【正文】 告的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容： 戰(zhàn)略定位步驟一 步驟二 步驟三競爭戰(zhàn)略的制訂職能戰(zhàn)略的制訂步驟四 步驟五l宏觀環(huán)境及政策綜述l產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析l產(chǎn)業(yè) SCP分析l五力模型分析l產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵成功因素分析l業(yè)績理念針斷分析l資源利用度 －轉(zhuǎn)移性分析l運作管理能力分析l競爭優(yōu)勢獲取分析lSWOT分析與戰(zhàn)略構(gòu)想l公司發(fā)展目標定位，目標體系確定l公司整體戰(zhàn)略確定l區(qū)域典型競爭對手分析l競爭對手的表現(xiàn)l與標桿企業(yè)對比分析 l差異化競爭戰(zhàn)略制訂l公司治理結(jié)構(gòu)合機制的保證l各職能戰(zhàn)略的制訂 步驟一研究行業(yè)及市場環(huán)境行業(yè)現(xiàn)狀分析，我國正處于制造體系產(chǎn)品設計產(chǎn)品類型行業(yè)年總產(chǎn)值市場成熟度品種、數(shù)量及成套水平產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 基于 以上以上 行業(yè)概況，產(chǎn)業(yè) SCP分析如下：：基本狀況 市場結(jié)構(gòu)（ S） 市場行為（ C） 市場業(yè)績（ P） 基本原料的取得產(chǎn)業(yè)的科技水平產(chǎn)品的耐久性供給方面：：基本狀況 市場結(jié)構(gòu)（ S） 市場行為（ C） 市場業(yè)績（ P） 需求方面：彈性價格需求成長率產(chǎn)品性質(zhì)，使市場結(jié)構(gòu)具有相應的特征：基本狀況 市場結(jié)構(gòu)（ S） 市場行為（ C） 市場業(yè)績（ P） 市場競爭狀態(tài)進入障礙成本結(jié)構(gòu)縱向整合程度：基本狀況 市場結(jié)構(gòu)（ S） 市場行為（ C） 市場業(yè)績（ P） 縱向整合程度進入障礙成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能的變化，也決定了總體的市場績效：基本狀況 市場結(jié)構(gòu)（ S） 市場行為（ C） 市場業(yè)績（ P） 行業(yè)的成長和獲利績效模式技術(shù)創(chuàng)新市場基本狀況用五力模型：新競爭者的進入現(xiàn)有競爭者間的競爭替代品的開發(fā)供應商議價力量購買者議價能力行業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)鍵成功因素（ KSF）發(fā)生改變過去市場的關(guān)鍵成功因素生產(chǎn) ∕檢測設備先進市場機會的把握產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 宣傳力度大反應迅速 市場機會產(chǎn)品定位差異市場（需求）研究 研發(fā) 服務 生產(chǎn) 銷售 采購目標客戶市場研究 產(chǎn)品研發(fā) 品牌影響力 價值鏈整合能力 企業(yè)整體反應速度 戰(zhàn)略規(guī)劃及管理能力今后市場的關(guān)鍵成功因素l今后的關(guān)鍵成功因素將貫穿于整個價值鏈環(huán)節(jié)，特別是 “企業(yè)整體反應速度 ”和 “戰(zhàn)略規(guī)劃及管理能力 ”尤為關(guān)鍵l“價值鏈的整合能力 ”的大小將直接影響企業(yè)的核心能力形成及企業(yè)的持續(xù)成長 步驟二評估本公司的資源能力通過問卷方式對公司業(yè)績理念進行診斷：調(diào)查對象 調(diào)查內(nèi)容問卷 100％＝人5個基本要素：使命 ∕抱負目標組織結(jié)構(gòu)業(yè)績反饋基層人高層人中層人業(yè)績獎懲管理2個杠桿控制協(xié)調(diào)與激勵 “ 杠桿 ”：卓越＋良好普通人力 財務 營運資源 管控 管控獎勵 機會 價值 信念控制協(xié)調(diào)杠桿 激勵杠桿2.“控制協(xié)調(diào)杠桿 ”結(jié)果：（一）人員考核／培養(yǎng)（二）財務控制／計劃（三）營運控制／計劃控制與協(xié)調(diào) 受調(diào)查者同意公司觀點的百分比（％） 啟示73.“激勵杠桿 ”結(jié)果如下：（一）薪酬其他激勵（二）機會激勵（三）價值觀／信念激勵控制與協(xié)調(diào)l據(jù)受調(diào)查者同意公司觀點的百分比（％） 啟示，5個基本要素：使命 ∕抱負目標業(yè)績反饋組織結(jié)構(gòu)業(yè)績獎懲管理與優(yōu)秀公司的差距大中小可供選擇的控制協(xié)調(diào)與激勵（杠桿）：卓越（ 90）良好（ 70）普通（ 50）人力資源計劃 /流程財務管控與計劃 /流程營運管控與計劃 /流程 獎勵 機會價值觀與信念調(diào)控協(xié)調(diào)杠桿 激勵杠桿，加深問題的認識，得到相關(guān)啟示l公司與優(yōu)秀企業(yè)相比，主要差異表現(xiàn)在以下方面：五個基本要素控制協(xié)調(diào)杠桿激勵杠桿欠缺的地方 關(guān)鍵啟示通過利用度通過利用度 —— 轉(zhuǎn)移性矩陣對企業(yè)資源進行評價轉(zhuǎn)移性矩陣對企業(yè)資源進行評價l對