【正文】 程混亂，未能有效管控。 銷(xiāo)售凈利目標(biāo)達(dá)成率 % 公司經(jīng)營(yíng) 盤(pán)點(diǎn) —— 銷(xiāo)售凈利 備注：以上數(shù)據(jù)由 財(cái)務(wù)部提供 ，數(shù)據(jù)為合并凈利潤(rùn) 。 備注：以上數(shù)據(jù)由 財(cái)務(wù)部提供 。 不到位 交付、 成本、質(zhì)量等內(nèi)部管理 未能完善， 綜合管控能力 低； 對(duì) 新型材料、基礎(chǔ)工藝和基礎(chǔ)材料的研究 不足； 未能提前了解市場(chǎng)新產(chǎn)品，提前做好車(chē)型接插件分析。 ④倉(cāng)庫(kù)管理 盤(pán)點(diǎn)： ⑤資金運(yùn)用 2023年期初資結(jié)存 324萬(wàn)元， 12年凈流入 8331萬(wàn)元，資金凈流出 8439萬(wàn)元，資金支出大于收入 108萬(wàn)元， 12年度資金結(jié)存 216萬(wàn)元； 13年度如何保障有效的資金流，為公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利資金保障，必須在客戶信用政策制定，銷(xiāo)售貨款回收管理，庫(kù)存合理化方面等各項(xiàng)涉及資金占用較大方面改善。積累銷(xiāo)售資源、加快培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、拓寬營(yíng)銷(xiāo)方式，爭(zhēng)取上半年在德賽西威等重點(diǎn)客戶獲得訂單的質(zhì)變。 建立績(jī)效考核的規(guī)范性，并實(shí)現(xiàn)公司、部門(mén)、員工績(jī)效相關(guān)聯(lián)，層層促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn) 考核體系： 建立指標(biāo)數(shù)據(jù)提供方式及渠道，建立數(shù)據(jù)收集機(jī)制或系統(tǒng)； 將公司、部門(mén)、員工考核結(jié)果關(guān)聯(lián)； 績(jī)效考核過(guò)程輔導(dǎo)。 ，使之成為評(píng)估作業(yè)人員業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)。 公司管理規(guī)劃 ① 供應(yīng)商管理 在實(shí)施聯(lián)合采購(gòu)的同時(shí)，還要保證供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量；增加對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)的控制能力；制造商對(duì)供應(yīng)商給予協(xié)助，幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度；通過(guò)建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易 /管理成本；減少和消除了不必要的對(duì)進(jìn)購(gòu)產(chǎn)品的檢查活動(dòng)。 財(cái)務(wù)部 ： 加強(qiáng)資金管理，提升資金使用效率與防范運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部控制方面 外部合作方面 ? 實(shí)施基礎(chǔ)管理規(guī)范化 ,推進(jìn) 公司 的 ERP應(yīng)用 ，提高企業(yè)資金運(yùn)作的規(guī)范化和透明度。 勞教所質(zhì)量沒(méi)有穩(wěn)定，不良比例高。 2~3萬(wàn)臺(tái) 1% 路暢 主要為汽車(chē)影音線束， USB線、轉(zhuǎn)接線等。王富洋 2023年 1月 28日 富之基 2023年 管理年會(huì) 2023年是承上啟下 的一年，在面對(duì)行業(yè)巨大機(jī)遇的同時(shí)，我們遇到了眾多的挑戰(zhàn)。 第一部分 2023年經(jīng)營(yíng)管理回顧 目錄 產(chǎn)品分類 主要客戶 主要銷(xiāo)售產(chǎn)品 成品機(jī)月生 產(chǎn)量 2023年占銷(xiāo)售額比例 備注 好幫手 好幫手總公司主要后裝市場(chǎng)的線束及插座，電源線、主機(jī)線、 USB線、 IPOD線、音視頻線、專車(chē)專用電源插座等； 車(chē)身電子主要為車(chē)身線束及插座等； 7~9萬(wàn)臺(tái) 70% 江西好幫手 前裝市場(chǎng)的影音線束及插座等 4~6萬(wàn)臺(tái) 12% 飛歌 主要為主機(jī)線、 IPOD線、 USB線及插座等 8~12萬(wàn)臺(tái) 11% 遠(yuǎn)峰 主要為汽車(chē)影音線束，轉(zhuǎn)接線、主機(jī)線、連接線、 IPOD線、 USB線及插座等 3~5萬(wàn)臺(tái) 2% 杰成 主要為汽車(chē)影音線束，電源線、 USB線、外掛盒轉(zhuǎn)接線及插座等 3~5萬(wàn)臺(tái) 2% 華陽(yáng) 主要為汽車(chē)影音線束，電源線、 USB線、音頻線及插座等 28~30萬(wàn)臺(tái) 2% 豐諾 主要為汽車(chē)影音線束，攝像頭線束及插座等。 ? 不足： ， 四月 五月人員流失 30%，派遣人員補(bǔ)入 100多名，導(dǎo)致客戶投訴不良合格批次上升，制程不良率升高。充分發(fā)揮工資的激勵(lì)作用，激發(fā)員工的積極性，一個(gè)具有激勵(lì)作用的工資制度是保證人工成本比率指標(biāo)的關(guān)鍵條件。對(duì)供應(yīng)商品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)。 ，使其作業(yè)熟練度提高。 有效運(yùn)用績(jī)效考核結(jié)果，建立合理的人才流動(dòng)機(jī)制，有效激勵(lì)員工，保證各級(jí)績(jī)效的不斷提升 激勵(lì)體系： 建立職能引入末位淘汰機(jī)制； 建立績(jī)效獎(jiǎng)金激勵(lì)模式； 建立績(jī)效面談及績(jī)效提升的關(guān)注與推行。 積極在新領(lǐng)域新產(chǎn)品方面積累相關(guān)信息和資源，加快市場(chǎng)研究，擇機(jī)進(jìn)入。 盤(pán)點(diǎn)： ⑥產(chǎn)能提升 2023年全