投標(biāo)銷售高手tm訓(xùn)練教程-全文預(yù)覽
【正文】 留問(wèn)題 – 提供新證據(jù) – 搜集新信息 (招標(biāo)方、競(jìng)爭(zhēng)者、評(píng)標(biāo)委員會(huì)傾向 ) 二次競(jìng)標(biāo) ? 準(zhǔn)備二次應(yīng)標(biāo) – 回訪素材 – 針對(duì)性 二次競(jìng)標(biāo) 目錄 1. 市場(chǎng)的新變化 2. 招投標(biāo)項(xiàng)目的生成與運(yùn)作流程 3. 投標(biāo)文件準(zhǔn)備與遞交 4. 投標(biāo)說(shuō)明會(huì) (Presentation) 5. 二次競(jìng)標(biāo) 6. 開標(biāo) 7. 關(guān)鍵檢視點(diǎn) 8. 失敗的陷阱 9. 加分機(jī)會(huì) ? 書面致謝 ? “專程”致謝 ? 整理文件并傳遞 ? 警惕變故 ? 簽約 ? 項(xiàng)目總結(jié) ?成果報(bào)告 ?預(yù)算使用報(bào)告 ?后續(xù)跟進(jìn)提示 開標(biāo) 目錄 1. 市場(chǎng)的新變化 2. 招投標(biāo)項(xiàng)目的生成與運(yùn)作流程 3. 投標(biāo)文件準(zhǔn)備與遞交 4. 投標(biāo)說(shuō)明會(huì) (Presentation) 5. 二次競(jìng)標(biāo) 6. 開標(biāo) 7. 關(guān)鍵檢視點(diǎn) 8. 失敗的陷阱 9. 加分機(jī)會(huì) ? 投標(biāo)流程 招標(biāo)信息的獲得和處理 —項(xiàng)目生成和組織準(zhǔn)備 —投標(biāo)文件準(zhǔn)備與遞交 —投標(biāo)說(shuō)明會(huì) —二次應(yīng)標(biāo) —開標(biāo) —簽約 —合同履行 ? 設(shè)定關(guān)鍵檢視點(diǎn) 關(guān)鍵檢視點(diǎn) 目錄 1. 電信市場(chǎng)發(fā)生了什么？ 2. 招投標(biāo)項(xiàng)目的生成與運(yùn)作流程 3. 投標(biāo)文件準(zhǔn)備與遞交 4. 投標(biāo)說(shuō)明會(huì) (Presentation) 5. 二次競(jìng)標(biāo) 6. 開標(biāo) 7. 關(guān)鍵檢視點(diǎn) 8. 失敗的陷阱 9. 加分機(jī)會(huì) “幸福的家庭原因相似，不幸的家庭各各不同” 失敗的陷阱 ? 失敗的陷阱 ? 虛假信息 ? 報(bào)喜不報(bào)憂 ? 預(yù)算使用不當(dāng) ? 盲目樂觀 ? …… 失敗的陷阱 目錄 1. 市場(chǎng)的新變化 2. 招投標(biāo)項(xiàng)目的生成與運(yùn)作流程 3. 投標(biāo)文件準(zhǔn)備與遞交 4. 投標(biāo)說(shuō)明會(huì) (Presentation) 5. 二次競(jìng)標(biāo) 6. 開標(biāo) 7. 關(guān)鍵檢視點(diǎn) 8. 失敗的陷阱 9. 加分機(jī)會(huì) ? 加分機(jī)會(huì) – 創(chuàng)新 – LMD – 非常手段 加分機(jī)會(huì) 嚴(yán)謹(jǐn) 真實(shí) 投入 分享 感悟 招投標(biāo)項(xiàng)目管理 總結(jié) 1. 電信市場(chǎng)發(fā)生了什么？ 2. 招投標(biāo)項(xiàng)目的生成與運(yùn)作流程 3. 投標(biāo)文件準(zhǔn)備與遞交 4. 投標(biāo)說(shuō)明會(huì) (Presentation) 5. 二次競(jìng)標(biāo) 6. 開標(biāo) 7. 關(guān)鍵檢視點(diǎn) 8. 失敗的陷阱 9. 加分機(jī)會(huì) 哈肯咨詢（深圳）有限公司 HARKEN CONSULTING (SHENZHEN) COMPANY LIMITED 投 標(biāo) 演講者 Lecturer Version 謝謝出席 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 17:13:1417:13:1
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