【正文】 突顯個性化特色。 ? 而寫字樓市場，也存在不同的客戶分類，他們因自身事業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不同，而對寫字樓的檔次 /等級、建筑風格、所處地段特色等自然形成多樣化的需求。說直了就是性價比高些。 此概念極為重要， 因系有關(guān)如何發(fā)展、強化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠景 ......擁有市場比擁有工廠重要多了。它是兩梯十四戶，我一聽到我就不想買的了。 2/24/2023 6 Newsun Communication Group旭日傳播集團 我們的觀點 所以，塑造熱銷型名盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計（產(chǎn)品力強） +USP（一種生活方式的主張） +營銷設(shè)計（整合強力的武器） 通過 ?成功的項目? 逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強勢品牌。? – 內(nèi)涵： ? 為長久發(fā)展積聚力量，而不求一時壯大 ? 與中國市場一道成長 ? 未來發(fā)展的不確定性 ?船小好調(diào)頭?（企業(yè)規(guī)模對環(huán)境的適應(yīng)性強） ? 我們并不一定大，但我們一定要做精 ? 是我們發(fā)展的基礎(chǔ)； 2/24/2023 14 Newsun Communication Group旭日傳播集團 二、 品牌掃描 尋找?新光地產(chǎn)?的特色 2/24/2023 15 Newsun Communication Group旭日傳播集團 我們的特色來源于三方面 ? 產(chǎn)品特色 ? 企業(yè)經(jīng)營理念 ? 企業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展目標 2/24/2023 16 Newsun Communication Group旭日傳播集團 我們的產(chǎn)品 新光地產(chǎn) 新光城市廣場 新光商務(wù)港 新光城市廣場一期 新光城市廣場二期 …… 2/24/2023 17 Newsun Communication Group旭日傳播集團 產(chǎn)品的特色 新光商務(wù)港 ? 柔性辦公主義 ? ?另類當代、主流未來? ? 工作應(yīng)該充滿活力 /創(chuàng)意 /樂趣 /情調(diào) 新光城市廣場 ? ?荔灣新地王?的核心地段 ? 老街坊新生活 ? 迎合西關(guān)人生活習(xí)慣 ? 獨特的鄰里交往空間 ? 戶型 /景觀組織精品化 創(chuàng)新、人性化的 2/24/2023 18 Newsun Communication Group旭日傳播集團 企業(yè)經(jīng)營理念 ? 新光經(jīng)營定位 – 用心造好房子，為社會提供精品 ? 企業(yè)文化 – 用心做事，以誠待人 – 精品意識 精益求精的精神 2/24/2023 19 Newsun Communication Group旭日傳播集團 企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展目標 ? 現(xiàn)狀 – 新成立的，廣州地產(chǎn)界的新秀 ? 發(fā)展目標 – 立足廣州，輻射內(nèi)地 – 做精品盤，做中高檔盤 – 同時涉足住宅樓、寫字樓和商鋪，做地產(chǎn)界的綜合開發(fā)商 新銳的，志存高遠的 2/24/2023 20 Newsun Communication Group旭日傳播集團 因此，新光是 …… 新銳的、志存高遠的 精益求精的 富有創(chuàng)新意識的 重視人本需求 的?綜合房地產(chǎn)開發(fā)商? 2/24/2023 21 Newsun Communication Group旭日傳播集團 所以，我們的差異化特色是 新 銳的 創(chuàng) 新 的 地產(chǎn)新銳，志存高遠，精益求精的 富有創(chuàng)新意識，重視人本需求，人性化設(shè)計的 ?新?一派 2/24/2023 22 Newsun Communication Group旭日傳播集團 三、消費者需求研究 全面審視，深入挖掘 數(shù)據(jù)資料來源：旭日廣告 2023年地產(chǎn)研究 2/24/2023 23 Newsun Communication Group旭日傳播集團 消費者基本構(gòu)成 A）住宅消費群體 B）寫字樓消費群體 C）商鋪消費群體 2/24/2023 24 Newsun Communication Group旭日傳播集團 A 住宅類消費群體 新移民 準備扎根廣州，在這里開創(chuàng)他們的新天地 廣州本地人 多在市區(qū)有房子 2/24/2023 25 Newsun Communication Group旭日傳播集團 他們?yōu)槭裁促I房子？ 新移民 ? 租房 ? 沒歸屬感 ? 花費大 ? 空氣 /環(huán)境普通 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 缺乏滿足感 /成就感 ? 決定落戶廣州 ? 自己 /孩子入廣州戶口 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 為結(jié)婚生子做準作 群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動機 數(shù)據(jù)資料來源：旭日廣告 2023年地產(chǎn)研究 2/24/2023 26 Newsun Communication Group旭日傳播集團 他們?yōu)槭裁促I房子？ 廣州本地人 新移民 ? 市區(qū)已買 單位房 ? 市區(qū)已買 商品房 ? 不能體現(xiàn)個人品位， 缺乏滿足感 /自豪感 ? 空氣差 ? 環(huán)境嘈雜 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 面積小不夠住 ? 沒有社區(qū)配套 ? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境 ? 買個大家庭夠住的大房 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 從大家庭獨立出來，建立小家 ? 為結(jié)婚生子做準作 ? 為更好的享受生活或體現(xiàn)個人身份 群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動機 數(shù)據(jù)資料來源：旭日廣告 2023年地產(chǎn)研究 2/24/2023 27 Newsun Communication Group旭日傳播集團 洞察：購房對他們意味著什么 ? 購一套房子實現(xiàn)一個夢，無論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，