【正文】 則，盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng) 7鞏固與調(diào)整 保持現(xiàn)有收入，集中力量于有吸引力的單位 保存力量 8保持現(xiàn)有收入 在大部分贏利單位保持優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品升級(jí) 盡量減少投資 9放棄 在贏利機(jī)會(huì)最小時(shí)售出 降低固定成本，避免投資 5 4 3 2 1 1 2 3 4 5 GE分析法 31 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 一、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 ? 二、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位 ? 三、企業(yè)目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo) ? 四、營(yíng)銷目標(biāo)定位的關(guān)鍵是確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 32 環(huán)境因素 企業(yè)任務(wù) 企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 資源安排 公司戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 1戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 2戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 3戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 功能性戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)總體發(fā)展方向，是企業(yè)制定目標(biāo)、部署資源的基本形式，也是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和其他環(huán)境因素的變動(dòng)所做出的反映。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中首先必須確定的內(nèi)容，在產(chǎn)品策略基礎(chǔ)上，再相應(yīng)地依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境判定其他諸如價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略等。 44 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略控制策劃 ? 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略的最后一個(gè)部分也是不可缺少的部分，它是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施和保證。 43 分銷渠道策略策劃 ? 制定分銷渠道策略的目的在于使得產(chǎn)品能夠在最合適的地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。時(shí)間性 38 市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場(chǎng) 制定出最終細(xì)分市場(chǎng)的框架結(jié)構(gòu) 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 為細(xì)分市場(chǎng)確定定位觀念 選擇、發(fā)展和傳播定位觀念 市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位策劃 39 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略策劃 促銷策劃 渠道策略 價(jià)格策略 產(chǎn)品策略 40 產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 ? 10。買方的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率 ? 3。銷售利潤(rùn)率 2。 ? 顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及各種渠道的關(guān)系，是與營(yíng)銷職能有關(guān)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)重要基礎(chǔ) 。 ? 戰(zhàn)略策劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境三個(gè)方面，收集資料也應(yīng)該從這三個(gè)方面入手 12 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 SWOT分析 BCG咨詢 法 GE法 13 宏觀環(huán)境資料 宏觀環(huán)境資料分類 經(jīng)濟(jì)環(huán)境資料 人口環(huán)境資料 自然生態(tài)環(huán)境資料 科技環(huán)境資料 政治法律資料 社會(huì)文化資料 14 微觀環(huán)境資料 微觀環(huán)境資料 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境資料 企業(yè)的實(shí)力資料 供應(yīng)情況資料 營(yíng)銷中介資料 顧客方面的資料 外部公眾關(guān)系資料 15 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境資料 ? ? 主要包括企業(yè)的結(jié)構(gòu)層次方式、職能部門(mén)、上下級(jí)關(guān)系、部門(mén)之間的配合程度、權(quán)力的集中和分散、決策方式等資料。資本保值增殖率