【正文】 懿改掉多疑就可能不再多謀。試著確定使一個持懷疑態(tài)度的投資者信服你的創(chuàng)業(yè)想法具有賺錢的潛力的難度。那么圈出你的選擇： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10認真考慮你要付諸行動的創(chuàng)業(yè)想法。 例如：例如： “我很喜歡你的想法我很喜歡你的想法 ……”C 參與參與 (concern)。一份預期潛在的威脅以及可能會遇到的障礙的行動計劃252。一張由未來的目標及具體目標任務所構成的路線圖和時間表76創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是什么252。一份頭腦清晰的行業(yè)分析，包括機遇和威脅兩方面分析252。65創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃是什么252。因為這是商家曾經發(fā)現(xiàn)的將一個好的創(chuàng)業(yè)想法付諸實踐并因此使公司因為這是商家曾經發(fā)現(xiàn)的將一個好的創(chuàng)業(yè)想法付諸實踐并因此使公司繁榮的一個最好的途徑。.4? 商業(yè)計劃書的制作與實施2創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書216。n完整的商業(yè)計劃書可以使其他人了解你的想法，也是你融資計劃的基礎。司并使其擁有一個長期繁榮發(fā)展的明天的第一步。一幅可以讓你集中精力，確保公司在正常的軌道運行的藍圖252。一份對公司優(yōu)勢和劣勢的客觀分析252。一份關于你的收入、支出以及企業(yè)利潤的分析252。一份可以用來向公司的供應商、賣主、借貸方以及其他人介紹自己的 “履歷表 ”87創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃所處的獨特地位（功能）□我們認為自己已經有了偉大的創(chuàng)意，但不能確定自己是否過分樂觀了 —— 機會的把握 □ 我們知道自己已經有了偉大的創(chuàng)意，只是不能確定如何將其變成現(xiàn)實 —— 行動實施□ 我們需要說服投資者相信我們的創(chuàng)意會幫他們賺取利潤 —— 投融資□我們在高度競爭的勞動力市場很難吸引到滿意的人才 —— 人力資源□我想成為自我經營者，但不知道從哪里開始 —— 自我經營□ 我們公司在運作中遭受碰撞，正努力使其回歸軌道 —— 危機處理□ 我們近來遇到一些財務和文化方面的問題，并且職員的士氣低下□我們想要廉價售出公司的一部分業(yè)務，以便能集中精力做我們擅長的工作 —— 兼并重組□我們有機會去發(fā)展公司，但又擔心發(fā)展勢頭過猛 —— 規(guī)模與速度□我們考慮引進一種新的產品或服務，但需要引導 —— 產品開發(fā)98創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一章 從頭腦風暴開始一、抓住好點子獨立創(chuàng)新 ——點子攪拌器 ：準備一對骰子、兩張紙和下表我最喜歡的事情我最喜歡的事情我喜歡旅行、我喜歡旅行 我是個組織者、我是個組織者 我經常購物、我經常購物三件對我很重要的事情三件對我很重要的事情三件我喜歡做的事情三件我喜歡做的事情三項全能運動、三項全能運動 玩電腦、玩電腦 收集民間藝術品、收集民間藝術品三種我用起來得心應手的產品或服務三種我用起來得心應手的產品或服務專業(yè)目錄、專業(yè)目錄 在線旅游站點、在線旅游站點 多用自行車、多用自行車三種我期待出現(xiàn)的產品或服務三種我期待出現(xiàn)的產品或服務數(shù)字化的現(xiàn)金付款、數(shù)字化的現(xiàn)金付款 1便攜式自行車、便攜式自行車 1快速全息照相、快速全息照相A：： 10 B：： 3 C：： 我喜歡購物并希望有數(shù)字化付款方式我喜歡購物并希望有數(shù)字化付款方式頭腦頭腦風暴風暴一號一號：全：全球范球范圍的圍的統(tǒng)一統(tǒng)一訂貨訂貨和付和付款的款的網上網上購物購物系統(tǒng)系統(tǒng)109創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一章 從頭腦風暴開始集體創(chuàng)新 ：幾個人聚在一起，將頭腦風暴轉化為智慧的颶風步驟：從幾個你信任且欽佩的人開始邀請幾個能直言不諱的人選擇合適的時間和地點建立小組規(guī)則扮演小組領導者在討論過程中記下結果再次回顧你們所提出的一些新奇的想法“LCS”－－ 回應新點子提出的方法回應新點子提出的方法L 喜歡喜歡 (like)。那么圈出你的選擇：。試著確定使一個持懷疑態(tài)度的投資者信服你的創(chuàng)業(yè)想法具有賺錢的潛力的使其成為現(xiàn)實。個等級。簡要記下關鍵要點，關于你針對每一個目標觀眾所要采取的策略，設計合適的關鍵廣告用語，從而使這些重要人群了解你的計劃。行業(yè) ——行業(yè)背景 行業(yè)發(fā)展趨勢 行業(yè)壁壘252。? 政治法律環(huán)境是指企業(yè)業(yè)務涉及的國家或地區(qū)的政治體制、政治形勢、方針政策、法律法規(guī)等對企業(yè)的影響。? 社會環(huán)境指業(yè)務涉及地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、教育水平、社會結構、風俗習慣等情況。競爭者分析模型競爭者分析模型現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者潛在競爭者潛在競爭者數(shù)據(jù)、情報分析數(shù)據(jù)、情報分析戰(zhàn)略、職能分析戰(zhàn)略、職能分析業(yè)務目標分析業(yè)務目標分析 生產戰(zhàn)略生產戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略……戰(zhàn)略、職能分析戰(zhàn)略、職能分析數(shù)據(jù)、情報分析數(shù)據(jù)、情報分析3433創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第五章 明確你的戰(zhàn)略216。它包括：企業(yè)經營管理戰(zhàn)略、企業(yè)營銷管理戰(zhàn)略、企業(yè)人力資源戰(zhàn)略、企業(yè)財務管理戰(zhàn)略、企業(yè)生產管理戰(zhàn)略、企業(yè)公共關系戰(zhàn)略、企業(yè)質量管理戰(zhàn)略 ……216。3736創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第五章 明確你的戰(zhàn)略216。成功的企業(yè)成功的企業(yè)僅僅是幸運僅僅是幸運嗎？嗎？3837創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書使企業(yè)能對競爭對手、顧客和技術等環(huán)境的變化作出反應，進而培育主動影響（應對）市場環(huán)境變化的能力。資源資源業(yè)務業(yè)務公司遠景公司遠景目標與目的目標與目的結構結構 總部的角色體制總部的角色體制 過程過程公司優(yōu)勢公司優(yōu)勢這個三角形的三條邊這個三角形的三條邊分別是資源和業(yè)務以分別是資源和業(yè)務以及結構、體制與過程及結構、體制與過程，它們構成了公司戰(zhàn)，它們構成了公司戰(zhàn)略的基礎。 4039創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第五章 明確你的戰(zhàn)略戰(zhàn)略分析工具 :? PEST分析? 五種力量模型? 競爭者分析? 價值鏈分析戰(zhàn)略制定與選擇工具 :? SWOT分析（重點）? 波士頓矩陣? 通用矩陣? EVA管理? 產業(yè)市場多元化矩陣? 平衡計分卡41常用戰(zhàn)略管理工具40創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書常用戰(zhàn)略管理工具之戰(zhàn)略分析 :價值鏈分析? 價值鏈分析的核心是將企業(yè)的所有資源、價值活動與企業(yè)的戰(zhàn)略目標緊密連接起來，以價值增值為目的，形成一個簡明清晰的結構框架，幫助企業(yè)認識生存中相關鏈條的重要意義。左上方的能力表示左上方的能力表示公司的優(yōu)勢是非常公司的優(yōu)勢是非常重要的；重要的；167。注。分配資源。如圖： 顧客如何看待我們顧客如何看待我們 我們應有的優(yōu)勢是什么我們應有的優(yōu)勢是什么基本框架圖基本框架圖財務方面財務方面計分卡計分卡顧客方面顧客方面計分卡計分卡創(chuàng)新與學習方面創(chuàng)新與學習方面計分卡計分卡內部流程方面內部流程方面計分卡計分卡愿景與戰(zhàn)愿景與戰(zhàn)略略股東如何看待我們股東如何看待我們我們能否繼續(xù)提高和創(chuàng)造價值我們能否繼續(xù)提高和創(chuàng)造價值5251創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書常用戰(zhàn)略管理工具之戰(zhàn)略實施： 平衡計分卡 依據(jù)個責任部門分別在財務、顧客、內部流程、創(chuàng)新與學習等四個計量上殼具體操作的目標，設置一一對應的績效評價指標體系，這些指標不僅與公司戰(zhàn)略目標高度相關，而且是以先行與滯后兩種形式同時兼顧和平衡長短期目標、內外部利益，綜合反映戰(zhàn)略管理績效的財務與非財務信息。 要點 ： ① 地理位置：你在哪里做生意 ② 設備：完成工作所需的工具 ③ 勞動力：企業(yè)運行中人的因素 ④ 程序：運行的具體方法，即業(yè)務流程 方法 ： ① 該業(yè)務運營地點的優(yōu)缺點及業(yè)務增長計劃概述 ② 列舉運營業(yè)務所需的主要設備和怎樣獲?。ㄙ徺I、租賃）和 隨著業(yè)務增長的購買計劃 ③ 生產產品或提高服務需要多少勞動力及其素質要求 ④ 生產、服務流程57行業(yè)不同，影響運行能力的方面也不相同行業(yè)不同，影響運行能力的方面也不相同56創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書檢查你的商業(yè)能力營銷 ： 就是將產品或服務投放市場，刺激客戶的購買欲望 ① 商務的基礎是推銷，推銷的本質是指導 ② 談判是妥協(xié)的過程，而不是勝利 ③ 傾聽構建信任 ④ 了解你的競爭對手 ⑤ 推銷的 10個原則 ⑥ 上門推銷的 7個步驟 ① 市場營銷的 4要素 ② 促銷＝公共宣傳（公共關系）＋廣告 ③ 如何制作廣告：大標題、小標題（副標題）、內容、 插圖、商標符號58推銷你去找顧客營銷讓顧客來找你把東西賣給把東西賣給 MAN有錢：有錢： Money 有勢：有勢： Authority 有需求：有需求： Need57創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書檢查你的商業(yè)能力配送 ： 含義 ： 是你計劃如何將你的產品和服務送到客戶的手中。? 有時，計劃書中也可介紹企業(yè)的外部協(xié)作單位，如政府組織、咨詢公司（或顧問團隊）、律師事務所、會計師事務所等。某些時候投資者投資一家新企業(yè)，完全是看企業(yè)的經營者是誰。包裹式 ： 在這種組織中，有一個主管，其他人身份平等，沒有專業(yè)化分工，適應于不超過 20個人的小公司。員工可能要做一些沒有接觸過的工作，這就會影響工作質量。216。矩陣式 ③ 放棄學過的知識 －單循環(huán)學習、雙循環(huán)學習五項修煉五項修煉第一項修煉：自我超越第一項修煉：自我超越 。網絡的基本構成要素是眾多的節(jié)點和節(jié)點之間的相互關系。 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)組織結構一般有以下特點：v 規(guī)范化程度不高。v 職業(yè)化程度不高。迅速發(fā)展的時候，要在常規(guī)的基礎上，對組織進行重新評估。資產負債表： 即在某個特殊的時點，通常是在年末，得到企業(yè)財務狀況的一個簡要印象。現(xiàn)金流量表： 在固定的一段時間內 (每周、每月、每季度或每年 )，記錄企業(yè)現(xiàn)金的流入和流出。現(xiàn)金流 資產167。協(xié)作性 商機167。安全性 商機167。使命和前景 價值觀 3－ 5頁80創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第八章 商業(yè)計劃書的形成－216。 注意：一定要保證他們是相互一致的。 8382創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第九章 商業(yè)計劃的實施 圍繞商業(yè)計劃組建公司 216。 縱向結構向橫向結構轉變83創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第九章 商業(yè)計劃的實施 216。最簡單的流程由一系列單獨的任務組成，有一個輸入和一個輸出，輸入經流程后變成輸出。 保證計劃與時俱進8685創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 評估新的創(chuàng)業(yè)想法的十種途徑這真的是我們想做的事情嗎 這是我能做的事情嗎 這個想法發(fā)揮了個人優(yōu)勢嗎 我能以不多于 25個宇描述它嗎 市場上跟它聯(lián)系最密切的是什么 它能解決顧客問題或滿足實際需要嗎 它有沒有抓住新的機遇 它最大的缺陷或局限性是什么 它能賺錢嗎 —— 并且賺錢的速度有多快 我愿意抵押我的房子嗎 8786創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 商業(yè)計劃為你做的十件事檢驗你的創(chuàng)業(yè)想法 把好的想法轉化成可行的企業(yè) 表明你面對的形勢 詳細說明創(chuàng)辦企業(yè)需要什么 …… …… 和可能要花費多少 幫助你爭取資金 告訴世界你是誰 鼓舞員工 衡量你的進步 準備著應付不可預測的事情8887創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 籌集資金的十種途徑 你自己的口袋 朋友和家人 銀行貸款 信托資本 租用設備 中小企業(yè)中心的貸款 有錢的合伙人風險資本 天使的錢 未來的顧客 8988創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 需要修改計劃的十個標志 費用上升，收入下滑 三月 2123:27:5423:27Mar2120Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:27 下午 三月 2123:27March 20, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 23:27:5523:27:5523:273/20/2023 11: