【正文】 懿改掉多疑就可能不再多謀。試著確定使一個持懷疑態(tài)度的投資者信服你的創(chuàng)業(yè)想法具有賺錢的潛力的難度。那么圈出你的選擇： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10認(rèn)真考慮你要付諸行動的創(chuàng)業(yè)想法。 例如：例如： “我很喜歡你的想法我很喜歡你的想法 ……”C 參與參與 (concern)。一份預(yù)期潛在的威脅以及可能會遇到的障礙的行動計劃252。一張由未來的目標(biāo)及具體目標(biāo)任務(wù)所構(gòu)成的路線圖和時間表76創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是什么252。一份頭腦清晰的行業(yè)分析，包括機(jī)遇和威脅兩方面分析252。65創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃是什么252。因為這是商家曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)的將一個好的創(chuàng)業(yè)想法付諸實踐并因此使公司因為這是商家曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)的將一個好的創(chuàng)業(yè)想法付諸實踐并因此使公司繁榮的一個最好的途徑。.4? 商業(yè)計劃書的制作與實施2創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書216。n完整的商業(yè)計劃書可以使其他人了解你的想法，也是你融資計劃的基礎(chǔ)。司并使其擁有一個長期繁榮發(fā)展的明天的第一步。一幅可以讓你集中精力，確保公司在正常的軌道運(yùn)行的藍(lán)圖252。一份對公司優(yōu)勢和劣勢的客觀分析252。一份關(guān)于你的收入、支出以及企業(yè)利潤的分析252。一份可以用來向公司的供應(yīng)商、賣主、借貸方以及其他人介紹自己的 “履歷表 ”87創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃所處的獨(dú)特地位（功能）□我們認(rèn)為自己已經(jīng)有了偉大的創(chuàng)意，但不能確定自己是否過分樂觀了 —— 機(jī)會的把握 □ 我們知道自己已經(jīng)有了偉大的創(chuàng)意，只是不能確定如何將其變成現(xiàn)實 —— 行動實施□ 我們需要說服投資者相信我們的創(chuàng)意會幫他們賺取利潤 —— 投融資□我們在高度競爭的勞動力市場很難吸引到滿意的人才 —— 人力資源□我想成為自我經(jīng)營者，但不知道從哪里開始 —— 自我經(jīng)營□ 我們公司在運(yùn)作中遭受碰撞，正努力使其回歸軌道 —— 危機(jī)處理□ 我們近來遇到一些財務(wù)和文化方面的問題，并且職員的士氣低下□我們想要廉價售出公司的一部分業(yè)務(wù)，以便能集中精力做我們擅長的工作 —— 兼并重組□我們有機(jī)會去發(fā)展公司，但又擔(dān)心發(fā)展勢頭過猛 —— 規(guī)模與速度□我們考慮引進(jìn)一種新的產(chǎn)品或服務(wù)，但需要引導(dǎo) —— 產(chǎn)品開發(fā)98創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一章 從頭腦風(fēng)暴開始一、抓住好點(diǎn)子獨(dú)立創(chuàng)新 ——點(diǎn)子攪拌器 ：準(zhǔn)備一對骰子、兩張紙和下表我最喜歡的事情我最喜歡的事情我喜歡旅行、我喜歡旅行 我是個組織者、我是個組織者 我經(jīng)常購物、我經(jīng)常購物三件對我很重要的事情三件對我很重要的事情三件我喜歡做的事情三件我喜歡做的事情三項全能運(yùn)動、三項全能運(yùn)動 玩電腦、玩電腦 收集民間藝術(shù)品、收集民間藝術(shù)品三種我用起來得心應(yīng)手的產(chǎn)品或服務(wù)三種我用起來得心應(yīng)手的產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)目錄、專業(yè)目錄 在線旅游站點(diǎn)、在線旅游站點(diǎn) 多用自行車、多用自行車三種我期待出現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)三種我期待出現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)數(shù)字化的現(xiàn)金付款、數(shù)字化的現(xiàn)金付款 1便攜式自行車、便攜式自行車 1快速全息照相、快速全息照相A：： 10 B：： 3 C：： 我喜歡購物并希望有數(shù)字化付款方式我喜歡購物并希望有數(shù)字化付款方式頭腦頭腦風(fēng)暴風(fēng)暴一號一號：全：全球范球范圍的圍的統(tǒng)一統(tǒng)一訂貨訂貨和付和付款的款的網(wǎng)上網(wǎng)上購物購物系統(tǒng)系統(tǒng)109創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一章 從頭腦風(fēng)暴開始集體創(chuàng)新 ：幾個人聚在一起，將頭腦風(fēng)暴轉(zhuǎn)化為智慧的颶風(fēng)步驟：從幾個你信任且欽佩的人開始邀請幾個能直言不諱的人選擇合適的時間和地點(diǎn)建立小組規(guī)則扮演小組領(lǐng)導(dǎo)者在討論過程中記下結(jié)果再次回顧你們所提出的一些新奇的想法“LCS”－－ 回應(yīng)新點(diǎn)子提出的方法回應(yīng)新點(diǎn)子提出的方法L 喜歡喜歡 (like)。那么圈出你的選擇：。試著確定使一個持懷疑態(tài)度的投資者信服你的創(chuàng)業(yè)想法具有賺錢的潛力的使其成為現(xiàn)實。個等級。簡要記下關(guān)鍵要點(diǎn)，關(guān)于你針對每一個目標(biāo)觀眾所要采取的策略，設(shè)計合適的關(guān)鍵廣告用語，從而使這些重要人群了解你的計劃。行業(yè) ——行業(yè)背景 行業(yè)發(fā)展趨勢 行業(yè)壁壘252。? 政治法律環(huán)境是指企業(yè)業(yè)務(wù)涉及的國家或地區(qū)的政治體制、政治形勢、方針政策、法律法規(guī)等對企業(yè)的影響。? 社會環(huán)境指業(yè)務(wù)涉及地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、教育水平、社會結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣等情況。競爭者分析模型競爭者分析模型現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者潛在競爭者潛在競爭者數(shù)據(jù)、情報分析數(shù)據(jù)、情報分析戰(zhàn)略、職能分析戰(zhàn)略、職能分析業(yè)務(wù)目標(biāo)分析業(yè)務(wù)目標(biāo)分析 生產(chǎn)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略……戰(zhàn)略、職能分析戰(zhàn)略、職能分析數(shù)據(jù)、情報分析數(shù)據(jù)、情報分析3433創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第五章 明確你的戰(zhàn)略216。它包括：企業(yè)經(jīng)營管理戰(zhàn)略、企業(yè)營銷管理戰(zhàn)略、企業(yè)人力資源戰(zhàn)略、企業(yè)財務(wù)管理戰(zhàn)略、企業(yè)生產(chǎn)管理戰(zhàn)略、企業(yè)公共關(guān)系戰(zhàn)略、企業(yè)質(zhì)量管理戰(zhàn)略 ……216。3736創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第五章 明確你的戰(zhàn)略216。成功的企業(yè)成功的企業(yè)僅僅是幸運(yùn)僅僅是幸運(yùn)嗎？嗎？3837創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書使企業(yè)能對競爭對手、顧客和技術(shù)等環(huán)境的變化作出反應(yīng)，進(jìn)而培育主動影響（應(yīng)對）市場環(huán)境變化的能力。資源資源業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)公司遠(yuǎn)景公司遠(yuǎn)景目標(biāo)與目的目標(biāo)與目的結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 總部的角色體制總部的角色體制 過程過程公司優(yōu)勢公司優(yōu)勢這個三角形的三條邊這個三角形的三條邊分別是資源和業(yè)務(wù)以分別是資源和業(yè)務(wù)以及結(jié)構(gòu)、體制與過程及結(jié)構(gòu)、體制與過程，它們構(gòu)成了公司戰(zhàn)，它們構(gòu)成了公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 4039創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第五章 明確你的戰(zhàn)略戰(zhàn)略分析工具 :? PEST分析? 五種力量模型? 競爭者分析? 價值鏈分析戰(zhàn)略制定與選擇工具 :? SWOT分析（重點(diǎn)）? 波士頓矩陣? 通用矩陣? EVA管理? 產(chǎn)業(yè)市場多元化矩陣? 平衡計分卡41常用戰(zhàn)略管理工具40創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書常用戰(zhàn)略管理工具之戰(zhàn)略分析 :價值鏈分析? 價值鏈分析的核心是將企業(yè)的所有資源、價值活動與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)緊密連接起來，以價值增值為目的，形成一個簡明清晰的結(jié)構(gòu)框架，幫助企業(yè)認(rèn)識生存中相關(guān)鏈條的重要意義。左上方的能力表示左上方的能力表示公司的優(yōu)勢是非常公司的優(yōu)勢是非常重要的；重要的；167。注。分配資源。如圖： 顧客如何看待我們顧客如何看待我們 我們應(yīng)有的優(yōu)勢是什么我們應(yīng)有的優(yōu)勢是什么基本框架圖基本框架圖財務(wù)方面財務(wù)方面計分卡計分卡顧客方面顧客方面計分卡計分卡創(chuàng)新與學(xué)習(xí)方面創(chuàng)新與學(xué)習(xí)方面計分卡計分卡內(nèi)部流程方面內(nèi)部流程方面計分卡計分卡愿景與戰(zhàn)愿景與戰(zhàn)略略股東如何看待我們股東如何看待我們我們能否繼續(xù)提高和創(chuàng)造價值我們能否繼續(xù)提高和創(chuàng)造價值5251創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書常用戰(zhàn)略管理工具之戰(zhàn)略實施： 平衡計分卡 依據(jù)個責(zé)任部門分別在財務(wù)、顧客、內(nèi)部流程、創(chuàng)新與學(xué)習(xí)等四個計量上殼具體操作的目標(biāo)，設(shè)置一一對應(yīng)的績效評價指標(biāo)體系，這些指標(biāo)不僅與公司戰(zhàn)略目標(biāo)高度相關(guān)，而且是以先行與滯后兩種形式同時兼顧和平衡長短期目標(biāo)、內(nèi)外部利益，綜合反映戰(zhàn)略管理績效的財務(wù)與非財務(wù)信息。 要點(diǎn) ： ① 地理位置：你在哪里做生意 ② 設(shè)備：完成工作所需的工具 ③ 勞動力：企業(yè)運(yùn)行中人的因素 ④ 程序：運(yùn)行的具體方法，即業(yè)務(wù)流程 方法 ： ① 該業(yè)務(wù)運(yùn)營地點(diǎn)的優(yōu)缺點(diǎn)及業(yè)務(wù)增長計劃概述 ② 列舉運(yùn)營業(yè)務(wù)所需的主要設(shè)備和怎樣獲?。ㄙ徺I、租賃）和 隨著業(yè)務(wù)增長的購買計劃 ③ 生產(chǎn)產(chǎn)品或提高服務(wù)需要多少勞動力及其素質(zhì)要求 ④ 生產(chǎn)、服務(wù)流程57行業(yè)不同，影響運(yùn)行能力的方面也不相同行業(yè)不同，影響運(yùn)行能力的方面也不相同56創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書檢查你的商業(yè)能力營銷 ： 就是將產(chǎn)品或服務(wù)投放市場，刺激客戶的購買欲望 ① 商務(wù)的基礎(chǔ)是推銷，推銷的本質(zhì)是指導(dǎo) ② 談判是妥協(xié)的過程，而不是勝利 ③ 傾聽構(gòu)建信任 ④ 了解你的競爭對手 ⑤ 推銷的 10個原則 ⑥ 上門推銷的 7個步驟 ① 市場營銷的 4要素 ② 促銷＝公共宣傳（公共關(guān)系）＋廣告 ③ 如何制作廣告：大標(biāo)題、小標(biāo)題（副標(biāo)題）、內(nèi)容、 插圖、商標(biāo)符號58推銷你去找顧客營銷讓顧客來找你把東西賣給把東西賣給 MAN有錢：有錢： Money 有勢：有勢： Authority 有需求：有需求： Need57創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書檢查你的商業(yè)能力配送 ： 含義 ： 是你計劃如何將你的產(chǎn)品和服務(wù)送到客戶的手中。? 有時，計劃書中也可介紹企業(yè)的外部協(xié)作單位，如政府組織、咨詢公司（或顧問團(tuán)隊）、律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所等。某些時候投資者投資一家新企業(yè)，完全是看企業(yè)的經(jīng)營者是誰。包裹式 ： 在這種組織中，有一個主管，其他人身份平等，沒有專業(yè)化分工，適應(yīng)于不超過 20個人的小公司。員工可能要做一些沒有接觸過的工作，這就會影響工作質(zhì)量。216。矩陣式 ③ 放棄學(xué)過的知識 －單循環(huán)學(xué)習(xí)、雙循環(huán)學(xué)習(xí)五項修煉五項修煉第一項修煉：自我超越第一項修煉：自我超越 。網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成要素是眾多的節(jié)點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)之間的相互關(guān)系。 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)一般有以下特點(diǎn)：v 規(guī)范化程度不高。v 職業(yè)化程度不高。迅速發(fā)展的時候，要在常規(guī)的基礎(chǔ)上，對組織進(jìn)行重新評估。資產(chǎn)負(fù)債表： 即在某個特殊的時點(diǎn)，通常是在年末，得到企業(yè)財務(wù)狀況的一個簡要印象?，F(xiàn)金流量表： 在固定的一段時間內(nèi) (每周、每月、每季度或每年 )，記錄企業(yè)現(xiàn)金的流入和流出。現(xiàn)金流 資產(chǎn)167。協(xié)作性 商機(jī)167。安全性 商機(jī)167。使命和前景 價值觀 3－ 5頁80創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第八章 商業(yè)計劃書的形成－216。 注意：一定要保證他們是相互一致的。 8382創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第九章 商業(yè)計劃的實施 圍繞商業(yè)計劃組建公司 216。 縱向結(jié)構(gòu)向橫向結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變83創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第九章 商業(yè)計劃的實施 216。最簡單的流程由一系列單獨(dú)的任務(wù)組成，有一個輸入和一個輸出，輸入經(jīng)流程后變成輸出。 保證計劃與時俱進(jìn)8685創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 評估新的創(chuàng)業(yè)想法的十種途徑這真的是我們想做的事情嗎 這是我能做的事情嗎 這個想法發(fā)揮了個人優(yōu)勢嗎 我能以不多于 25個宇描述它嗎 市場上跟它聯(lián)系最密切的是什么 它能解決顧客問題或滿足實際需要嗎 它有沒有抓住新的機(jī)遇 它最大的缺陷或局限性是什么 它能賺錢嗎 —— 并且賺錢的速度有多快 我愿意抵押我的房子嗎 8786創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 商業(yè)計劃為你做的十件事檢驗?zāi)愕膭?chuàng)業(yè)想法 把好的想法轉(zhuǎn)化成可行的企業(yè) 表明你面對的形勢 詳細(xì)說明創(chuàng)辦企業(yè)需要什么 …… …… 和可能要花費(fèi)多少 幫助你爭取資金 告訴世界你是誰 鼓舞員工 衡量你的進(jìn)步 準(zhǔn)備著應(yīng)付不可預(yù)測的事情8887創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 籌集資金的十種途徑 你自己的口袋 朋友和家人 銀行貸款 信托資本 租用設(shè)備 中小企業(yè)中心的貸款 有錢的合伙人風(fēng)險資本 天使的錢 未來的顧客 8988創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 需要修改計劃的十個標(biāo)志 費(fèi)用上升，收入下滑 三月 2123:27:5423:27Mar2120Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 2111:27 下午 三月 2123:27March 20, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 23:27:5523:27:5523:273/20/2023 11: