【正文】 —— 愿景激勵，給員工未來的期望 —— 有制度約束，但不要依賴紀(jì)律 一、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的三個基本條件 92 構(gòu)建執(zhí)行力文化 ? 將薪酬與業(yè)績掛鉤 —— 無論如何要樹立制度的權(quán)威性 —— 適時建立真正有效的考核機(jī)制 ? 展開有效的企業(yè)溝通 —— 溝通是管理的重要手段 —— 沒有溝通就沒有管理 —— 減少內(nèi)耗，形成合力 ? 領(lǐng)導(dǎo)人以身作則 —— 其身正，不令而從 一、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的三個基本條件 93 知人善任 —— 用能執(zhí)行的人 ? 你該用什么樣的人 —— 心態(tài)積極，行動力強(qiáng) —— 不要追求完美，人無完人 ? 找到你需要的人 —— 最高的不一定是合適的 —— 合適的才是最好的 —— 注意不同時期的用人策略 ? 如何做到知人善任 ? 人才評估與培養(yǎng) 一、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的三個基本條件 94 以利益為中心原則 ?企業(yè)怎樣生存 —— 企業(yè)危機(jī)時的典型特征 —— 賺錢才是硬道理 —— 企業(yè)與政府機(jī)關(guān)的最大差異 —— 不要指望任何人，包括銀行 —— 企業(yè)的根本目的是什么 ? 不能為公司創(chuàng)造價值的行為都屬無用 —— 企業(yè)的慈善行為是策劃的結(jié)果 —— 衡量價值的尺度在于和利潤的關(guān)系 二、提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的八個原則 95 20/80的聚集原則 ? 遵循“二、八”法則 —— 檢驗的標(biāo)準(zhǔn)看其與利益的相關(guān)程度 —— 做 20%重要的 ? 復(fù)雜會導(dǎo)致誤解，簡潔會排除迷惑 —— 用“唯簡”思維處理復(fù)雜問題 —— 做好日常簡單事最重要 —— 面對眾多誘惑，專一對待 —— 簡約組織層級和會議 —— 簡潔的設(shè)計、簡短的距離和簡要溝通 二、提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的八個原則 96 開發(fā)原則 ? 執(zhí)行力開發(fā)的要點 —— 三個核心流程的完善與結(jié)合 —— 加強(qiáng)培養(yǎng)，改變觀念 —— 加強(qiáng)培養(yǎng)，建立積極心態(tài) —— 加強(qiáng)培養(yǎng)，提升技能 —— 倡導(dǎo)行動力 ? 判斷執(zhí)行能力的標(biāo)準(zhǔn) —— 自己所領(lǐng)導(dǎo)的員工的質(zhì)量 —— 是否建立了真實的執(zhí)行文化 二、提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的八個原則 97 分層原則 ? 管理層次與執(zhí)行力特征區(qū)別 —— 高層的執(zhí)行力體現(xiàn)在哪里？ —— 中層的執(zhí)行力體現(xiàn)在哪里？ —— 基層的執(zhí)行力體現(xiàn)在哪里 ？ ? 對表現(xiàn)不同的員工加以區(qū)別對待 —— 提拔那些注重執(zhí)行的人 —— 倡導(dǎo)執(zhí)行，精神引導(dǎo)執(zhí)行力 —— 逐漸建立起一種執(zhí)行文化 事實與數(shù)據(jù)原則 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，就把它納入考核 二、提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的八個原則 98 雙贏或不交易原則 ? 對等交換 —— 目的：要想別人考慮你的利益 —— 做法：首先你要充分考慮對方的利益 —— 不要與那些只考慮自己利益的人長期交易 分享或共享原則 ? 與其另立爐灶，不如借用或共用 —— 整合的觀念 杠桿原則 ? 給你一個支點，去撥動整個團(tuán)隊 二、提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的八個原則 99 R1（ Readall)— 執(zhí)行的計劃 /預(yù)算系統(tǒng) ? 計劃 /預(yù)算系統(tǒng)的目的是落實戰(zhàn)略規(guī)劃， 它在執(zhí)行系統(tǒng)中起到一個驅(qū)動的作用 ? 具體步驟： —— 公司層制定年度規(guī)劃目標(biāo)， 主要經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)計劃及業(yè)績的期望指標(biāo)， 并將指標(biāo)分解到各個業(yè)務(wù)層面 —— 業(yè)務(wù)層根據(jù)公司總體指導(dǎo)思想和要求 制定年度預(yù)算計劃 —— 在年度計劃下做詳細(xì)的季度業(yè)務(wù)規(guī)劃 和月度業(yè)務(wù)規(guī)劃 三、建立 4R模式的執(zhí)行系統(tǒng) 100 R1（ Readall)— 執(zhí)行的計劃 /預(yù)算系統(tǒng) ?具體步驟： —— 以公司層和業(yè)務(wù)層為單位進(jìn)行，業(yè)務(wù)規(guī)劃中最 主要內(nèi)容是生產(chǎn) /銷售計劃與關(guān)鍵成功措施兩部分 —— 根據(jù)經(jīng)營預(yù)算計劃與關(guān)鍵措施，各業(yè)務(wù)層 /銷售點制定關(guān)鍵行動措施表、進(jìn)度時間表及資源需求計劃，將計劃具體落實到具體行動上 —— 根據(jù)經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)編制財務(wù)預(yù)算，如經(jīng)營管理財務(wù)費用、利潤、資金需求預(yù)算、經(jīng)營額收入預(yù)算 三、建立 4R模式的執(zhí)行系統(tǒng) 101 R2（ Responsibility)— 執(zhí)行人崗位職責(zé)系統(tǒng) ? 崗位職責(zé)系統(tǒng)的目的是 “ 靠業(yè)績用人而不是靠領(lǐng) 導(dǎo)的感覺用人 ” ， 如何做到這一點 ， 關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào) 崗位與業(yè)績的關(guān)系 ?具體步驟： —— 根據(jù)預(yù)算計劃明確公司所需的關(guān)鍵崗位 —— 設(shè)定關(guān)鍵崗位工作職務(wù)權(quán)限 —— 明確部門崗位設(shè)置：各個部門設(shè)多少職位， 什么職位，這些職位到底是干什么的。但這個要求如何理解和具體執(zhí)行呢？ 十步原則 露出八顆 牙齒 微笑 服務(wù) 編入工 作流程 寫進(jìn)員 工手冊 什么化？ 什么化？ 什么化？ 什么化？ 113 現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的六項修煉 A C D E F B 五、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力創(chuàng)新與管理藝術(shù) 114 建立銳意創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型組織 ？ 營造良 性循環(huán)圈 五、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力創(chuàng)新與管理藝術(shù) 115 建立銳意創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型組織 ?打造企業(yè)的 DNA 組織 起來 管理 起來 學(xué)習(xí) 起來 五、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力創(chuàng)新與管理藝術(shù) 116 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的修煉 ?技法與心法的融合 制度建設(shè) 技法層面 管理哲學(xué) 理性 達(dá)成科學(xué)管理 文化建設(shè) 管理藝術(shù) 感性 心法層面 達(dá)成氛圍 五、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力創(chuàng)新與管理藝術(shù) 117 基于戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ?以人為本 ?員工心態(tài)與企業(yè)的關(guān)系 ？ 心去則 ？ 心聚則 ？ 魂 在 魂 散 五、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力創(chuàng)新與管理藝術(shù) 118 基于戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ?怎樣才能真正做到以人為本？ ？ 信 任 欣 賞 包 容 激勵 挑戰(zhàn) 關(guān)懷 愛心 五、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力創(chuàng)新與管理藝術(shù) 119 領(lǐng)導(dǎo)者的激勵藝術(shù) ?企業(yè)靠什么基業(yè)長青 —— 兩大原理之一：源泉原理 ?世界上優(yōu)秀企業(yè)能夠長盛不衰的秘 密之一，就是將人性化的理念與商業(yè)化 的操作融為一體。 狠抓終端市場； 搶占市場先機(jī)。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 下午 6時 49分 :49February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 6時 49分 :49February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 144 江山年會策劃目的 打造一支學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商團(tuán)隊，全面貫輸公司理念 加深廠商之間友情，加強(qiáng)彼此之間溝通 鎖定重點客戶，明確 2023年銷售目標(biāo) 145 江山國際策劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 146 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 江山國際策劃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以品牌為主導(dǎo)， 通過 VI/CI設(shè)計、營銷策劃、創(chuàng)意策劃、廣告制作、公關(guān)策劃、活動策劃等加以全線整合， 將完整的策劃方案交給企業(yè)，將清晰的資訊傳遞給消費者， 用優(yōu)質(zhì)的策劃為客戶創(chuàng)造最大化的價值。1 課程思路 課程四大模塊 《關(guān)注細(xì)節(jié)與執(zhí)行力》 《個人高效執(zhí)行力修煉》 《提升團(tuán)隊執(zhí)行力的法則》 《提升領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力的策略》 2 第一講 關(guān)注細(xì)節(jié)與執(zhí)行力 3 一、管理是一個系統(tǒng)工程 二 、 關(guān)注細(xì)節(jié)與執(zhí)行力 三 、 人們常犯的執(zhí)行力錯誤 四 、 競爭危機(jī)與執(zhí)行力研究 五 、 全方位提升執(zhí)行力 目 錄 4 導(dǎo)入： 麥肯錫七個 S示意圖 一、管理是一個系統(tǒng)工程 5 我們進(jìn)入了哲學(xué)管理的時代 ? 社會變革的浪潮 ? 企業(yè)管理的內(nèi)在規(guī)律與走勢 —— 人文管理與科學(xué)管理 —— 哲學(xué)管理時代的來臨 ? 哲學(xué)管理時代的現(xiàn)代人思維 —— 萬物皆有源，萬事皆有因 —— 系統(tǒng)化思考 一、管理是一個系統(tǒng)工程 6 把握規(guī)律，預(yù)見未來 ? 中國傳統(tǒng)文化的發(fā)展 ? 傳統(tǒng)文化對現(xiàn)代企業(yè)家的影響 —— 思想觀念：政治化傾向與官本位 —— 思維模式：重戰(zhàn)略、輕細(xì)節(jié) —— 管理特色：人治與情、理、法的秩序 ? WTO與國際化對中國企業(yè)家的挑戰(zhàn) —— 競爭進(jìn)入新階段：精細(xì)化與執(zhí)行力 一、管理是一個系統(tǒng)工程 7 天下大事，必做于細(xì) ? 觀念的改變 —— 殺雞就要用牛刀 ? 細(xì)節(jié)造成的差距 —— 千里之堤，潰于蟻穴 —— 1%的疏忽導(dǎo)致 100%的失敗 —— 一個馬掌釘滅亡一個國家 —— “ 88888”帳號毀了巴林銀行 二、關(guān)注細(xì)節(jié)與執(zhí)行力 8 偉大源于細(xì)小的積累 ? 要了解競爭對手，但目標(biāo)并不是它 —— 打敗你的是你自己 —— 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中 —— 企業(yè)家要對細(xì)節(jié)無限的愛 —— 時針、分針與秒針 —— 科學(xué)管理的魅力就在于精確、標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì) ? 創(chuàng)業(yè)很刺激，管理很平淡 二、關(guān)注細(xì)節(jié)與執(zhí)行力 9 微利時代的精細(xì)化管理 ? 改革開放以來的老板們 —— 第一代老板靠什么？ —— 第二代老板靠什么？ —— 第三代老板靠什么？ ? 細(xì)節(jié)決定成敗 ? 細(xì)節(jié)是執(zhí)行力價值的前提 —— 沒有細(xì)節(jié)管理執(zhí)行力難以發(fā)揮 二、關(guān)注細(xì)節(jié)與執(zhí)行力 10 執(zhí)行力錯誤面面觀 ? 與心理、性格、能力相關(guān)的多種類型 —— 過分追求完美 —— 只獎勵做表面文章的人 —— 只追捧明星員工 —— 到處都是工作重點 —— 急功近利快速成功 —— 不放棄任何機(jī)會 —— 盲目迷信創(chuàng)新 —— 超級管理嚴(yán)密監(jiān)控 —— 定位錯誤 —— 忽視細(xì)節(jié) 三、人們常犯的執(zhí)行力錯誤 11 執(zhí)行力錯誤的根源 ? 個體方面 —— 技能素質(zhì) —— 文化素質(zhì) —— 品德素質(zhì) —— 思想素質(zhì) —— 身體素質(zhì) —— 綜合性評估 ? 組織方面 —— 外環(huán)境：外部不可抗拒因素 社會因素、自然災(zāi)害、流行病、戰(zhàn)爭、事故 三、人們常犯的執(zhí)行力錯誤 12 執(zhí)行力錯誤的根源 ?組織方面 —— 內(nèi)環(huán)境之一：從管理上看 人才、戰(zhàn)略、機(jī)制、制度、文化、工作流程 —— 內(nèi)環(huán)境之二：從業(yè)務(wù)上看 市場策略、技術(shù)不平、生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程 —— 內(nèi)環(huán)境之三：決策層綜合素質(zhì) —— 內(nèi)環(huán)境之四：資源方面 資金、原材料、政府關(guān)系 三、人們常犯的執(zhí)行力錯誤 13