【正文】 2/24/2023 54 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 傳播主題 ?點(diǎn)亮西關(guān)美好生活? ? 時(shí) 間： 2023年 1月 15日 （一次性投入） ? 方 式： 通過公益性行為使西關(guān)產(chǎn)生一些新的變化 ? 主要內(nèi)容： – 贊助從新光城市廣場到上下九的康王路兩邊路燈（造 型新穎獨(dú)特，燈光明亮的高級路燈）； 實(shí)現(xiàn)價(jià)值： – 以此為出發(fā)點(diǎn)，炒做新光地產(chǎn)關(guān)注舊城改造，推動(dòng)西關(guān)人民生活發(fā)展的新形象； 2/24/2023 55 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 傳播主題 ?點(diǎn)亮西關(guān)美好生活 — 新光燈會(huì)? ? 時(shí) 間： 2023年 2月 1日 ~ 3月 1日 ? 方 式： 通過公益性行為使西關(guān)產(chǎn)生新的變化 ? 主要內(nèi)容： – 在春節(jié)、元宵節(jié)期間，將新光城市廣場附近的道路，如康王路到上下九等，用各種不同造型的燈飾裝點(diǎn)起來，烘托節(jié)日氣氛； 實(shí)現(xiàn)價(jià)值： – 以此為出發(fā)點(diǎn)，炒做新光地產(chǎn)關(guān)注舊城改造，致力于為人們營造美好生活環(huán)境等 2/24/2023 56 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 通過第一階段的品牌傳播后 怎用將話題更具體落實(shí)到產(chǎn)品層面 帶動(dòng)二期銷售 影響生意的關(guān)鍵 2/24/2023 57 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 借勢新聞傳播 新聞主題 ?家樂福?超市落戶廣州新光城市廣場 ——記錄苛刻選址全過程 2/24/2023 58 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) ? 新聞目的 – 通過報(bào)道?家樂福?苛刻的選址全過程，達(dá)到人們對?新光城市廣場?的關(guān)注，不僅帶動(dòng)商埔的購買熱潮，而且?guī)?dòng)整體項(xiàng)目的銷售。 所以， USP是暢銷項(xiàng)目的根本秘密所在 2/24/2023 4 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的年代 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商最大的風(fēng)險(xiǎn)，那就是 時(shí)間 一種幾乎無法控制的因素 但是，房地產(chǎn)的利潤相當(dāng)大的程度上集中在資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度上 所以，在任何時(shí)刻，都將以 成交量 和 成交速度 為重點(diǎn)指標(biāo) 我們的觀點(diǎn) 2/24/2023 5 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的觀點(diǎn) 這是一個(gè)整合的年代 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)?充足?的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣， 唯有通過 ?一種聲音? 進(jìn)行 全方位整合傳播 才能實(shí)現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。它的間隔也不好。 唯一擁有市場的途徑是擁有具有 市場優(yōu)勢的品牌 。” 2/24/2023 70 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 他們覺得新光是同區(qū)最好的盤 ? 與同區(qū)比較： 綜合素質(zhì)高，性價(jià)比更高 – 新光最大優(yōu)勢：位置（地鐵上蓋、荔灣區(qū)最佳路段上） – 其它盤的相對弱點(diǎn)： ? 價(jià)格太高（如：恒寶） ? 內(nèi)部不方正、間隔不好 ? 環(huán)境太偏（如荔港南灣） “相對附近區(qū)來說是好的盤。 挑戰(zhàn)二 相對于對手的?大而強(qiáng)?， 我們應(yīng)如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢； 2/24/2023 13 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 小結(jié) 面對兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識(shí) ?在中國，不一定是大的企業(yè)會(huì)成功，政策很不穩(wěn)定，有時(shí)‘樹大招風(fēng)’? ?企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易? ?我們也沒有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)。 2/24/2023 7 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 一切為了實(shí)現(xiàn)銷售 我們共同的目標(biāo) 2/24/2023 8 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 今天的課題 ? ?新光地產(chǎn)?品牌的發(fā)展方向 ? ?新光地產(chǎn)?品牌的近期品牌傳播策略 ? ?新光城市廣場二期?初步傳播策略規(guī)劃 2/24/2023 9 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 我們的思考框架 市場的競爭態(tài)勢 新光的品牌掃描 消費(fèi)者需求 新光的品牌策略 新光品牌推廣策略 新光城市廣場二期的推廣策略 2/24/2023 10 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 一、市場的競爭態(tài)勢 2/24/2023 11 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 廣州房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)?；?jīng)營趨勢明顯 ? 目前廣州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，綜合實(shí)力前 30強(qiáng)的企業(yè)，以僅占 2%的數(shù)量完成了廣州市近 30%的房地產(chǎn)開發(fā)投資?！? “康王路還有一個(gè)康王閣的。2/24/2023 1 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 2/24/2023 2 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 —— 品牌互爭長短的競爭， 商界與投資者將認(rèn)請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)?！? “這樓的價(jià)錢應(yīng)該是說中上的，就性價(jià)比來說，和附近的樓盤來說是便了一點(diǎn)，要是和全市，大一點(diǎn)的范圍來比的話，還是貴了一點(diǎn)的。 ? 市場逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場的格局，而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會(huì)更加難過 挑戰(zhàn)一 新光在強(qiáng)勢發(fā)展商壟斷市場的局面下 如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位 ? 2/24/2023 12 Newsun Communication Group旭日傳播集團(tuán) 房地需求日趨個(gè)性化和多樣化 ? 廣州住宅市場呈典型買方市場特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上