【正文】 2Q3Q4Q1Q2Q3Q4世界一流 PSM采購管理的特點 世界一流的采購管理 遠大的目標 有利的事實 /觀點 事實無處不在， 并將影響決策 優(yōu)秀的人才 采購被視作一 項重要業(yè)務 戰(zhàn)略重點 所有材料部件采 購戰(zhàn)略必須存在 先進的供應商網(wǎng)絡 與被選定的供應商和 流程整合為一體 技術(shù) 合理使用 IT工具 ?成本初步下 降 1015% ? 每年 35% ?對支出情況有 詳細了解（供 應商、地點、 價格等） ?明確了解總持 有成本的所有 要素，且已存 在持續(xù)降低成本 流程 ?把對供應成本 和供應市場動 態(tài)的詳細了解 用于談判和制 定戰(zhàn)略 ?制定合理的戰(zhàn) 略，并定期由 跨職能的小組 對所有的支出 項目進行更新 ?戰(zhàn)略以總價值 最大化為標準， 而不僅僅針對 采購價格 ?經(jīng)常制定并使 用創(chuàng)新的談判 方案 ? 管理層每年都 致力于降低支 出成本，提高 業(yè)績 ?采購被視為是 職業(yè)生涯中有 吸引力的一步， 現(xiàn)有的業(yè)務單 位的領導中就 有前采購部門 的負責人 ?采購與核心業(yè) 務流程實現(xiàn)完 美整合 ?詳細開 支數(shù)據(jù)庫 ?EPSM （ 電子采 購供應管 理） ?對供應商的流 程有深刻理解， 并與供應商一 起工作以改進 其流程 ?采購和供應激 勵與業(yè)績目標 一致 ?供應商和采購 工作與產(chǎn)品開 發(fā)，物流和訂 單執(zhí)行整合為 一體 麥肯錫資料分析 供應商關(guān)系管理 采購 采購戰(zhàn)略 組織協(xié)同一致 知識 /信息管理 績效管理 人力資源管理 日常運營管理 采購對供應鏈的貢獻，三個同時存在的角色 領導者 主要參與者 信息提供者 /建議者 供應基礎管理 供應商 /采購人員的培養(yǎng) 零件 /產(chǎn)品 /流程標準化和簡化 供應商同步 /整合 長期合作合同和伙伴關(guān)系 減少非增值的活動 質(zhì)量改進 其他 供應鏈的戰(zhàn)略制定 自制 /外包 跨部門 /跨組織團隊 庫存降低 增加客戶服務的滿意度 長期合作合同和伙伴關(guān)系 技術(shù)獲得 ,并購 成本降低 其他 形勢分析 技術(shù)轉(zhuǎn)移 建立與溝通“遠景” 其他 采購戰(zhàn)略的發(fā)展階梯 ?質(zhì)量 /成本團隊 ?長期合同條款 ?合并采購 ?供應基礎鞏固 ?關(guān)注供應商的質(zhì)量 開始階段 發(fā)展中期 有限整合 供應鏈充分整合 競爭優(yōu)勢貢獻 ?特別供應伙伴關(guān)系 ?跨部門采購小組 ?供應基礎優(yōu)