【正文】 4. 投標說明會 (Presentation) 5. 二次競標 6. 開標 7. 關鍵檢視點 8. 失敗的陷阱 9. 加分機會 ? 信息的獲得 – 設計單位 – 招標方 – 評標委員會 – 競爭者 – 項目總體預算和實施細節(jié) – …… 招投標項目的生成與運作 ? 招標文件判讀 ?總則 ?技術部分 ?商務部分 ?工程與售后服務 附加服務 — 招標文件范本提供等 招投標項目的生成與運作 ? 主要競爭者分析 ?業(yè)務發(fā)生的歷史沿革 ?核心競爭力 ?競爭策略 (價格、支付條件、服務 ) ?其他區(qū)域市場策略 (重要參考！ ) ?主要客戶關系背景 ?競爭關系界定 (合作互補型、正面競爭型 ) ?主要攻擊點 招投標項目的生成與運作 ? 項目報告 (一線經(jīng)理 ) – 項目描述 – 方案建議 – 風險評估 – 主要薄弱點及應對策略 – 資源配置 集體智慧 招投標項目的生成與運作 ? 項目的組織保證 – 人力資源配備 – 授權 (不授責 !) – 預警與應急機制 – 后臺支援 招投標項目的生成與運作 ? 編制項目預算和項目計劃書 – 績效目標 – 預算明細 – 節(jié)點計劃 – 報告制度 – 關鍵檢視點 – 預算使用的權限與責任 應急通道 招投標項目的生成與運作 ? SMART原則檢視 – Specific – Measurable – Accessible – Relevant – Trackable 招投標項目的生成與運作 內(nèi)部流程支持 招投標項目的生成與運作 目錄 1. 市場的新變化 2. 招投標項目的生成與運作流程 3. 投標文件準備與遞交 4. 投標說明會 (Presentation) 5. 二次競標 6. 開標 7. 關鍵檢視點 8. 失敗的陷阱 9. 加分機會 10. 實戰(zhàn)演練 ? 投標文件準備 – 投標文件的法律地位 – 招標文件判讀 – 要點與疑點 (溝通 ) – 草擬投標文件 ? 項目白皮書 ? 項目建議書 ? 預留“漏洞” – 審核與批準 (頁簽 ) – 裝幀與封裝 投標文件準備與遞交 ? 投標文件遞交 – 遞交程序與時限性 – 代表人資格 – 其他約束條件 (銀行保函、資信證明等 ) – 安全遞交 (時機、封簽、防止意外泄密 ) 預制簽收單 投標文件準備與遞交 ? LMD (Last Minute Declaration) – SPD (Special Price Discounts) – SBC (Special Business Conditions) – SSI (Specia