【正文】 業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第五章 明確你的戰(zhàn)略戰(zhàn)略要點v 企業(yè)應(yīng)該把未來的生存和發(fā)展問題作為制定戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿；v 企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該為企業(yè)確定一個簡明、一致和長期的目標(biāo)；v 為了在日益復(fù)雜和動蕩不安的環(huán)境中生存，企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，主動地迎接和適應(yīng)由于環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)；v 企業(yè)戰(zhàn)略的實質(zhì)是幫助企業(yè)建立和維持持久的競爭優(yōu)勢，發(fā)展和培育核心能力。 優(yōu)勢優(yōu)勢機(jī)會機(jī)會機(jī)會機(jī)會威脅威脅優(yōu)勢優(yōu)勢 弱勢弱勢SO戰(zhàn)略戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用機(jī)會，彌補弱點利用機(jī)會，彌補弱點ST戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅利用優(yōu)勢，回避威脅WT戰(zhàn)略戰(zhàn)略減少弱勢，回避威脅減少弱勢，回避威脅4342創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書常用戰(zhàn)略管理工具之戰(zhàn)略制定與選擇 : SWOT分析? SWOT分析舉例（以某電表公司為例 ,SO戰(zhàn)略選擇過程） 44S1有豐富的大規(guī)模生產(chǎn)制造經(jīng)驗S2擁有豐富的縣域客戶資源S3在電表領(lǐng)域有較高的知名度S4資本運作能力強，有良好的融資渠道S5原材料、零部件供應(yīng)暢通O1電表在農(nóng)村市場的需求巨大O2電表在國際市場的潛力較大O3分時計費的發(fā)展趨勢加大復(fù)表的需求……P1增加機(jī)械表產(chǎn)品在東南亞、非洲、南美國際市場的出口（ O3－ S S S S5）機(jī)機(jī)會會優(yōu)勢優(yōu)勢43創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書公司優(yōu)劣勢方格圖 45對企業(yè)的重要程度企業(yè)能力低中高?運行?配送非常好?研發(fā)?營銷差?管理?財務(wù)狀況一般?組織?客服好公司優(yōu)劣勢方格圖 167。BSC管理循環(huán)過程管理循環(huán)過程共同愿景共同愿景 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 具體目標(biāo)具體目標(biāo) 績效評價指標(biāo)績效評價指標(biāo)生產(chǎn)生產(chǎn) 轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化 設(shè)置設(shè)置調(diào)調(diào)整整反反饋饋5352創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第六章 企業(yè)描述? 介紹企業(yè)： 擊中要害 準(zhǔn)確描述你在做什么 ? 檢查你的商業(yè)能力 研發(fā) 客服 運行 管理 營銷 組織 配送 財務(wù)? 檢查財務(wù)狀況（第七章） 整合損益表 制作資產(chǎn)負(fù)債表 制作現(xiàn)金流量表 預(yù)測與預(yù)算 54 產(chǎn)品或服務(wù)總體描述 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征為顧客提供的好處53創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書介紹企業(yè)（一）基本情況介紹 企業(yè)注冊或擬注冊的有關(guān)信息：名稱、營業(yè)地點、企業(yè)性質(zhì) 注冊資本規(guī)模、法定代表人等（二）企業(yè)愿景、使命、價值觀、目標(biāo)的有關(guān)信息 參見第三章（ 三）企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的有關(guān)信息 產(chǎn)品或服務(wù)的總結(jié) 產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征 目標(biāo)客戶 客戶的主要得益5554創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書檢查你的商業(yè)能力研發(fā) ： 含義 ：設(shè)計、開發(fā)或提高新產(chǎn)品、新服務(wù)或新技術(shù)的能力 要點 ： ① 研發(fā)對競爭獲勝的重要性 ② 對現(xiàn)有研發(fā)能力的簡潔概述 ③ 下一年度對研發(fā)工作的安排和費用 ④ 長期研發(fā)目標(biāo) 方法 ： ① 接受培訓(xùn) ② 關(guān)注行業(yè)最新動態(tài)（專業(yè)雜志資料） ③ 參加行業(yè)組織 ④ 組織研討會（產(chǎn)學(xué)研一體化）56案例：釀酒廠的神秘消逝案例：釀酒廠的神秘消逝55創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書檢查你的商業(yè)能力運行 ： 含義 ：指你如何使工作完成，包括資源設(shè)備的計劃，高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)以及有效的服務(wù)的提供。v 集權(quán)化程度高。 7069創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務(wù)狀況－ 損益表：71企業(yè)損益表項目 年份 年份 收入 收入 其他收入總收入 ＋ ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＋ ＝ 銷售商品的成本 其他直接成本總利潤 － － ＝ － － ＝ 銷售、一般費用和管理費用 折舊費 其他花費營業(yè)利潤 － － － ＝ － － － ＝ 股息和利息收入 利息支出稅前利潤 ＋ － ＝ ＋ － ＝ 稅凈利潤 － ＝ － ＝70創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務(wù)狀況－ 資產(chǎn)負(fù)債表72 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表 （日期： 12月 31日）資產(chǎn) 年份 年份 1 流動資產(chǎn) 現(xiàn)金 證券 應(yīng)收帳款 存貨 預(yù)付費用 其他 流動資產(chǎn)總額 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝2 固定資產(chǎn) 土地 房屋 設(shè)備 其他 累計折舊 固定資產(chǎn)總額 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝3 無形資產(chǎn) （經(jīng)營權(quán)、專利） ＝ ＝4 總資產(chǎn)（ 1－ 3項相加） ＝ ＝71創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務(wù)狀況－ 資產(chǎn)負(fù)債表73 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表 （日期： 12月 31日）負(fù)債和所有者權(quán)益 年份 年份 5 流動負(fù)債 應(yīng)付帳款 累計應(yīng)付費用 應(yīng)收帳款 其他 流動負(fù)債總額 ＋ ＋ ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝6 長期負(fù)債 商業(yè)貸款 商業(yè)抵押 其他 長期負(fù)債總額 ＋ ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＋ ＝7 所有者權(quán)益 投入資本 累計未分配利潤 所有者權(quán)益總額 ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＝ 8 負(fù)債和所有者權(quán)益總額 （ 5－ 7項相加） ＝ ＝72創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務(wù)狀況－ 現(xiàn)金流量表74 企業(yè)現(xiàn)金流量表 （日期： 12月 31日）流入和流出 年份 年份 1 現(xiàn)金的來源 銷售款 股息和利息收入 投入資本 其他 現(xiàn)金總額 ＋ ＋ ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝2 現(xiàn)金的使用 商品的成本 銷售、一般費用和管理費用 利息 稅 房屋和設(shè)備 長期債務(wù)的減少 所有者的分紅 總支出 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＋ ＝3 現(xiàn)金的凈變化 （現(xiàn)金流入－現(xiàn)金流出） ＝ ＝ 4 流動資產(chǎn)的變化 ＝ ＝5 現(xiàn)金的變化 （現(xiàn)金流入－現(xiàn)金流出 ＝ ＝ 73創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務(wù)狀況－ 財務(wù)分析指標(biāo) 收益性比率 基本含義 計算公式資產(chǎn)報酬率所有者權(quán)益報酬率普通股權(quán)益報酬率普通股每股收益額股利發(fā)放率市盈率銷售利稅率毛利率凈利潤率成本費用利潤率反映企業(yè)中資產(chǎn)的利用效果反映所有者權(quán)益的回報反映股東權(quán)益的報酬反映股東權(quán)益的報酬反映股東權(quán)益的報酬反映股東權(quán)益的報酬反映權(quán)益銷售收入的收益水平反映權(quán)益銷售收入的收益水平反映權(quán)益銷售收入的收益水平反映權(quán)益為取得利潤所付代價凈收益 / 平均資產(chǎn)總額稅后凈利潤 / 所有者權(quán)益(凈利潤 優(yōu)先股股利 ) / 平均普通股權(quán)益(凈利潤 優(yōu)先股股利 ) / 普通股股數(shù)每股股利 / 每股凈利潤普通股每股市場價格 / 普通股每股利潤利稅總額 / 凈銷售收入銷售毛利 / 凈銷售收入凈利潤 / 凈銷售收入凈收益 / 成本費用總額企業(yè)收益性指標(biāo)企業(yè)收益性指標(biāo)7574創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務(wù)狀況－ 財務(wù)分析指標(biāo) 安全性比率 基本含義 計算公式流動比率速動比率資產(chǎn)負(fù)債率所有者權(quán)益比率利息保障倍數(shù)反映企業(yè)短期償債能力和信用狀況反映企業(yè)立即償付流動負(fù)債的能力反映企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是負(fù)債反映企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是所有者權(quán)益反映