【正文】 三月 2111:27 下午 三月 2123:27March 20, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 保證計劃與時俱進8685創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 評估新的創(chuàng)業(yè)想法的十種途徑這真的是我們想做的事情嗎 這是我能做的事情嗎 這個想法發(fā)揮了個人優(yōu)勢嗎 我能以不多于 25個宇描述它嗎 市場上跟它聯(lián)系最密切的是什么 它能解決顧客問題或滿足實際需要嗎 它有沒有抓住新的機遇 它最大的缺陷或局限性是什么 它能賺錢嗎 —— 并且賺錢的速度有多快 我愿意抵押我的房子嗎 8786創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 商業(yè)計劃為你做的十件事檢驗你的創(chuàng)業(yè)想法 把好的想法轉化成可行的企業(yè) 表明你面對的形勢 詳細說明創(chuàng)辦企業(yè)需要什么 …… …… 和可能要花費多少 幫助你爭取資金 告訴世界你是誰 鼓舞員工 衡量你的進步 準備著應付不可預測的事情8887創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 籌集資金的十種途徑 你自己的口袋 朋友和家人 銀行貸款 信托資本 租用設備 中小企業(yè)中心的貸款 有錢的合伙人風險資本 天使的錢 未來的顧客 8988創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第十章 十大秘訣 需要修改計劃的十個標志 費用上升，收入下滑 縱向結構向橫向結構轉變83創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第九章 商業(yè)計劃的實施 216。 注意：一定要保證他們是相互一致的。安全性 商機167?，F(xiàn)金流 資產(chǎn)167。資產(chǎn)負債表： 即在某個特殊的時點，通常是在年末，得到企業(yè)財務狀況的一個簡要印象。v 職業(yè)化程度不高。網(wǎng)絡的基本構成要素是眾多的節(jié)點和節(jié)點之間的相互關系。矩陣式 包裹式 ： 在這種組織中，有一個主管，其他人身份平等，沒有專業(yè)化分工，適應于不超過 20個人的小公司。某些時候投資者投資一家新企業(yè)，完全是看企業(yè)的經(jīng)營者是誰。 要點 ： ① 地理位置：你在哪里做生意 ② 設備：完成工作所需的工具 ③ 勞動力：企業(yè)運行中人的因素 ④ 程序：運行的具體方法，即業(yè)務流程 方法 ： ① 該業(yè)務運營地點的優(yōu)缺點及業(yè)務增長計劃概述 ② 列舉運營業(yè)務所需的主要設備和怎樣獲?。ㄙ徺I、租賃）和 隨著業(yè)務增長的購買計劃 ③ 生產(chǎn)產(chǎn)品或提高服務需要多少勞動力及其素質(zhì)要求 ④ 生產(chǎn)、服務流程57行業(yè)不同，影響運行能力的方面也不相同行業(yè)不同，影響運行能力的方面也不相同56創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書檢查你的商業(yè)能力營銷 ： 就是將產(chǎn)品或服務投放市場，刺激客戶的購買欲望 ① 商務的基礎是推銷，推銷的本質(zhì)是指導 ② 談判是妥協(xié)的過程，而不是勝利 ③ 傾聽構建信任 ④ 了解你的競爭對手 ⑤ 推銷的 10個原則 ⑥ 上門推銷的 7個步驟 ① 市場營銷的 4要素 ② 促銷＝公共宣傳（公共關系）＋廣告 ③ 如何制作廣告：大標題、小標題（副標題）、內(nèi)容、 插圖、商標符號58推銷你去找顧客營銷讓顧客來找你把東西賣給把東西賣給 MAN有錢：有錢： Money 有勢：有勢： Authority 有需求：有需求： Need57創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書檢查你的商業(yè)能力配送 ： 含義 ： 是你計劃如何將你的產(chǎn)品和服務送到客戶的手中。分配資源。左上方的能力表示左上方的能力表示公司的優(yōu)勢是非常公司的優(yōu)勢是非常重要的；重要的；167。資源資源業(yè)務業(yè)務公司遠景公司遠景目標與目的目標與目的結構結構 總部的角色體制總部的角色體制 過程過程公司優(yōu)勢公司優(yōu)勢這個三角形的三條邊這個三角形的三條邊分別是資源和業(yè)務以分別是資源和業(yè)務以及結構、體制與過程及結構、體制與過程，它們構成了公司戰(zhàn)，它們構成了公司戰(zhàn)略的基礎。3736創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第五章 明確你的戰(zhàn)略216。競爭者分析模型競爭者分析模型現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者潛在競爭者潛在競爭者數(shù)據(jù)、情報分析數(shù)據(jù)、情報分析戰(zhàn)略、職能分析戰(zhàn)略、職能分析業(yè)務目標分析業(yè)務目標分析 生產(chǎn)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略……戰(zhàn)略、職能分析戰(zhàn)略、職能分析數(shù)據(jù)、情報分析數(shù)據(jù)、情報分析3433創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第五章 明確你的戰(zhàn)略216。? 政治法律環(huán)境是指企業(yè)業(yè)務涉及的國家或地區(qū)的政治體制、政治形勢、方針政策、法律法規(guī)等對企業(yè)的影響。簡要記下關鍵要點，關于你針對每一個目標觀眾所要采取的策略，設計合適的關鍵廣告用語，從而使這些重要人群了解你的計劃。試著確定使一個持懷疑態(tài)度的投資者信服你的創(chuàng)業(yè)想法具有賺錢的潛力的使其成為現(xiàn)實。一份可以用來向公司的供應商、賣主、借貸方以及其他人介紹自己的 “履歷表 ”87創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃所處的獨特地位（功能）□我們認為自己已經(jīng)有了偉大的創(chuàng)意，但不能確定自己是否過分樂觀了 —— 機會的把握 □ 我們知道自己已經(jīng)有了偉大的創(chuàng)意，只是不能確定如何將其變成現(xiàn)實 —— 行動實施□ 我們需要說服投資者相信我們的創(chuàng)意會幫他們賺取利潤 —— 投融資□我們在高度競爭的勞動力市場很難吸引到滿意的人才 —— 人力資源□我想成為自我經(jīng)營者，但不知道從哪里開始 —— 自我經(jīng)營□ 我們公司在運作中遭受碰撞，正努力使其回歸軌道 —— 危機處理□ 我們近來遇到一些財務和文化方面的問題，并且職員的士氣低下□我們想要廉價售出公司的一部分業(yè)務，以便能集中精力做我們擅長的工作 —— 兼并重組□我們有機會去發(fā)展公司，但又擔心發(fā)展勢頭過猛 —— 規(guī)模與速度□我們考慮引進一種新的產(chǎn)品或服務，但需要引導 —— 產(chǎn)品開發(fā)98創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一章 從頭腦風暴開始一、抓住好點子獨立創(chuàng)新 ——點子攪拌器 ：準備一對骰子、兩張紙和下表我最喜歡的事情我最喜歡的事情我喜歡旅行、我喜歡旅行 我是個組織者、我是個組織者 我經(jīng)常購物、我經(jīng)常購物三件對我很重要的事情三件對我很重要的事情三件我喜歡做的事情三件我喜歡做的事情三項全能運動、三項全能運動 玩電腦、玩電腦 收集民間藝術品、收集民間藝術品三種我用起來得心應手的產(chǎn)品或服務三種我用起來得心應手的產(chǎn)品或服務專業(yè)目錄、專業(yè)目錄 在線旅游站點、在線旅游站點 多用自行車、多用自行車三種我期待出現(xiàn)的產(chǎn)品或服務三種我期待出現(xiàn)的產(chǎn)品或服務數(shù)字化的現(xiàn)金付款、數(shù)字化的現(xiàn)金付款 1便攜式自行車、便攜式自行車 1快速全息照相、快速全息照相A：： 10 B：： 3 C：： 我喜歡購物并希望有數(shù)字化付款方式我喜歡購物并希望有數(shù)字化付款方式頭腦頭腦風暴風暴一號一號：全：全球范球范圍的圍的統(tǒng)一統(tǒng)一訂貨訂貨和付和付款的款的網(wǎng)上網(wǎng)上購物購物系統(tǒng)系統(tǒng)109創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一章 從頭腦風暴開始集體創(chuàng)新 ：幾個人聚在一起，將頭腦風暴轉化為智慧的颶風步驟：從幾個你信任且欽佩的人開始邀請幾個能直言不諱的人選擇合適的時間和地點建立小組規(guī)則扮演小組領導者在討論過程中記下結果再次回顧你們所提出的一些新奇的想法“LCS”－－ 回應新點子提出的方法回應新點子提出的方法L 喜歡喜歡 (like)。一份對公司優(yōu)勢和劣勢的客觀分析252。司并使其擁有一個長期繁榮發(fā)展的明天的第一步。.4? 商業(yè)計劃書的制作與實施2創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書216。65創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃是什么252。一張由未來的目標及具體目標任務所構成的路線圖和時間表76創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書是什么252。 例如：例如： “我很喜歡你的想法我很喜歡你的想法 ……”C 參與參與 (concern)。試著確定使一個持懷疑態(tài)度的投資者信服你的創(chuàng)業(yè)想法具有賺錢的潛力的難度。1615創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第二章 開始你的計劃工程二、明確商業(yè)計劃的內(nèi)容商業(yè)計劃書的內(nèi)容包括：q目錄－ 為讀者提供一個便捷的查找計劃書內(nèi)容的指南q內(nèi)容摘要－ 對計劃書關鍵內(nèi)容的簡要概述q公司簡介－ 要求對公司及企業(yè)性格作詳細的表述q企業(yè)環(huán)境－ 研究你控制以外的外部環(huán)境q公司描述－ 詳細描述公司特色，包括管理層，組織結構，公司運作，產(chǎn)品等q公司戰(zhàn)略－ 公司未來發(fā)展的路線圖q財務復審－ 現(xiàn)有的財務狀況和今后你所期望的財務預測q行動計劃－ 包括詳細的執(zhí)行商業(yè)計劃的步驟q附錄部分－ 包括支持你的商業(yè)計劃的其他一些資料和求職簡歷一樣，商業(yè)計劃書會以不同的形式出現(xiàn)，但都遵循一個共同的框架和求職簡歷一樣，商業(yè)計劃書會以不同的形式出現(xiàn)，但都遵循一個共同的框架1716創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第二章 開始你的計劃工程三、定好你的計劃期限q要自始至終 從事商業(yè)活動，時間安排必不可少 機不可失，失不再來 根據(jù)商業(yè)類型和行業(yè)發(fā)展速度，通常的標準是 1年， 3年， 5年q建立里程碑 關鍵的任務，即建立符合實際且可測量的目標 利用甘特圖四、實踐技巧 尋找信息源： 互聯(lián)網(wǎng)、圖書館、產(chǎn)業(yè)雜志、報紙、行業(yè)協(xié)會、統(tǒng)計部門、咨詢公司、和你具有相同行業(yè)背景的人士 聽聽專家的意見 ：準備問題、仔細聆聽、建立關系網(wǎng)、表示感謝1817創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第二部分第二部分 構建商業(yè)計劃書的各部分構建商業(yè)計劃書的各部分1918創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第三章 公司愿景、使命、目標與價值觀我們確切地該做什么、我們確切地該做什么我們提供什么商品和服務、我們提供什么商品和服務我們的理想顧客是誰、我們的理想顧客是誰我們能夠滿足哪種需要，能提供怎樣的優(yōu)惠、我們能夠滿足哪種需要，能提供怎樣的優(yōu)惠我們進入哪個市場領域、我們進入哪個市場領域什么最使我們的顧客滿意、什么最使我們的顧客滿意談及公司的未來，什么使我感到最激動、最興奮、談及公司的未來，什么使我感到最激動、最興奮關于公司使命的問卷關于公司使命的問卷遵循以下簡單的規(guī)則：遵循以下簡單的規(guī)則：內(nèi)容要全面；、內(nèi)容要全面； 運用平實的語言；、運用平實的語言； 表述明確而詳盡、表述明確而詳盡要充滿激情；、要充滿激情； 避免過分浮夸、避免過分浮夸2019創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第三章 公司愿景、使命、目標與價值觀目標管理 SMART原則：vSpecific具體的vMeasurable可衡量的vAttainable可達到的vRelevant相關的vTimeable時間性企業(yè)目標基本上都包含在以下四個方面中：企業(yè)目標基本上都包含在以下四個方面中：日常工作目標、日常工作目標解決問題目標、解決問題目標發(fā)展戰(zhàn)略目標、發(fā)展戰(zhàn)略目標變革目標、變革目標 2120創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第三章 公司愿景、使命、目標與價值觀一般企業(yè)目標核對表q增加顧客滿意度q建立并增強品牌意識q開發(fā)新的產(chǎn)品和服務市場q擴大產(chǎn)品和服務生產(chǎn)線q減少投入市場的時間q提高雇員滿意度q加強人際關系管理q降低生產(chǎn)成本q創(chuàng)造新的收入q更多地發(fā)揮企業(yè)家精神q加強與合伙人的網(wǎng)絡化2221創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第三章 公司愿景、使命、目標與價值觀以學院共同目標和整體形象為前提，學院提倡個性發(fā)揮，倡導以學院共同目標和整體形象為前提，學院提倡個性發(fā)揮，倡導健康而有意義的人生，追求的價值觀在于有興趣的工作、開放健康而有意義的人生，追求的價值觀在于有興趣的工作、開放進取的心態(tài)、樂觀向上的精神，這些都具有金錢所無法替代的進取的心態(tài)、樂觀向上的精神，這些都具有金錢所無法替代的價值。? 經(jīng)濟環(huán)境指企業(yè)須考慮的國內(nèi)外經(jīng)濟條件、經(jīng)濟特征、經(jīng)濟聯(lián)系等因素。 戰(zhàn)略定義 —— 《辭海》 “ 軍事名詞，指對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。 戰(zhàn)略的意義戰(zhàn)略處于企業(yè)最高地位，確定總體目標和資源配置， 從而使企業(yè)