【正文】 Voice費(fèi)率– 無(wú)使用門(mén)檻 （免月租、免設(shè)定費(fèi)、免撥接費(fèi)）– 使用簡(jiǎn)便 （人性化的手機(jī)使用介面及穩(wěn)定的連線品質(zhì)）– 多元化獨(dú)特創(chuàng)新的服務(wù)內(nèi)容 （超過(guò) 300個(gè)服務(wù)項(xiàng)目）加強(qiáng)與策略聯(lián)盟廠商密切合作，提供豐富的加值服務(wù)與應(yīng)用服務(wù)– 說(shuō)服加值 (CP)廠商投入– 給予優(yōu)渥的拆帳收入– 開(kāi)放加值技術(shù)平臺(tái)全力推廣雙模手機(jī)差異化產(chǎn)品策略通路策略代理商本公司直營(yíng)門(mén)市 (43)佧德、惠榮、渥克門(mén)、傑升特約服務(wù)中心(200)本公司直銷(xiāo) (40)自營(yíng)門(mén)市直銷(xiāo)單位通路架構(gòu)通路策略，主動(dòng)走入人群，人潮聚集地?cái)[攤，作為服務(wù)客戶直接通路：經(jīng)銷(xiāo) = 7： 3不同的通路策略經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店 (40)市場(chǎng)策略高話務(wù)量用戶– 記者、業(yè)務(wù)人員、特種行業(yè)人員 … 等企業(yè)用戶– 醫(yī)院 ：新光、長(zhǎng)庚、榮總、臺(tái)大、三總、敏盛、北市聯(lián)合醫(yī)院 …– 高科技公司 ：友達(dá)、正文、和鑫、悠景、威盛、群創(chuàng)、華映、 統(tǒng)寶、聯(lián)電、力晶、茂德、華邦、廣輝– 企業(yè)用戶 ： Sogo百貨、晶華酒店 …利基市場(chǎng)區(qū)隔策略PHS 行動(dòng) VPN? 專(zhuān)為企業(yè)用戶所設(shè)計(jì)之通訊整合方案，讓手機(jī)成為公司的行動(dòng)分機(jī)，可隨時(shí)隨地方便聯(lián)絡(luò)，同時(shí)提供 64K無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)。全虹、震旦與遠(yuǎn)傳、臺(tái)哥大合作業(yè)者：如宏遠(yuǎn)電信、中華國(guó)際、 Pchome、 Seed、 TTNISR業(yè)者機(jī)房PSTN交換機(jī)ISR業(yè)者機(jī)房Carrier其他國(guó)家ISR ISPISPINTERNETISP伺服器伺服器第二類(lèi)電信 第二類(lèi)電信事業(yè)指第一類(lèi)電信事業(yè)以外之電信事業(yè)， 向電信事業(yè)承購(gòu)電信服務(wù)或承租專(zhuān)線，重新包裝成自有品牌後銷(xiāo)售給用戶。 如語(yǔ)音單純轉(zhuǎn)售服務(wù)(International Simple Resale ， ISR)、 ISP(Inter經(jīng)銷(xiāo)商加盟專(zhuān)賣(mài)店終端設(shè)備應(yīng)用發(fā)展頻寬?頻寬及系統(tǒng)配合功能語(yǔ)音通信2G3 G資訊服務(wù)網(wǎng)頁(yè)瀏覽影像電話動(dòng)態(tài)影像MMSSMSEMSMMS鈴聲和絃鈴聲內(nèi)建遊戲 FM Radio數(shù)位相機(jī)MP3藍(lán)芽定位服務(wù)JAVA遊戲Smart phone行動(dòng)電視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展Content ProviderEntertainment ?Music/Graphic?Java Game?Video clip?TV Voting?General News ?Tourist Information?Traffic Information?Stock quotes?Yellows PagesCommunication ?SMS/Email/ MMS /EMS ?Unified Messaging?Video Telephony?Locationbased services…….Information Commercial ?Ticket Booking Purchasing?Shopping?Electronic Wallet?Banking Transactions內(nèi)容產(chǎn)業(yè) 係指將圖片、動(dòng)畫(huà)、文字、音樂(lè)、影音及遊戲等資訊轉(zhuǎn)製適用於手機(jī)規(guī)格並運(yùn)用行動(dòng)通訊網(wǎng)路提供服務(wù)，如簡(jiǎn)訊文字 、 手機(jī)鈴聲、 JAVA? 利基– 可大幅降低企業(yè)通信費(fèi)用– 對(duì)精密儀器不會(huì)產(chǎn)生干擾– 可與企業(yè)交換機(jī)直接連線整合完整的行動(dòng)分機(jī)系統(tǒng)系統(tǒng)架構(gòu)圖E1/ T1專(zhuān)線 CSCSRPCRPRPPHS公眾網(wǎng)路PHSVPN行動(dòng)分機(jī)PHSVPN行動(dòng)分機(jī)PHS交換機(jī)TC5PHS網(wǎng)路CS桌上分機(jī)公司內(nèi)部電話網(wǎng)路PABXPSTNGSM網(wǎng)路企業(yè) VPN用戶 醫(yī) 院企業(yè) VPN用戶 高科技企業(yè)直銷(xiāo) 節(jié)費(fèi)系統(tǒng)? 用戶可從桌上電話透過(guò)節(jié)費(fèi)系統(tǒng)撥打行動(dòng)、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話? 功能– 大幅節(jié)省企業(yè)通話費(fèi)用 (40%↓)– 公司 /客戶可隨時(shí)隨地與員工聯(lián)絡(luò)，提高管理效能– 可使用 Nobook、 PDA,64K高速上網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)圖辦公室交換機(jī)PHS DIMOSPHS 節(jié)費(fèi)主機(jī)節(jié)費(fèi)主機(jī)撥行動(dòng)電話 18線 臺(tái) 固長(zhǎng)途電話國(guó)際電話中華電信18局線市話 18線定價(jià)策略? 推出單一簡(jiǎn)單明瞭之費(fèi)率? 市場(chǎng)最便宜費(fèi)率 （比其他業(yè)者便宜 35%以上）? 終身免月租費(fèi)、打多少付多少 （免月租費(fèi) /免綁約 /免保證金 /免設(shè)定費(fèi)）? 數(shù)據(jù)使用費(fèi)低廉? 設(shè)定費(fèi)、月租費(fèi)、撥接費(fèi)全免? 採(cǎi)以分計(jì)費(fèi)，簡(jiǎn)單易懂? /分 ， 費(fèi)用直逼固網(wǎng)式撥接上網(wǎng) 低通話費(fèi)的市場(chǎng)價(jià)格策略訂出符合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意願(yuàn)之手機(jī)價(jià)格? 單模機(jī) → 2,500 元 → 3,900 元? 雙模機(jī) → 6,500 元 → 8,500 元費(fèi)率 行銷(xiāo)策略以小搏大 ?再辦一支又何妨？ （免月租無(wú)負(fù)擔(dān)，激發(fā)顧客申辦意願(yuàn)） ?以具 Impact的廣告創(chuàng)意吸引消費(fèi)者的注意，並造成話題性 ?廣告訴求：低電磁波、低通話費(fèi)、終身免月租 ?以有趣而出人意表的故事與創(chuàng)意手法，塑造 PHS獨(dú)特的品牌個(gè)性 ?主動(dòng)參與增加品牌露出機(jī)會(huì) 展覽會(huì)、校園活動(dòng)參與差異化行銷(xiāo) ?個(gè)人用戶 引進(jìn)低價(jià)彩色手機(jī) → 衝量 引進(jìn)中高價(jià)彩色手機(jī) → 衝質(zhì) ?大型高科技公司 企業(yè) PHS 行動(dòng) VPN ?中小型 企業(yè)用戶 推動(dòng)企業(yè) PHS節(jié)費(fèi)系統(tǒng)分眾行銷(xiāo)策略