【正文】 —— 愿景激勵(lì)，給員工未來(lái)的期望 —— 有制度約束，但不要依賴紀(jì)律 一、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的三個(gè)基本條件 92 構(gòu)建執(zhí)行力文化 ? 將薪酬與業(yè)績(jī)掛鉤 —— 無(wú)論如何要樹(shù)立制度的權(quán)威性 —— 適時(shí)建立真正有效的考核機(jī)制 ? 展開(kāi)有效的企業(yè)溝通 —— 溝通是管理的重要手段 —— 沒(méi)有溝通就沒(méi)有管理 —— 減少內(nèi)耗，形成合力 ? 領(lǐng)導(dǎo)人以身作則 —— 其身正，不令而從 一、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的三個(gè)基本條件 93 知人善任 —— 用能執(zhí)行的人 ? 你該用什么樣的人 —— 心態(tài)積極，行動(dòng)力強(qiáng) —— 不要追求完美，人無(wú)完人 ? 找到你需要的人 —— 最高的不一定是合適的 —— 合適的才是最好的 —— 注意不同時(shí)期的用人策略 ? 如何做到知人善任 ? 人才評(píng)估與培養(yǎng) 一、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的三個(gè)基本條件 94 以利益為中心原則 ?企業(yè)怎樣生存 —— 企業(yè)危機(jī)時(shí)的典型特征 —— 賺錢才是硬道理 —— 企業(yè)與政府機(jī)關(guān)的最大差異 —— 不要指望任何人，包括銀行 —— 企業(yè)的根本目的是什么 ? 不能為公司創(chuàng)造價(jià)值的行為都屬無(wú)用 —— 企業(yè)的慈善行為是策劃的結(jié)果 —— 衡量?jī)r(jià)值的尺度在于和利潤(rùn)的關(guān)系 二、提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的八個(gè)原則 95 20/80的聚集原則 ? 遵循“二、八”法則 —— 檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)看其與利益的相關(guān)程度 —— 做 20%重要的 ? 復(fù)雜會(huì)導(dǎo)致誤解，簡(jiǎn)潔會(huì)排除迷惑 —— 用“唯簡(jiǎn)”思維處理復(fù)雜問(wèn)題 —— 做好日常簡(jiǎn)單事最重要 —— 面對(duì)眾多誘惑，專一對(duì)待 —— 簡(jiǎn)約組織層級(jí)和會(huì)議 —— 簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)短的距離和簡(jiǎn)要溝通 二、提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的八個(gè)原則 96 開(kāi)發(fā)原則 ? 執(zhí)行力開(kāi)發(fā)的要點(diǎn) —— 三個(gè)核心流程的完善與結(jié)合 —— 加強(qiáng)培養(yǎng)，改變觀念 —— 加強(qiáng)培養(yǎng)，建立積極心態(tài) —— 加強(qiáng)培養(yǎng)，提升技能 —— 倡導(dǎo)行動(dòng)力 ? 判斷執(zhí)行能力的標(biāo)準(zhǔn) —— 自己所領(lǐng)導(dǎo)的員工的質(zhì)量 —— 是否建立了真實(shí)的執(zhí)行文化 二、提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的八個(gè)原則 97 分層原則 ? 管理層次與執(zhí)行力特征區(qū)別 —— 高層的執(zhí)行力體現(xiàn)在哪里？ —— 中層的執(zhí)行力體現(xiàn)在哪里？ —— 基層的執(zhí)行力體現(xiàn)在哪里 ？ ? 對(duì)表現(xiàn)不同的員工加以區(qū)別對(duì)待 —— 提拔那些注重執(zhí)行的人 —— 倡導(dǎo)執(zhí)行，精神引導(dǎo)執(zhí)行力 —— 逐漸建立起一種執(zhí)行文化 事實(shí)與數(shù)據(jù)原則 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，就把它納入考核 二、提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的八個(gè)原則 98 雙贏或不交易原則 ? 對(duì)等交換 —— 目的：要想別人考慮你的利益 —— 做法：首先你要充分考慮對(duì)方的利益 —— 不要與那些只考慮自己利益的人長(zhǎng)期交易 分享或共享原則 ? 與其另立爐灶，不如借用或共用 —— 整合的觀念 杠桿原則 ? 給你一個(gè)支點(diǎn)，去撥動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì) 二、提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的八個(gè)原則 99 R1（ Readall)— 執(zhí)行的計(jì)劃 /預(yù)算系統(tǒng) ? 計(jì)劃 /預(yù)算系統(tǒng)的目的是落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃， 它在執(zhí)行系統(tǒng)中起到一個(gè)驅(qū)動(dòng)的作用 ? 具體步驟： —— 公司層制定年度規(guī)劃目標(biāo)， 主要經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)計(jì)劃及業(yè)績(jī)的期望指標(biāo)， 并將指標(biāo)分解到各個(gè)業(yè)務(wù)層面 —— 業(yè)務(wù)層根據(jù)公司總體指導(dǎo)思想和要求 制定年度預(yù)算計(jì)劃 —— 在年度計(jì)劃下做詳細(xì)的季度業(yè)務(wù)規(guī)劃 和月度業(yè)務(wù)規(guī)劃 三、建立 4R模式的執(zhí)行系統(tǒng) 100 R1（ Readall)— 執(zhí)行的計(jì)劃 /預(yù)算系統(tǒng) ?具體步驟： —— 以公司層和業(yè)務(wù)層為單位進(jìn)行，業(yè)務(wù)規(guī)劃中最 主要內(nèi)容是生產(chǎn) /銷售計(jì)劃與關(guān)鍵成功措施兩部分 —— 根據(jù)經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃與關(guān)鍵措施，各業(yè)務(wù)層 /銷售點(diǎn)制定關(guān)鍵行動(dòng)措施表、進(jìn)度時(shí)間表及資源需求計(jì)劃，將計(jì)劃具體落實(shí)到具體行動(dòng)上 —— 根據(jù)經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)編制財(cái)務(wù)預(yù)算，如經(jīng)營(yíng)管理財(cái)務(wù)費(fèi)用、利潤(rùn)、資金需求預(yù)算、經(jīng)營(yíng)額收入預(yù)算 三、建立 4R模式的執(zhí)行系統(tǒng) 101 R2（ Responsibility)— 執(zhí)行人崗位職責(zé)系統(tǒng) ? 崗位職責(zé)系統(tǒng)的目的是 “ 靠業(yè)績(jī)用人而不是靠領(lǐng) 導(dǎo)的感覺(jué)用人 ” ， 如何做到這一點(diǎn) ， 關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào) 崗位與業(yè)績(jī)的關(guān)系 ?具體步驟： —— 根據(jù)預(yù)算計(jì)劃明確公司所需的關(guān)鍵崗位 —— 設(shè)定關(guān)鍵崗位工作職務(wù)權(quán)限 —— 明確部門崗位設(shè)置：各個(gè)部門設(shè)多少職位， 什么職位，這些職位到底是干什么的。但這個(gè)要求如何理解和具體執(zhí)行呢？ 十步原則 露出八顆 牙齒 微笑 服務(wù) 編入工 作流程 寫進(jìn)員 工手冊(cè) 什么化？ 什么化？ 什么化？ 什么化？ 113 現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的六項(xiàng)修煉 A C D E F B 五、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力創(chuàng)新與管理藝術(shù) 114 建立銳意創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型組織 ？ 營(yíng)造良 性循環(huán)圈 五、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力創(chuàng)新與管理藝術(shù) 115 建立銳意創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型組織 ?打造企業(yè)的 DNA 組織 起來(lái) 管理 起來(lái) 學(xué)習(xí) 起來(lái) 五、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力創(chuàng)新與管理藝術(shù) 116 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的修煉 ?技法與心法的融合 制度建設(shè) 技法層面 管理哲學(xué) 理性 達(dá)成科學(xué)管理 文化建設(shè) 管理藝術(shù) 感性 心法層面 達(dá)成氛圍 五、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力創(chuàng)新與管理藝術(shù) 117 基于戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ?以人為本 ?員工心態(tài)與企業(yè)的關(guān)系 ？ 心去則 ？ 心聚則 ？ 魂 在 魂 散 五、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力創(chuàng)新與管理藝術(shù) 118 基于戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ?怎樣才能真正做到以人為本？ ？ 信 任 欣 賞 包 容 激勵(lì) 挑戰(zhàn) 關(guān)懷 愛(ài)心 五、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力創(chuàng)新與管理藝術(shù) 119 領(lǐng)導(dǎo)者的激勵(lì)藝術(shù) ?企業(yè)靠什么基業(yè)長(zhǎng)青 —— 兩大原理之一：源泉原理 ?世界上優(yōu)秀企業(yè)能夠長(zhǎng)盛不衰的秘 密之一，就是將人性化的理念與商業(yè)化 的操作融為一體。 狠抓終端市場(chǎng)； 搶占市場(chǎng)先機(jī)。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 下午 6時(shí) 49分 :49February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 6時(shí) 49分 :49February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 144 江山年會(huì)策劃目的 打造一支學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，全面貫輸公司理念 加深廠商之間友情，加強(qiáng)彼此之間溝通 鎖定重點(diǎn)客戶，明確 2023年銷售目標(biāo) 145 江山國(guó)際策劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 146 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 江山國(guó)際策劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以品牌為主導(dǎo)， 通過(guò) VI/CI設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、創(chuàng)意策劃、廣告制作、公關(guān)策劃、活動(dòng)策劃等加以全線整合， 將完整的策劃方案交給企業(yè)，將清晰的資訊傳遞給消費(fèi)者， 用優(yōu)質(zhì)的策劃為客戶創(chuàng)造最大化的價(jià)值。1 課程思路 課程四大模塊 《關(guān)注細(xì)節(jié)與執(zhí)行力》 《個(gè)人高效執(zhí)行力修煉》 《提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的法則》 《提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的策略》 2 第一講 關(guān)注細(xì)節(jié)與執(zhí)行力 3 一、管理是一個(gè)系統(tǒng)工程 二 、 關(guān)注細(xì)節(jié)與執(zhí)行力 三 、 人們常犯的執(zhí)行力錯(cuò)誤 四 、 競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)與執(zhí)行力研究 五 、 全方位提升執(zhí)行力 目 錄 4 導(dǎo)入： 麥肯錫七個(gè) S示意圖 一、管理是一個(gè)系統(tǒng)工程 5 我們進(jìn)入了哲學(xué)管理的時(shí)代 ? 社會(huì)變革的浪潮 ? 企業(yè)管理的內(nèi)在規(guī)律與走勢(shì) —— 人文管理與科學(xué)管理 —— 哲學(xué)管理時(shí)代的來(lái)臨 ? 哲學(xué)管理時(shí)代的現(xiàn)代人思維 —— 萬(wàn)物皆有源，萬(wàn)事皆有因 —— 系統(tǒng)化思考 一、管理是一個(gè)系統(tǒng)工程 6 把握規(guī)律，預(yù)見(jiàn)未來(lái) ? 中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展 ? 傳統(tǒng)文化對(duì)現(xiàn)代企業(yè)家的影響 —— 思想觀念：政治化傾向與官本位 —— 思維模式：重戰(zhàn)略、輕細(xì)節(jié) —— 管理特色：人治與情、理、法的秩序 ? WTO與國(guó)際化對(duì)中國(guó)企業(yè)家的挑戰(zhàn) —— 競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新階段：精細(xì)化與執(zhí)行力 一、管理是一個(gè)系統(tǒng)工程 7 天下大事，必做于細(xì) ? 觀念的改變 —— 殺雞就要用牛刀 ? 細(xì)節(jié)造成的差距 —— 千里之堤，潰于蟻穴 —— 1%的疏忽導(dǎo)致 100%的失敗 —— 一個(gè)馬掌釘滅亡一個(gè)國(guó)家 —— “ 88888”帳號(hào)毀了巴林銀行 二、關(guān)注細(xì)節(jié)與執(zhí)行力 8 偉大源于細(xì)小的積累 ? 要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但目標(biāo)并不是它 —— 打敗你的是你自己 —— 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中 —— 企業(yè)家要對(duì)細(xì)節(jié)無(wú)限的愛(ài) —— 時(shí)針、分針與秒針 —— 科學(xué)管理的魅力就在于精確、標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì) ? 創(chuàng)業(yè)很刺激，管理很平淡 二、關(guān)注細(xì)節(jié)與執(zhí)行力 9 微利時(shí)代的精細(xì)化管理 ? 改革開(kāi)放以來(lái)的老板們 —— 第一代老板靠什么？ —— 第二代老板靠什么？ —— 第三代老板靠什么？ ? 細(xì)節(jié)決定成敗 ? 細(xì)節(jié)是執(zhí)行力價(jià)值的前提 —— 沒(méi)有細(xì)節(jié)管理執(zhí)行力難以發(fā)揮 二、關(guān)注細(xì)節(jié)與執(zhí)行力 10 執(zhí)行力錯(cuò)誤面面觀 ? 與心理、性格、能力相關(guān)的多種類型 —— 過(guò)分追求完美 —— 只獎(jiǎng)勵(lì)做表面文章的人 —— 只追捧明星員工 —— 到處都是工作重點(diǎn) —— 急功近利快速成功 —— 不放棄任何機(jī)會(huì) —— 盲目迷信創(chuàng)新 —— 超級(jí)管理嚴(yán)密監(jiān)控 —— 定位錯(cuò)誤 —— 忽視細(xì)節(jié) 三、人們常犯的執(zhí)行力錯(cuò)誤 11 執(zhí)行力錯(cuò)誤的根源 ? 個(gè)體方面 —— 技能素質(zhì) —— 文化素質(zhì) —— 品德素質(zhì) —— 思想素質(zhì) —— 身體素質(zhì) —— 綜合性評(píng)估 ? 組織方面 —— 外環(huán)境：外部不可抗拒因素 社會(huì)因素、自然災(zāi)害、流行病、戰(zhàn)爭(zhēng)、事故 三、人們常犯的執(zhí)行力錯(cuò)誤 12 執(zhí)行力錯(cuò)誤的根源 ?組織方面 —— 內(nèi)環(huán)境之一：從管理上看 人才、戰(zhàn)略、機(jī)制、制度、文化、工作流程 —— 內(nèi)環(huán)境之二：從業(yè)務(wù)上看 市場(chǎng)策略、技術(shù)不平、生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程 —— 內(nèi)環(huán)境之三：決策層綜合素質(zhì) —— 內(nèi)環(huán)境之四：資源方面 資金、原材料、政府關(guān)系 三、人們常犯的執(zhí)行力錯(cuò)誤 13