小企業(yè)易速貸產(chǎn)品行內(nèi)發(fā)布會-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 14日星期二 下午 10時 14分 6秒 22:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 10時 14分 6秒 22:14:0614 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 14分 6秒 下午 10時 14分 22:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （二）打分卡解讀 —— （ 6） 33 目 錄 ONTENTS C ?小企業(yè)專屬運營體系概述 ?專屬產(chǎn)品標準化與多元化 ?小企業(yè)“易速貸”辦理案例 ?小企業(yè)“三劍客”組合運用 ?小企業(yè)“三劍客”（易速貸、連連貸、交易貸） ?“易速貸”產(chǎn)品概述 ?“易速貸”計分卡解讀 34 張某在成都某高科技園區(qū)內(nèi)創(chuàng)辦小型科技企業(yè)，完成廠房建設并生產(chǎn) 1年后，在生產(chǎn)訂單的原材料采購環(huán)節(jié)中，出現(xiàn)了資金短缺，向本行提出融資需求。 通過配套“連連貸”，以較高的利率，實現(xiàn)業(yè)務風險的有效覆蓋與控制 （一）產(chǎn)品概述 —— （二）計分卡解讀 24 打分卡模塊介紹 （ 5部分） 打分卡核心打分項目解讀 （ 9個選項） （二）計分卡解讀 —— 25 業(yè)務申請信息 （企業(yè)名稱、金額、期限、經(jīng)辦人員等） 企業(yè)及項目基本情況調(diào)查 ? 3大塊共 9條項目的風險評估打分 ? 是否存在禁止辦理情況 其他重點關(guān)注事項調(diào)查 ? 是否存在違規(guī)經(jīng)營 ? 在金融機構(gòu)的信用業(yè)務情況 ? 實際控制人核心資產(chǎn)情況 ? 抵押物詳細情況（附評估報告） ? 客戶結(jié)算情況（含交易對手） ? 客戶整體經(jīng)營及投資情況 金融服務方案 項目審批意見 小企業(yè)易速貸風險評估計分卡（代送審表） 計分卡 核心部分 特點： 選項式 填空式 客戶經(jīng)理填A/B/C/D 風險經(jīng)理審核并打分 26 （二）打分卡解讀 —— （ 1） 企業(yè)及企業(yè)實際控制人資信情況（ 15分） ?調(diào)查途徑：人民銀行征信系統(tǒng) ?調(diào)查時間：回溯 3年 ?調(diào)查對象：企業(yè)、企業(yè)實際控制人及其配偶 ?調(diào)查內(nèi)容：企業(yè)表內(nèi)外融資、實際控制人及其配偶的個人借款、信用卡等記錄 設計思路： 講求資信的真實狀況，充分考慮企業(yè)還本付息中存在的多種客觀因素和特殊情況；對借款逾期、欠息的天數(shù)和次數(shù)，以及信用卡逾期情況進行分檔： 欠息分為： 3次以內(nèi)，不超過 5天 6次以內(nèi)，不超過 30天 逾期分為： 2次以內(nèi)，不超過 10天 2次以內(nèi)，不超過 30天 4次以內(nèi)，不超過 30天 信用卡分為： 1次累積逾期記錄 3次累積逾期記錄（單個銀行限 1次） 6次累積逾期記錄（單個銀行限 2次） 單個銀行累積逾期記錄 3次以上 如 A中一項情況未滿足，則降至下檔 27 貸款卡記錄信用業(yè)務余額與企業(yè)及控制人核心資產(chǎn)狀況比值（ 10分） ?調(diào)查途徑：貸款卡記錄、人行征信系統(tǒng)、核心資產(chǎn)權(quán)證及證明材料 ?調(diào)查對象：企業(yè)、企業(yè)實際控制人及其配偶 ?調(diào)查內(nèi)容： 企業(yè)表內(nèi)外融資、實際控制人及其配偶的個人借款（含信用卡 透支）； 企業(yè)、控制人及配偶的核心資產(chǎn)（包括：廠房、商用房、個 人住房、車輛、機器設備、現(xiàn)金、股票（上市公司非流通股）、理財、國債等） 設計思路： 引導客戶經(jīng)理在盡職調(diào)查時，充分了解企業(yè)、控制人及配偶的整體資產(chǎn)狀況，形成對企業(yè)，特別是企業(yè)主整體經(jīng)濟實力的認識； 通過信用業(yè)務余額與各項核心資產(chǎn)的比例，掌握企業(yè)真實償債能力，為信用業(yè)務投放提供依據(jù)。 業(yè)務審批結(jié)束后，應將“計分卡” 原件復印一份專夾保管，以便隨時調(diào)閱檢查。 ? 簡化調(diào)查要素， 根據(jù) 《 計分卡 》 的內(nèi)容對企業(yè)及項目進行盡職調(diào)查和資料收集。 形成特色產(chǎn)品 積極落實推進 緊密聯(lián)系市場 8 目 錄 ONTENTS C ?小企業(yè)“三劍客”（易速貸、連連貸、交易貸） ?“易速貸”產(chǎn)品概述 ?“易速貸”計分卡解讀 ?小企業(yè)專屬運營體系概述 ?專屬產(chǎn)品標準化與多元化 ?小企業(yè)“易速貸”辦理案例 ?小企業(yè)“三劍客”組合運用 9 探索創(chuàng)新還款方式 一手抓結(jié)算交易 一手抓核心資產(chǎn) 小企業(yè)易速貸（已發(fā)文） 小企業(yè)連連貸 （發(fā)文會辦中） 小企業(yè)交易貸（分行試點） 10 易速貸 連連貸 交易貸 以簡易、快速促成合作的“易速貸” 為主打 ，以減輕到期還款壓力的“連連貸” 為配合 ，以抓結(jié)算、信用免擔保的“交易貸” 為跟進 ，進一步擴大競爭優(yōu)勢，搶占市場份額。 ?集群營銷組織標準化， 針對各集群特點，制定專屬集群營銷方案，落實標準化營銷組織推進，實現(xiàn)業(yè)務批量開拓。小企業(yè)部 2023年 9月 2 目 錄 ONTENTS C ?小企業(yè)專屬運營體系概述 ?專屬產(chǎn)品標準化與多元化 ?小企業(yè)“易速貸”辦理案例 ?小企業(yè)“三劍客”組合運用 ?小企業(yè)“三劍客”（易速貸、連連貸、交易貸） ?“易速貸”產(chǎn)品概述 ?“易速貸”計分卡解讀 3 專屬營銷組織 專屬激勵約束機制 專屬業(yè)務流程 專屬產(chǎn)品序列 專屬風險管理技術(shù) 小企業(yè)專屬六項機制 ，是建立和完善本行小企業(yè)專屬運營體系的核心要素，通過充實小企業(yè)運營體系，實現(xiàn)對業(yè)務的整體推動作用。 三是特定行業(yè)標準化。
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