【正文】 時(shí)間的高盈利必須不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量 評論 信息來源 :IDC， PwC分析 數(shù)碼相機(jī) 產(chǎn)品的價(jià)格趨勢 產(chǎn)品特性 全球數(shù)碼相機(jī)各品種平均售價(jià) 預(yù)測 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 9 8 9 9 0 0 0 1 0 2 0 3 0 4 0 5 Simple VGA VGA XGA 1MP 2MP 3MP 4MP 美元 35 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 應(yīng)該對平板電腦進(jìn)行更明確的產(chǎn)品細(xì)分，從而確定其市場定位，平板電腦可以考慮向三個(gè)方向發(fā)展，即市場規(guī)模大、價(jià)格低的個(gè)人助理，規(guī)模小、價(jià)格低的專業(yè)化產(chǎn)品或功能全面的高端筆記本電腦 ? 手寫 /鍵盤輸入 ? 專業(yè)操作系統(tǒng) /處理器 ? 文字處理 ? PC或筆記本電腦的補(bǔ)充 ? 通訊錄 ? 日程安排 ? 部分具有信息通信 便攜 PC/筆記本電腦 1500 元 3000 元 5000 元 8000 元 10000 元 平板電腦的發(fā)展方向 產(chǎn)品細(xì)分 ? 零售數(shù)據(jù)采集 ? 交通 /運(yùn)輸數(shù)據(jù) ? 商務(wù)用途 個(gè)人信息管理類 智能手持設(shè)備 筆記本類 48 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 TFTLCD面板在 國際市場上呈日本、韓國和臺灣廠商三足鼎立之勢，共有 20家左右的生產(chǎn)商，行業(yè)集中度低，競爭非常激烈 TFTLCD面板 行業(yè)的競爭環(huán)境 競爭特性 0 20 40 60 80 100 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 CR5=% CR10=% 累計(jì)市場份額 % 市場上第 大 生產(chǎn)商 國際市場上 TFTLCD面板行業(yè)的 行業(yè)集中度 (2023年 ) TFTLCD行業(yè)營業(yè)收入前十名的生產(chǎn)廠商 (2023年 ) S a ms u n g S h a r p L G P h i l l i p s H i t a c h i T o s h i b a1 8 . 2 0 % 1 4 . 3 0 % 1 3 . 2 0 % 9 . 3 0 % 7 . 7 0 %N E C Ma t u s h i t a T o t t o r i S a n y o I B M A D I6 . 9 0 % 6 . 1 0 % 3 . 8 0 % 3 . 8 0 % 3 . 3 0 %日本廠商 韓國廠商 臺灣廠商 ?Sharp ?DTI ?NEC ?日立 ?松下 ?鳥取三洋 ?HAPD ?ADI ?富士通 ?Samsung ?LGPhillips ?現(xiàn)代 ?華映 ?達(dá)基 ?元太 ?翰宇 ?聯(lián)友 ?奇美 ?廣輝 TFTLCD面板行業(yè)的主要生產(chǎn)商 ? 隨著行業(yè)競爭的日益激化，公司之間的購并將是一種趨勢。但是智能卡應(yīng)用系統(tǒng)目前仍處在市場啟動階段，目前集中程度還不高 ? 目前國內(nèi)智能卡的制造已經(jīng)進(jìn)入供大于求的低利潤競爭，系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)相對落后，尚存在一定的發(fā)展空間 智能卡 /LED屏 /專業(yè)電腦 系統(tǒng)集成服務(wù)市場概況 中國智能卡市場容量和增長 不同專業(yè)機(jī)構(gòu)對全球智能卡市場的估計(jì) 68 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 2023年國內(nèi)系統(tǒng)集成服務(wù)整體市場和行業(yè)市場細(xì)分 系統(tǒng)集成服務(wù)的市場特點(diǎn) 12% 14% 23% 25% 7% 8% 11% ? 系統(tǒng)集成市場從 1995年的 37億增長到 1999年的 190億，到 2023年國內(nèi)系統(tǒng)集成的已達(dá)市場 225億元 ? 90%的客戶集中在金融 (含保險(xiǎn) )，郵電，能源 (含電力 )，政府，教育和交通 ? 近年來金融領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)市場比重有所下降，交通、郵電的比例迅速上升 系統(tǒng)集成服務(wù)的行業(yè)分布 (2023年 ) 評論 66 169。但是液晶顯示器的受價(jià)格和外部經(jīng)濟(jì)狀況的影響大 ? 因?yàn)槭艹叽缭鲩L和較高生產(chǎn)成本的限制，雖然液晶電視的增長速度較快，但其絕對數(shù)量仍很低 評論 TFTLCD面板國際 市場需求組成 (1999年 2023年預(yù)計(jì) ) 信息來源： IDC 2023報(bào)告，計(jì)算機(jī)世界 54 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 中國手持設(shè)備市場中個(gè)人助理設(shè)備將是未來市場潛力最大、增長最快的領(lǐng)域 個(gè)人助理 中國市場的增長 競爭特性 0 202300 400000 600000 800000 PC 助理 (年復(fù)合增長率 %) 705 1301 2072 2944 3821 4750 5232 個(gè)人助理 (年復(fù)合增長率 %) 4930 37515 120472 238774 342023 486529 652880 1998 1999 2023E 2023E 2023E 2023E 2023E 中國市場 PC助理和個(gè)人助理設(shè)備市場規(guī)模 (19982023年 ) 信息來源： IDC 45 169。預(yù)計(jì) 2023年 XGA不但在美國而且在全球范圍數(shù)碼相機(jī)市場中將消失 美國 XGA市場變動情況(1999 2023年 ) 信息來源 :IDC， PwC分析 數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (XGA) 行業(yè)與市場分析 美國 XGA價(jià)格變動情況(1999 2023年 ) 33,6 0 10 20 30 40 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 萬臺 0 100 200 300 400 500 600 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 美元 年復(fù)合價(jià)格跌幅 =% 32 169。京東方的銷售、市場人員和費(fèi)用投入基本上需依照市場區(qū)域分布情況安排 ? 筆記本電腦的主流機(jī)型的價(jià)格已經(jīng)從1998~1999年的 20230~24000元降至16000~18000元，部分萬元左右的低端產(chǎn)品迅速占領(lǐng)低端用戶市場。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 1. 對京東方產(chǎn)品和市場的分析及建議 2. 京東方愿景的分析和建立 3. 京東方戰(zhàn)略陳述的分析和建立 4. 實(shí)施京東方戰(zhàn)略的關(guān)鍵成功要素的分析 5. 京東方戰(zhàn)略的高層行動計(jì)劃 6. 京東方戰(zhàn)略陳述對組織結(jié)構(gòu)和營銷策略的啟示 日程 內(nèi)容 機(jī) 密 1. 對京東方產(chǎn)品和市場的分析及建議 機(jī) 密 京東方產(chǎn)品現(xiàn)狀及分類 5 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 毛利和價(jià)格分析 評價(jià)市場吸引力的方法之一 銷售渠道分析 了解產(chǎn)品的分銷渠道有助于理解整個(gè)市場和行業(yè)的特點(diǎn) 競爭環(huán)境和生命周期分析 通過對市場的競爭程度、競爭對手和所處生命周期的分析，判斷市場的整體競爭環(huán)境和未來的發(fā)展變化并制定相應(yīng)策略 分銷類產(chǎn)品行業(yè)和市場的研究方法 (續(xù) ) 演示 14000 15000 16000 17000 18000 19000 20230 21000 22023 23000 24000 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 產(chǎn)品的價(jià)格趨勢 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 市場集中度 名次 產(chǎn)量 行業(yè)的生命周期 廠 商 全國總分銷商 地區(qū)分銷商 代理 (行業(yè)代理 ) 電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨 最終用戶 18 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 在美國市場上， SVGA于 1999年進(jìn)入市場，在經(jīng)歷了 3年高速增長后迅速 進(jìn)入衰退期，其價(jià)格也將不斷下滑 % % % % % 0 1 2 3 4 100% 50% 0 50% 100% 150% 200% 250% 百萬臺 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 年增長率 信息來源 :IDC， PwC分析 美國 SVGA的價(jià)格趨勢(1999 2023年 ) 數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (SVGA) 行業(yè)與市場分析 0 50 100 150 200 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 美元 年復(fù)合價(jià)格跌幅 =% 美國 SVGA的市場趨勢(1999 2023年 ) % 30 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 智能手持產(chǎn)品的三個(gè)關(guān)鍵成功要素如下： 智能手持設(shè)備 關(guān)鍵成功要素 產(chǎn)品特性 產(chǎn)品特征要素 ?消費(fèi)類電子產(chǎn)品商店 19% ?辦公設(shè)備公用商場 18% ?授權(quán)電腦經(jīng)銷商 16% ?廠家銷售處 14% ?個(gè)人信息管理 53% ?記事及文字處理 29% ?電子郵件 /遠(yuǎn)程文件傳送 15% ?數(shù)據(jù)表格 13% ?Web 瀏覽 4% ?較輕的重量 32% ?長時(shí)間電池時(shí)間 21% ?大型 LCD顯示 12% ?無線數(shù)據(jù)通信 10% ?數(shù)據(jù)安全 7% ?電子筆 6% 信息來源： IDC 市場調(diào)查結(jié)果 市場調(diào)查結(jié)果 市場調(diào)查結(jié)果 產(chǎn)品功能要素 產(chǎn)品渠道特點(diǎn) 42 169。 新進(jìn)入市場的臺灣廠商和韓國的生產(chǎn)商都集中于 顯示器，市場爭奪很激烈。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 ? 系統(tǒng)集成服務(wù)的市場特點(diǎn) ? 智能卡 /LED屏 /專業(yè)電腦系統(tǒng)集成服務(wù)市場概況 ? 系統(tǒng)集成服務(wù)關(guān)鍵因素 ? 選擇行業(yè)切入點(diǎn) ? 選擇產(chǎn)品組合 ? 發(fā)展行業(yè)特殊方案 ? 培養(yǎng)集成的核心能力 ? 提供概念推廣 /項(xiàng)目的資金支持 ? 合理安排業(yè)務(wù)體系戰(zhàn)略 ? 系統(tǒng)集成服務(wù)和分銷渠道的結(jié)合 研究內(nèi)容 63 169。 據(jù)預(yù)測，中國的 WBT在未來的 5年內(nèi)將占商用 PC的 20%30%，按照這種估計(jì)2023年國內(nèi) WBT市場將達(dá)到 240萬臺 應(yīng)當(dāng)注意到，美國的專業(yè)電腦的概念推廣已經(jīng)有 6~7 年， SUN Mircrosystem, Microsoft, IBM, Netscape 等公司為推廣專業(yè)電腦的概念投入了巨額資金。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 TFTLCD面板價(jià)格的持續(xù)下滑使得許多生產(chǎn)商蒙受虧損。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 工業(yè)應(yīng)用類產(chǎn)品 TFTLCD 50 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 數(shù)碼相機(jī) 主要的銷售渠道模式 國內(nèi)數(shù)碼相機(jī) 目前的銷售渠道 消 費(fèi) 者 傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)的銷售渠道 網(wǎng)上或郵購直銷 IT產(chǎn)品的銷售渠道 銷量的 95% 廠商 ... ... 美國 SVGA 數(shù)碼相機(jī) 的銷售渠道 目前國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)主要通過 IT產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行分銷，隨著數(shù)碼相機(jī)在國內(nèi)市場的進(jìn)一步發(fā)展，其銷售渠道也將呈現(xiàn)多元化的局面 信息來源 :IDC、 CCID 產(chǎn)品特性 1% 44% 40% 3% 5% 7% 美國 PointandShoot 數(shù)碼相機(jī) 的銷售渠道 電子消費(fèi)品零售商 /電腦超市 % 網(wǎng)上直銷和郵購 % 攝影器材專賣 % 大型零售商 % 經(jīng)銷商 % 37 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 評論 筆記本電腦的分銷模式主要分為三類：以聯(lián)想為代表的國內(nèi)品牌采用區(qū)域分支機(jī)構(gòu)和二級代理模式、 以 TOSHIBA為代表總分銷模式和以 DELL 為代表的直銷方式