【正文】 而明確的認(rèn)識(shí) 。通常只對(duì)環(huán)境作出被動(dòng)的反應(yīng)。 4） 瘦狗 業(yè)務(wù)： ? 市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率較低 ， 市場(chǎng)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位也較低 ， 應(yīng)采取縮小規(guī)模和清算 、 放棄策略 。 4） 剪除期望收益值較小的方案分枝，保留下來(lái)的方案作為備選實(shí)施的方案。 35 風(fēng)險(xiǎn)型決策的方案選擇法： ? 決策樹由決策點(diǎn)、方案枝、自然狀態(tài)點(diǎn)和概率（狀態(tài)）分枝構(gòu)成。 （ 10%為高增長(zhǎng) ，10％ 為低增長(zhǎng) ） 29 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 高 高 低 低 金牛 明星 幼童 瘦狗 轉(zhuǎn)變 清算 放棄 30 1） 金牛 業(yè)務(wù)： ? 特點(diǎn)是企業(yè)擁有較高市場(chǎng)占有率 ， 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng) ， 能從經(jīng)營(yíng)中獲得高額利潤(rùn)和高額現(xiàn)金回籠 。過(guò)去的決策對(duì)目前決策的制約程度，主要受它們與現(xiàn)任決策者的關(guān)系的影響。 群體決策的決策者則是幾個(gè)人、一群人甚至擴(kuò)大到整個(gè)組織的所有成員。 3）從作用和影響上來(lái)看： ? 戰(zhàn)略決策的實(shí)施效果影響組織的效益與發(fā)展 ， ? 戰(zhàn)術(shù)決策的實(shí)施效果則主要影響組織的效率與生存 。 – （１）決策針對(duì)明確的目標(biāo)。 風(fēng)險(xiǎn)型決策 備選方案存在兩種或兩種以上自然狀態(tài) ， 每種自然狀態(tài)發(fā)生的概率可以估計(jì)的決策 。 19 這些條件難以具備的原因： 1） 廣義上說(shuō) ， 外部環(huán)境對(duì)組織有或多或少的影響 ，組織不可能收集所有信息； 2） 對(duì)于有限的信息 ， 決策者利用能力也是有限 ， 這決定了企業(yè)只能制定有限數(shù)量的行動(dòng)方案； 3） 任何方案都需要在未來(lái)付諸實(shí)施 ， 而人們對(duì)未來(lái)的認(rèn)識(shí)能力和影響能力是有限的 。 24 5）決策的時(shí)間緊迫性： 有人把決策劃分為時(shí)間敏感型和知識(shí)敏感型。 31 企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略： ? 比較理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合情況： 企業(yè)有較多的 “明星 ”和 “金牛 ”類業(yè)務(wù) ， 同時(shí)有一定數(shù)量的 “幼童 ”類和極少量的 “瘦狗 ”類業(yè)務(wù) 。 36 單一階段的決策 1 銷路好 P1= 銷路好 P2= 1 銷路好 P1= 銷路好 P2= 64 37 30 20 100萬(wàn)元 20萬(wàn)元 40萬(wàn)元 30萬(wàn)元 決策樹示意圖 37 方案 先建小廠 投資 100萬(wàn) 方案 3 不擴(kuò)建 B 后 7年銷路好 （ 概率 ） B 后 7年銷路不好 （ 概率 ） 322 A、 10年銷路一直不好 （ 概率 ） 決策點(diǎn) B10年銷路一直不好 （ 概率 ） A10年銷路一直好 （ 概率 ） C、 頭 3年銷路好 , 后 7年銷路不好 （ 概率 ） 1 每年獲利 100萬(wàn) 每年虧損 10萬(wàn) 頭 3年每年獲利 100萬(wàn) 后 7年每年虧損 10萬(wàn) B10年銷路一直不好 （ 概率 ） A10年銷路一直好 （ 概率 ） C、 頭 3年銷路好 , 后 7年銷路不好 （ 概率 ） 2 每年獲利 30萬(wàn) 每年獲利 5萬(wàn) 頭 3年每年獲利 30萬(wàn) 后 7年每年獲利 5萬(wàn) 3 2 B1后 7年銷路好 （ 概率 ） B 后 7年銷路不好 （ 概率 ） 321 每年獲利 5萬(wàn) 每年獲利 30萬(wàn) 每年虧損 10萬(wàn) 每年獲利 8萬(wàn) 每年獲利 5萬(wàn) 方案 3 擴(kuò)建 投資 160萬(wàn) 方案 建大廠 投資 250萬(wàn) 方案 建小廠 投資 100萬(wàn) B、 頭 3年銷路好 , （ 概率 ） 多階段的決策 38 非確定型決策的方案選擇法 1）樂(lè)觀原則（最大收益值原則）： 大中取大 或 好中求好 法。 既：虧損產(chǎn)品不一定就要停產(chǎn) 。 ? 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)