【正文】 你要付出什么，才能夠讓別人記住你，什么事是你最想被他人雇記住的？ 人脈不是被動擁有， 而是主動出擊 ? 一個人要得到他想要的結(jié)果，就必須要做好兩件事： ? 第一件事是要有一個想法，一個非常有創(chuàng)意的點子。即使價格高，你也盡管向你的客戶提出購買要求。 如何做到以柔制剛 ? 顧客：你的價格太高了 ? 你：不高 ? 顧客：我說高 ? 你：就是不高 ? …… ? 如何以柔制剛？ ? 與他或她的立場站在同一條線上。” ? 避免在談話中使用別人聽不懂的術(shù)語。 ? 不要以達(dá)成目標(biāo)自滿，要超越目標(biāo)！讓自己領(lǐng)先群雄！讓公司少不了你這號人物！ 只要你提出，就會有收獲 ? 只要你提出，就會有收獲。第一印象 95%從穿著中來。 ? 每次都為下一次見面留下借口。 ? 運(yùn)用強(qiáng)有力的銷售話術(shù)。 ? 良師高徒的雙贏模式會讓大家都受益。 如何創(chuàng)造你的人脈競爭優(yōu)勢 一個人永遠(yuǎn)不要靠自己一 個人花 100%的力量，而 要靠 100個人花 1%的力量。 ? “能否告訴我你在買房子的愉快、滿足的經(jīng)驗？”，“哦，當(dāng)然，我還刻，那棟房子是我和太太及孩子們一起看的。如果你吝嗇贊美，你得到的微笑和友善不會太多。建立人脈關(guān)系一定要有從不放棄的精神。 ? 人脈銷售不以我為目的，以我們?yōu)槟康?，它合乎人性并與顧客有著良好的情感關(guān)系。關(guān)心客戶孩子知道叫什么名字的業(yè)務(wù)員絕對不會失業(yè)。 ? 人脈關(guān)系永遠(yuǎn)是你潛在的巨大財富。要擁有良好的人脈關(guān)系，就要為您的行為做出承諾，并且實踐你的承諾，勇于承擔(dān)你對身邊朋友的責(zé)任感。 ? 如何創(chuàng)造更多的共鳴區(qū)域 ? 因為來自同一個故鄉(xiāng)或?qū)W校，有助彼此敞開心胸，這在心理學(xué)上，稱這為“共鳴區(qū)域”。 ? 以老板的朋友的身份去拜訪，我是 X總幼年的伙伴，老朋友，今天特意來拜訪他，請轉(zhuǎn)告一下。 ? 在聚會中建立的友誼對于做決策，發(fā)展事業(yè)是很有幫助的，如果你們是同行，可以彼此交換心得，探討行業(yè)趨勢，了解更多行業(yè)訊息。 如何讓你客戶名單產(chǎn)生最大的效益 ? 數(shù)量多是成功的關(guān)鍵。 ? 采用獨(dú)特的方法。 ? 第二件是就是馬上行動。 ? 成功的快樂領(lǐng)域里最重要的一個字，或許就是“要”這個字了。“也許你說對了”或“你可能沒錯” ? 沉默、傾聽。“我喜歡那個人－他在說我的語言”或者，“嘿！我喜歡他，他不錯，和我很像，我可以信任他。 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒問題，我會負(fù)責(zé)一切！ ? 有沒有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 如何成為一個與眾不同的人 ? 穿著要有一個成功者的樣子。 ? 第二次打電話時，讓客戶不好拒絕你。做服務(wù)就要講究差異化。 ? 如果你吃苦上進(jìn)，有積極的企圖心，你努力了半天，還是不能夠達(dá)到你所想達(dá)到的成就，那你真的應(yīng)該去找一位現(xiàn)在仍然活躍在你這一行的資深前輩，設(shè)法與他建立長期的關(guān)系，并且向他尋求協(xié)助。 ? 不傷大雅的小秘密有時可以拉近與別人的距離。 ? 在發(fā)展親和感的過程中，了解別人做事情所使用的策略，就像得到某人心靈配臵圖一樣。 優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系存在哪些障礙 ? 喜歡打斷他人，不懂得贊美他們。 ? 每天問自己，今天我為別人做了什么，為別人付出了什么？ 人脈關(guān)系的螞蟻哲學(xué) ? 螞蟻對任何事情從不放棄。 ? 如果他們信賴你，你成交的機(jī)率會比較大。 世界各個角落都存在人脈關(guān)系 ? 在世界上的各個角落里都有你