【正文】 。 ? (3) 工程未經(jīng)驗收，發(fā)包方不得啟用；如果提前使用或擅自動用，由此而發(fā)生的質(zhì)量或其他問題，由發(fā)包方承擔責任。 ? 3. 商務部分談判 ? 商務部分的談判主要涉及技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍、技術(shù)價格、技術(shù)費的支付方式、糾紛解決方法和稅費承擔等方面的內(nèi)容。其特點具體表現(xiàn)為下列 3 個方面。 ? (3) 出租人與金融機構(gòu)簽訂的貸款合同。 ? (4) 依照租賃合同的約定交付租金。 ? 2. 合資經(jīng)營企業(yè)的設(shè)立程序 ? (1) 向主管部門提交項目建議書和可行性分析報告。 ? (1) 投資方式不同。由此可見，補償貿(mào)易是先引進技術(shù)、設(shè)備，后以實物商品來償付技術(shù)、設(shè)備款項。由于技術(shù)作為特殊的商品進行買賣，因此，技術(shù)貿(mào)易談判具有獨特的特點。簡述補償貿(mào)易談判的主要程序。 :25:1923:25:19February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 11時 25分 :25February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。查找一份完整的融資租賃合同。 ? (4) 需客觀地評價經(jīng)濟效益。 ? 2. 來料加工、來樣加工、來件裝配業(yè)務的特點 ? (1) 交易雙方不是買賣關(guān)系，而是委托關(guān)系。 ? ① 僅以外國合作者無息提供的資金、設(shè)備 (當己方合作者無現(xiàn)金投入時 )作為注冊資本。 ? 3. 關(guān)于租賃標的交貨問題 合資合作經(jīng)營談判 ? 合資經(jīng)營與合作經(jīng)營，是一個國家或地區(qū)吸收外國商人直接投資的兩種主要形式。如果出租人要求承租人或第三者修理設(shè)備，其費用由出租人支付，但修理費不得超過出租人規(guī)定的標準。 ? (10) 租賃設(shè)備的處理。 ? 在租賃時間，出租人對出租的設(shè)備擁有所有權(quán)；承租人享有使用權(quán)和受益權(quán)。許可貿(mào)易，是由交易雙方通過簽訂許可協(xié)議，技術(shù)的供給方許可技術(shù)的受讓方享有技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品的制造權(quán)和產(chǎn)品的銷售權(quán)。支付期限通常規(guī)定在最終結(jié)算證書簽發(fā)之日起的 30 天內(nèi)。 ? (4) 切實、迅速地平整好施工現(xiàn)場，組織施工區(qū)以內(nèi)的用水、用電、道路和臨時設(shè)施的施工，諸如搭建臨時用房等。 ? 2. 承包工程合同的作價形式 ? 1) 價格內(nèi)容 ? 承包工程的價格可以從 3 個方面估算。 國內(nèi)貨物買賣談判 ? 1. 商品購進業(yè)務 ? 在商品購進業(yè)務中，企業(yè)應當從自己在商品流通過程中的地位和職能出發(fā)，按照商品的供求規(guī)律，貫徹“以銷定進”、“勤進快銷”、“以進促銷”等進貨的基本原則，力求做到：進貨數(shù)量充足，花色品種齊全，保持合理庫存，避免積壓脫銷，保證市場供應。主要有下面 2 個問題。 ? 應把裝運和交貨時間限制在月日之前，或月之內(nèi)為妥。 ? (6) 憑“產(chǎn)地名稱”交易時。 ? (1) 憑“樣品”交易時。第 11章 商務談判具體實踐 ? 教學目標： ? 通過本章學習，掌握貨物買賣談判的主要交易條件；掌握工程承包項目談判的主要條款；掌握技術(shù)貿(mào)易的特點和主要談判內(nèi)容；掌握融資租賃業(yè)務的性質(zhì)和特點，能夠確認租賃各方的責、權(quán)、利；能夠理解合資合作經(jīng)營企業(yè)的特點，能夠根據(jù)設(shè)立程序進行相應的談判工作，能夠明確合資合作企業(yè)的責、權(quán)、利；了解“三來一補”業(yè)務的特點，明確補償貿(mào)易談判的主要程序。 ? 在我國出口業(yè)務中，如果買方來樣，為了防止將來買方無理挑剔，最好采用憑“對等樣品”成交的做法。 ? 有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風格和特色，對于這類產(chǎn)品，一般可用產(chǎn)地名稱來表示其品質(zhì)。如為以銷定產(chǎn)的商品，最好規(guī)定為賣方收到 L/C(信用證 )后若干天內(nèi)裝運，對賣方比較主動。 ? 1) 投保一方與保險公司的關(guān)系。 ? 2. 商品銷售業(yè)務 ? 商業(yè)企業(yè)的商品銷售，受許多方面客觀因素的影響，企業(yè)在調(diào)查上述這些客觀因素的動態(tài)資料時，特別要注意掌握消費者對商品價格變動的敏感程度、購買批量、購買頻率、 ? 市場容量和市場占有率等方面的資料，這對制定商品銷售策略很有作用。 ? (1) 承包工程的勞務費用，包括勘探費、設(shè)計費、技術(shù)人員的所有費用和管理費等。并按照雙方商定的分工范圍，做好材料和設(shè)備的采購、供應和管理。 ? 5. 違約責任 ? 1) 發(fā)包方 (業(yè)主 )的責任 ? (1) 未能按照承包合同的規(guī)定履行自己應負的責任而影響施工進行的，除竣工日期得以順延之外，還應賠償承包方因此發(fā)生的實際損失。 ? 許可證貿(mào)易的主題主要有：專利、專有技術(shù)和商標使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。租賃期滿后，租賃設(shè)備則退還出租人或按合同規(guī)定處理。 租賃業(yè)務談判中應注意的主要事項 ? 一般來說，完整的租賃合同應由多個合同組成，至少包括下列幾項要素。 ? 2) 承租人的權(quán)利和義務 ? (1) 在融資租賃的情況下，可自由選擇供貨方和租賃物品。 ? 合資經(jīng)營談判的主要內(nèi)容 ? 1. 合資經(jīng)營企業(yè)的特點 ? (1) 合資經(jīng)營企業(yè)以貨幣來計算各自投資的股權(quán)和比例，并按股權(quán)比例分擔盈虧和風險。 ? ② 以外國合作者無息提供的資金、設(shè)備，加上己方少量投入的現(xiàn)金作為注冊資本。 ? (2) 加工裝配所需原材料、輔料、零部件、元器件、配套件和包裝物等一般由外方提供，這些來料、來件以及加工裝配后的成品的所有權(quán)歸外方所有。 本 章 小 結(jié) ? 在各類商務談判業(yè)務中，關(guān)于貨物買賣業(yè)務的談判量應當說是最大的，在商務談判中占有重要的地位。 ? 5. 簡述合資合作經(jīng)營企業(yè)的特點，簡述設(shè)立合資合作企業(yè)的程序及合資合作各方的責、權(quán)、利。 23:25:1923:25:1923:252/2/2023 11:25:19 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 2日星期四 11時 25分 19秒 23:25:192 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 23:25:1923:25:1923:25Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 6. 簡述“三來一補”業(yè)務的特點。 ? 技術(shù)貿(mào)易，是指技術(shù)擁有方把技術(shù)和有關(guān)權(quán)利，通過貿(mào)易方式提供給技術(shù)需求方使用，是以技術(shù)作為對象的買賣交易活動。 ? 3. 來料如工、來樣加工、來件裝配談判的內(nèi)容 ? 1) 對外加工裝配商品的范圍 ? 2) 關(guān)于來料、來件要求和到貨時間 ? 3) 關(guān)于成品交付的要求和時間 ? 4) 關(guān)于工繳費的標準和支付辦法 ? 5) 關(guān)于違約責任 國際補償貿(mào)易談判 ? 1. 國際補償貿(mào)易的概念 ? 所謂國際補償貿(mào)易，是指用商品支付方式，即貿(mào)易的一方以信貸形式向外方購進技術(shù)、設(shè)備，待項目竣工投產(chǎn)后，以該項目的產(chǎn)品 (直接產(chǎn)品 )或雙方商定的其他產(chǎn)品 (間接產(chǎn)品 )償還借款本息。 ? 2. 合作經(jīng)營企業(yè)與合資經(jīng)營企業(yè)的區(qū)別 ? 兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個方面。 ? (3) 合營各方實行共同投資、共同經(jīng)營、共擔風險、共負盈虧。 ? (