人脈關系大贏家 (2)-文庫吧
2025-12-20 17:00 本頁面
【正文】 期與他們溝通或聚餐 ? 從公司角度尋求一些合作 ? …… ? 你是否關注過你的舊同事？ 黑白珠子法則 ? 準備兩只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你為別人付出就放入一人個白珠子在瓶中，別人為你付出就放入一個黑珠子在另一個瓶中，記得要保持白珠比黑珠多一倍。 ? 每天問自己，今天我為別人做了什么，為別人付出了什么？ 人脈關系的螞蟻哲學 ? 螞蟻對任何事情從不放棄。建立人脈關系一定要有從不放棄的精神。人類的感情是越走越近的，時間久了，你不和顧客聯(lián)系，顧客會慢慢生疏你，甚至忘記你。 ? 今天為未來儲存糧食。 ? 有好處，盡量與同伴分享。向伙伴分享，讓更多的螞蟻享受到美食；利用團隊精神，可以把美食搬回家。 ? 人脈關系永遠是你潛在的巨大財富。 要有一顆感恩的心 ? 沒有一個人的事業(yè)在從無到有的過程中是完全靠自己打拼出來的。 ? 世界上有三件事情不可以等： ? 行善 ? 行孝 ? 感恩 ? 問問自己：我有一顆感恩的心嗎？ 如何完美的結束你與他人的談話 ? 你可以看手表，做出有急事的樣子。 ? 你可以做出疲倦的樣子。 ? 你可以這樣說：這是我的名片，歡迎你隨時打電話過來。 ? 現(xiàn)在是下午三點，你下午還有別的事嗎？ ? 現(xiàn)在是上午 11點，要不要留下來一起吃飯？ ? 我們可以保證在 6月 15日交貨，您現(xiàn)在可以在這份意向書中簽字了。 ? 謝謝您，我會盡全力提供給您最佳服務，來證明你的選擇是明智的。 ? 我一向要求自己精益求精，所以在您走之前我想聽聽您的意見，你覺得我們可以有哪些方面做得更好。 ? 你確認一下，你要的產(chǎn)品是 XX，共 5件，總金額是 XXXX元，明天送貨。 ? 對不起，時間不早了，我還有個客戶在等我，我得馬上走了，謝謝您。 優(yōu)質(zhì)的人脈關系存在哪些障礙 ? 喜歡打斷他人，不懂得贊美他們。如果你吝嗇贊美，你得到的微笑和友善不會太多。 ? 企圖改變他人？要改變別人，先改變自己。 ? 有條件的付出，有條件的愛。付出不應該有雜質(zhì)，不能丈量，不能斗量。 ? 缺乏承諾和責任感。要擁有良好的人脈關系，就要為您的行為做出承諾，并且實踐你的承諾，勇于承擔你對身邊朋友的責任感。 ? 缺乏良好的溝通。 ? 建立優(yōu)質(zhì)的人脈關系需要著眼于每一個細微的環(huán)節(jié)。 如何迅速與顧客建立親和力 只要見過面，就不是陌生人， 秘訣是在需要他們的 幫助之前先認識他們。 如何掌控與人交談的方向 人們喜歡談話甚于聽人說話 人們總想掌控談話的過程 ? 提問法：“那是指 ……”；“明確地說，你所有指的是 ……” ? 闡述對方的意思：“你剛才說的話，我的了解是 ……對嗎？” ? 同意，贊同對方的意思：“你的意思，我非常贊同。 ? 我的想法是這樣的，你也這樣想嗎？ ? 雖然說這件事情是這樣的，但可能有許多不當之處，不知道你對這方面考慮的意見是怎樣的？ ? 你覺得我們試試如何？ 還有別的回答嗎？ 閉上你的嘴巴 ? 銷售的過程不是你有多會說，而是你有多會聽。 ? 一個有能力的溝通者借著問題，不只可以得到他想得到的答案，而且還可以了解對方，遠超過問題本身的相關想法。 ? 那些會影響別人的人，就是那些善于傾聽的人。 ? 如果要做個成功的業(yè)務員，就是要讓對手無拘無束地并且能夠很信賴地與你交談。 ? 想一想：與客戶在一起的時候我們講得多嗎？ 如何明確對方的購買策略 ? 方法：我們問對方一些與我們想要發(fā)現(xiàn)的策略有關的問題，引導對方再進行相同的策略。
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