【正文】 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 25分 19秒 23:25:192 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 2日星期四 下午 11時(shí) 25分 19秒 23:25: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:1923:25Feb232Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 2, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 2日星期四 11時(shí) 25分 19秒 23:25:192 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 2日星期四 下午 11時(shí) 25分 19秒 23:25: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:25:1923:25:1923:25Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:25:1923:25:1923:252/2/2023 11:25:19 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 11時(shí) 25分 19秒 下午 11時(shí) 25分 23:25: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 11時(shí) 25分 :25February 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :25:1923:25:19February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :25:1923:25Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。查找一份完整的來(lái)樣加工業(yè)務(wù)合同和一份完整的補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議。 ? 6. 簡(jiǎn)述“三來(lái)一補(bǔ)”業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。 ? 5. 簡(jiǎn)述合資合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)述設(shè)立合資合作企業(yè)的程序及合資合作各方的責(zé)、權(quán)、利。 ? 4. 簡(jiǎn)述融資租賃業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)，簡(jiǎn)述租賃各方的責(zé)、權(quán)、利。 ? 3. 簡(jiǎn)述技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)，簡(jiǎn)述技術(shù)貿(mào)易中商務(wù)部分談判的主要內(nèi)容。 ? 2. 簡(jiǎn)述國(guó)際工程承包項(xiàng)目談判的主要條款。 ? 案例分析與閱讀材料 ? 資料一：原則性和靈活性的充分運(yùn)用 —— 中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判 ? 資料二：中美貿(mào)易摩擦背景分析 ? 思考與練習(xí) ? 1. 簡(jiǎn)述國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)談判的主要交易條件。合資合作是我國(guó)吸收外資的兩種主要形式。 ? 租賃業(yè)務(wù)從其性質(zhì)上來(lái)講，是典型的貿(mào)易與信貸、投資與籌資、融資與融物相結(jié)合的綜合性交易。 ? 技術(shù)貿(mào)易，是指技術(shù)擁有方把技術(shù)和有關(guān)權(quán)利，通過(guò)貿(mào)易方式提供給技術(shù)需求方使用，是以技術(shù)作為對(duì)象的買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)。 本 章 小 結(jié) ? 在各類(lèi)商務(wù)談判業(yè)務(wù)中，關(guān)于貨物買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)的談判量應(yīng)當(dāng)說(shuō)是最大的，在商務(wù)談判中占有重要的地位。 ? (3) 慎重地選擇結(jié)算方式。 ? (1) 靈活地選擇補(bǔ)償形式。 ? 3) 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判和合同的簽訂 ? 3. 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判的注意事項(xiàng) ? 由于國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判耗時(shí)長(zhǎng)，手續(xù)繁雜和涉及的事項(xiàng)多，對(duì)雙方談判者均是一場(chǎng)智力與體力的考驗(yàn)。 ? (3) 補(bǔ)償商品的選擇。 ? 1) 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)目的選擇 ? (1) 項(xiàng)目的選擇要符合國(guó)家的規(guī)定，適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的調(diào)整。其實(shí)質(zhì)是在國(guó)際信貸基礎(chǔ)上進(jìn)行的一種特殊的貿(mào)易方式。 ? 3. 來(lái)料如工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配談判的內(nèi)容 ? 1) 對(duì)外加工裝配商品的范圍 ? 2) 關(guān)于來(lái)料、來(lái)件要求和到貨時(shí)間 ? 3) 關(guān)于成品交付的要求和時(shí)間 ? 4) 關(guān)于工繳費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)和支付辦法 ? 5) 關(guān)于違約責(zé)任 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判 ? 1. 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易的概念 ? 所謂國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易，是指用商品支付方式，即貿(mào)易的一方以信貸形式向外方購(gòu)進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，待項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，以該項(xiàng)目的產(chǎn)品 (直接產(chǎn)品 )或雙方商定的其他產(chǎn)品 (間接產(chǎn)品 )償還借款本息。 ? (2) 加工裝配所需原材料、輔料、零部件、元器件、配套件和包裝物等一般由外方提供，這些來(lái)料、來(lái)件以及加工裝配后的成品的所有權(quán)歸外方所有。 ? 所謂來(lái)件裝配，是指外方向承接方提供零部件、元器件，必要時(shí)提供一些技術(shù)和設(shè)備，由承接方根據(jù)外方的要求裝配成成品后交給外方，收取裝配費(fèi)，承接方以裝配費(fèi)補(bǔ)償外方提供的技術(shù)、設(shè)備價(jià)款。委托方僅提供一定的輔助材料或包裝材料。 ? 4. 設(shè)立合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)談判中應(yīng)注意的主要事項(xiàng) ? 1) 投資方式和合作條件 ? 2) 利潤(rùn)分配 ? 3) 投資的回收和財(cái)產(chǎn)歸屬 ? 4) 合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)的期限和終止 “三來(lái)一補(bǔ)”談判 ? “三來(lái)”業(yè)務(wù)談判 ? 1. 來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配的基本概念 ? 所謂來(lái)料加工，是指國(guó)外廠商提供原材料、輔料、包裝物料，必要時(shí)外方附帶提供一些技術(shù)和設(shè)備，由承接方按外方要求的品質(zhì)、規(guī)格、款式進(jìn)行加工生產(chǎn)，成品交外方銷(xiāo)售或使用，承接方收取加工費(fèi)的業(yè)務(wù)，并以加工裝配費(fèi)補(bǔ)償外方提供的技術(shù)、設(shè)備價(jià)款。 ? (6) 剩余財(cái)產(chǎn)的處理方式不同。 ? (4) 收益分配不同。 ? (2) 經(jīng)營(yíng)管理方式不同。 ? 2. 合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)與合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的區(qū)別 ? 兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 ? ② 以外國(guó)合作者無(wú)息提供的資金、設(shè)備，加上己方少量投入的現(xiàn)金作為注冊(cè)資本。 ? (4) 合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)的注冊(cè)資本可采取 3 種選擇。 ? (2) 合作各方提供的合作條件，一般不以貨幣折算為投資股金，不以合作各方的投資額計(jì)股分配利潤(rùn)，合作各方對(duì)收益分配或風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)的分擔(dān)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式以及合作期滿的清算辦法，均應(yīng)在合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同中規(guī)定。 ? 1) 合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的協(xié)議、合同和章程 ? (1) 合資協(xié)議 ? (2) 合資經(jīng)營(yíng)合同 ? 2) 投資比例 ? 3) 注冊(cè)資本與投資總額的比例 ? 4) 出資方式 合作經(jīng)營(yíng)談判的主要內(nèi)容 ? 1. 合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn) ? (1) 合作經(jīng)營(yíng)有關(guān)各方可以是具有法人資格的企業(yè)，也可以是不具有法人資格的企業(yè)。 ? (6) 領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 ? (4) 主管部門(mén)審批及核發(fā)批準(zhǔn)證書(shū)。 ? (2) 項(xiàng)目建議書(shū)的審批。 ? (3) 合營(yíng)各方實(shí)行共同投資、共同經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧。 ? 合資經(jīng)營(yíng)談判的主要內(nèi)容 ? 1. 合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn) ? (1) 合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)以貨幣來(lái)計(jì)算各自投資的股權(quán)和比例，并按股權(quán)比例分擔(dān)盈虧和風(fēng)險(xiǎn)。 ? (6) 關(guān)于租金的變更條款。 ? (4) 明確第一次繳納租金的時(shí)間。 ? (2) 租金的構(gòu)成和計(jì)算方法。 ? (9) 在融資租賃情況下，承租人負(fù)責(zé)租賃設(shè)備的保養(yǎng)和維修。 ? (7) 在租賃期間，應(yīng)在設(shè)備上附有標(biāo)明設(shè)備所有人的標(biāo)簽，以防設(shè)備被扣作抵押，以保障設(shè)備的安全。 ? (5) 應(yīng)以出租人名義向保險(xiǎn)公司投保租賃設(shè)備，保險(xiǎn)費(fèi)由承租人負(fù)擔(dān)，受益人為出租人 (但實(shí)際上，出租人常自行投保，而將保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入租金內(nèi) )。 ? (3) 在經(jīng)營(yíng)租賃情況下，出租人如未按合同及時(shí)補(bǔ)償零部件或維修不符合質(zhì)量要求，承租人有權(quán)自行從其他來(lái)源獲得零配件或提出賠償損失，直至解除合同；在租賃期末屆滿前，承租人有權(quán)要求出租人用技術(shù)最先進(jìn)的設(shè)備替換陳舊過(guò)時(shí)