【正文】 Voice費率– 無使用門檻 （免月租、免設(shè)定費、免撥接費）– 使用簡便 （人性化的手機使用介面及穩(wěn)定的連線品質(zhì)）– 多元化獨特創(chuàng)新的服務內(nèi)容 （超過 300個服務項目）加強與策略聯(lián)盟廠商密切合作，提供豐富的加值服務與應用服務– 說服加值 (CP)廠商投入– 給予優(yōu)渥的拆帳收入– 開放加值技術(shù)平臺全力推廣雙模手機差異化產(chǎn)品策略通路策略代理商本公司直營門市 (43)佧德、惠榮、渥克門、傑升特約服務中心(200)本公司直銷 (40)自營門市直銷單位通路架構(gòu)通路策略，主動走入人群，人潮聚集地擺攤，作為服務客戶直接通路：經(jīng)銷 = 7： 3不同的通路策略經(jīng)銷商專賣店 (40)市場策略高話務量用戶– 記者、業(yè)務人員、特種行業(yè)人員 … 等企業(yè)用戶– 醫(yī)院 ：新光、長庚、榮總、臺大、三總、敏盛、北市聯(lián)合醫(yī)院 …– 高科技公司 ：友達、正文、和鑫、悠景、威盛、群創(chuàng)、華映、 統(tǒng)寶、聯(lián)電、力晶、茂德、華邦、廣輝– 企業(yè)用戶 ： Sogo百貨、晶華酒店 …利基市場區(qū)隔策略PHS 行動 VPN? 專為企業(yè)用戶所設(shè)計之通訊整合方案，讓手機成為公司的行動分機，可隨時隨地方便聯(lián)絡(luò)，同時提供 64K無線上網(wǎng)服務。全虹、震旦與遠傳、臺哥大合作業(yè)者：如宏遠電信、中華國際、 Pchome、 Seed、 TTNISR業(yè)者機房PSTN交換機ISR業(yè)者機房Carrier其他國家ISR ISPISPINTERNETISP伺服器伺服器第二類電信 第二類電信事業(yè)指第一類電信事業(yè)以外之電信事業(yè)， 向電信事業(yè)承購電信服務或承租專線，重新包裝成自有品牌後銷售給用戶。 如語音單純轉(zhuǎn)售服務(International Simple Resale ， ISR)、 ISP(Inter經(jīng)銷商加盟專賣店終端設(shè)備應用發(fā)展頻寬?頻寬及系統(tǒng)配合功能語音通信2G3 G資訊服務網(wǎng)頁瀏覽影像電話動態(tài)影像MMSSMSEMSMMS鈴聲和絃鈴聲內(nèi)建遊戲 FM Radio數(shù)位相機MP3藍芽定位服務JAVA遊戲Smart phone行動電視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展Content ProviderEntertainment ?Music/Graphic?Java Game?Video clip?TV Voting?General News ?Tourist Information?Traffic Information?Stock quotes?Yellows PagesCommunication ?SMS/Email/ MMS /EMS ?Unified Messaging?Video Telephony?Locationbased services…….Information Commercial ?Ticket Booking Purchasing?Shopping?Electronic Wallet?Banking Transactions內(nèi)容產(chǎn)業(yè) 係指將圖片、動畫、文字、音樂、影音及遊戲等資訊轉(zhuǎn)製適用於手機規(guī)格並運用行動通訊網(wǎng)路提供服務，如簡訊文字 、 手機鈴聲、 JAVA? 利基– 可大幅降低企業(yè)通信費用– 對精密儀器不會產(chǎn)生干擾– 可與企業(yè)交換機直接連線整合完整的行動分機系統(tǒng)系統(tǒng)架構(gòu)圖E1/ T1專線 CSCSRPCRPRPPHS公眾網(wǎng)路PHSVPN行動分機PHSVPN行動分機PHS交換機TC5PHS網(wǎng)路CS桌上分機公司內(nèi)部電話網(wǎng)路PABXPSTNGSM網(wǎng)路企業(yè) VPN用戶 醫(yī) 院企業(yè) VPN用戶 高科技企業(yè)直銷 節(jié)費系統(tǒng)? 用戶可從桌上電話透過節(jié)費系統(tǒng)撥打行動、國內(nèi)長途電話? 功能– 大幅節(jié)省企業(yè)通話費用 (40%↓)– 公司 /客戶可隨時隨地與員工聯(lián)絡(luò)，提高管理效能– 可使用 Nobook、 PDA,64K高速上網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)圖辦公室交換機PHS DIMOSPHS 節(jié)費主機節(jié)費主機撥行動電話 18線 臺 固長途電話國際電話中華電信18局線市話 18線定價策略? 推出單一簡單明瞭之費率? 市場最便宜費率 （比其他業(yè)者便宜 35%以上）? 終身免月租費、打多少付多少 （免月租費 /免綁約 /免保證金 /免設(shè)定費）? 數(shù)據(jù)使用費低廉? 設(shè)定費、月租費、撥接費全免? 採以分計費，簡單易懂? /分 ， 費用直逼固網(wǎng)式撥接上網(wǎng) 低通話費的市場價格策略訂出符合消費者購買意願之手機價格? 單模機 → 2,500 元 → 3,900 元? 雙模機 → 6,500 元 → 8,500 元費率 行銷策略以小搏大 ?再辦一支又何妨？ （免月租無負擔，激發(fā)顧客申辦意願） ?以具 Impact的廣告創(chuàng)意吸引消費者的注意，並造成話題性 ?廣告訴求：低電磁波、低通話費、終身免月租 ?以有趣而出人意表的故事與創(chuàng)意手法，塑造 PHS獨特的品牌個性 ?主動參與增加品牌露出機會 展覽會、校園活動參與差異化行銷 ?個人用戶 引進低價彩色手機 → 衝量 引進中高價彩色手機 → 衝質(zhì) ?大型高科技公司 企業(yè) PHS 行動 VPN ?中小型 企業(yè)用戶 推動企業(yè) PHS節(jié)費系統(tǒng)分眾行銷策略