn)口轎車70萬 現(xiàn)金、股票、理財(cái)、國債等 180萬 市區(qū)公寓250萬 標(biāo)準(zhǔn)廠房300萬 易速貸 最后總分值為： 分值對應(yīng)企業(yè)類別： C類 對應(yīng)抵押率為： 80%（ 650*） =520萬 獲得易速貸 500萬 融資支持 35 企業(yè)及企業(yè)實(shí)際控制人資信情況： 最終得分 10分 ? 張某個(gè)人借款有欠息 1次，欠息 3天；（對應(yīng)分值 12分） B類 ? 張某妻子農(nóng)行信用卡有 3次累積逾期記錄；（對應(yīng)分值 10分） C類 貸款卡中記錄信用業(yè)務(wù)余額與企業(yè)及控制人核心資產(chǎn)狀況的比值： 最終得分 7分 ? 張某個(gè)人經(jīng)營貸款 100萬，張某妻子住房按揭 150萬，自建工業(yè)廠房按揭貸款 100萬； ? 其各項(xiàng)核心資產(chǎn)合計(jì) 900萬； ? （ 100+150+100） /900萬 =50%（ ≤ 50%） B類 申請金額與抵押物價(jià)值比例： 最終得分 15分 ? 申請易速貸 500萬，抵押物（標(biāo)準(zhǔn)廠房 300萬，公寓 250萬，郊區(qū)住房 100萬）； ? 500萬 247。 由盡調(diào)至放款，有效優(yōu)化和加快了業(yè)務(wù)的辦理環(huán)節(jié) （一）產(chǎn)品概述 —— （ 2） 特點(diǎn) 2： 實(shí)現(xiàn)量化評價(jià)， 創(chuàng)新地將 《 計(jì)分卡 》 運(yùn)用在業(yè)務(wù)辦理中，通過量化評判，減少爭議。 以優(yōu)質(zhì)易變現(xiàn)固定資產(chǎn)為抓手，通過簡易、快速、高效的業(yè)務(wù)辦理流程鎖定客戶，建立銀企合作。小企業(yè)部 2023年 9月 2 目 錄 ONTENTS C ?小企業(yè)專屬運(yùn)營體系概述 ?專屬產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與多元化 ?小企業(yè)“易速貸”辦理案例 ?小企業(yè)“三劍客”組合運(yùn)用 ?小企業(yè)“三劍客”（易速貸、連連貸、交易貸） ?“易速貸”產(chǎn)品概述 ?“易速貸”計(jì)分卡解讀 3 專屬營銷組織 專屬激勵(lì)約束機(jī)制 專屬業(yè)務(wù)流程 專屬產(chǎn)品序列 專屬風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)