【正文】 便利 ， 且能夠擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 ， 在市場(chǎng)中 樹(shù)立高檔次的項(xiàng)目形象 ， 有利于項(xiàng)目租金水平的提高 。 七、 項(xiàng)目商鋪定位 ? 價(jià)格定位 定價(jià)原則：依據(jù)不同區(qū)域，制定價(jià)格原則 層總價(jià)一般控制在 20～ 40萬(wàn) ， 盡量挖掘市場(chǎng)資源 。 八、 項(xiàng)目功能及配套建議 ? 本項(xiàng)目各產(chǎn)品類(lèi)型的功能及配套 ? 酒店配套特點(diǎn) 客群特點(diǎn) 需求特點(diǎn)是注重內(nèi)部空間的舒適性和高品質(zhì) ， 注重服務(wù)的水準(zhǔn) ， 對(duì)配套的 要求不是非常強(qiáng)烈 。 西部商業(yè)區(qū) 實(shí)現(xiàn)中檔餐飲 、 小吃一條街 、 部分娛樂(lè)功能 。大華中 買(mǎi)房客戶 贈(zèng)送一定時(shí)間的會(huì)議中心使用時(shí)段或頻次迎合其需要。 ? 升級(jí)價(jià)值 —— 辦公 、 酒店 、 豪宅 、 公寓 、 商業(yè)購(gòu)物的多元業(yè)態(tài)； —— 休閑步行街 、 精品世界 、 VIP會(huì)所的多元產(chǎn)品； —— 名流商賈 、 中外機(jī)構(gòu) 、 世界村落共生共存的多元人群； —— 全產(chǎn)權(quán)式、使用權(quán)式、部分產(chǎn)權(quán)式的多元銷(xiāo)售方式 。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 12分 23秒 19:12: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 下午 7時(shí) 12分 :12January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:12:2319:12:2319:121/30/2023 7:12:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 掃尾清盤(pán)期 :其工作目標(biāo)是最大限度的提高銷(xiāo)售額 ,3個(gè)月。 未來(lái)性 中天國(guó)際 —— 鐘家村、鸚鵡大道，武漢只有一個(gè)元點(diǎn)。 九、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 促銷(xiāo)措施舉例 ——“中天國(guó)際大廈” 武漢市今年寫(xiě)字樓大量面市，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)空間與銷(xiāo)售渠道的深度開(kāi)發(fā) ? 行銷(xiāo)策略：直銷(xiāo)為主的行銷(xiāo)原則 盡快鎖定目標(biāo)大客戶，了解目標(biāo)客層投資需求，力爭(zhēng)以整售為主，配合廣告 宣傳主動(dòng)上門(mén)直銷(xiāo)，深度挖掘潛在中、小型客戶。 帝堯命令羲氏、和 氏通過(guò)觀測(cè)日月星辰的運(yùn)行，制定歷法，告知百姓。 公寓可共享物業(yè)：美容 、 美體 、 保健中心 、 花店 、 藥店 、 面包房 、 超市 、 桑 拿 、 健身房 、 體操房 、 圖書(shū)室 、 西餐廳 寫(xiě)字樓可共享物業(yè)：銀行 、 高檔餐廳 、 員工餐廳 、 郵局 、 咖啡廳 、 夜總會(huì) 。 酒店功能特點(diǎn) 有酒店的建筑綜合體 ， 寫(xiě)字樓租金都較高 。 ?東區(qū)的臨街店鋪和西區(qū)步行街 在滿足經(jīng)營(yíng)需求的基礎(chǔ)上，最大限度的增加銷(xiāo)售面積，建筑面積為 100～ 150㎡為主。 八、 項(xiàng)目功能及配套建議 ? 各產(chǎn)品類(lèi)型的功能分析 ? 各產(chǎn)品功能互動(dòng)關(guān)系分析 寫(xiě)字樓功能特點(diǎn) 整個(gè)建筑綜合體的支撐物業(yè) ， 其經(jīng)營(yíng)直接影響到酒店 、 商業(yè)的收益 。 七、 項(xiàng)目商鋪定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 西區(qū)商鋪 二、三層，以功能和業(yè)態(tài) 定位 進(jìn)行切割，依據(jù)各業(yè)態(tài)的不同需求確定 建筑面積。 ?四層時(shí)尚流行館： “ 百元商品城 ” 在經(jīng)營(yíng)上突出 “ 小 、 少 、 廉 、 精 、飾 、 炫 、 酷 、 動(dòng) ” 的特征 ， 小 、 動(dòng)是對(duì)商品形態(tài)的定位 ， 精是對(duì)其商品屬性的定位 ， 廉是對(duì)其價(jià)格的定位 ， 少 、 炫 、 酷是對(duì)其目標(biāo)客層的定位 ， 飾是對(duì)其經(jīng)營(yíng)品類(lèi)的概括 。 ? 武漢商業(yè)零售企業(yè)數(shù)量眾多，主要分布在漢口和武昌兩大區(qū)域，尤以漢口區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布眾多、零售企業(yè)規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最全、品牌最多、零售額最大、商圈覆蓋面和影響力最廣。 經(jīng)過(guò)多年的培育和營(yíng)造 ， 武漢三鎮(zhèn)根據(jù)各自區(qū)域特點(diǎn) ， 已基本形成七大商圈的商業(yè)格局和不同特色的商務(wù)地產(chǎn)的分布現(xiàn)狀 。 三、 項(xiàng)目商業(yè)定位 ? 客層定位： ?以中檔消費(fèi)為主 ， 兼顧部分高檔及低檔消費(fèi)需求 。 五、 招商及運(yùn)營(yíng) ? 招商目標(biāo)品牌 （略） ? 招商建議 ： ? 規(guī)劃在先 ， 按所招品類(lèi)對(duì)象的空間設(shè)計(jì)要求進(jìn)行規(guī)劃； ? 配套保障 ， 按各業(yè)態(tài)的功能要求進(jìn)行配套； ? 招商先行 ， 按商場(chǎng)的定位目標(biāo)進(jìn)行針對(duì)招商； ? 同步開(kāi)業(yè) ， 確保各品牌店 、 各業(yè)種統(tǒng)一開(kāi)業(yè) 。 東西區(qū)的臨街店鋪的均價(jià)為： 25000元 /㎡ 七、 項(xiàng)目商鋪定位 ? 客群定位 本產(chǎn)品客群定位為經(jīng)營(yíng)群體和個(gè)體投資者 ? 經(jīng)營(yíng)群體的主要特征 機(jī)構(gòu)特征：通訊 、 銀行 、 連鎖餐飲等主要鎖定東區(qū)的臨街店鋪 。 配套內(nèi)容 主要配套內(nèi)容包括金融機(jī)構(gòu) 、 郵政 、 餐飲 、 通訊 、 健身中心 、 干 洗 、 高檔會(huì)所等 。 民營(yíng)企業(yè)：娛樂(lè) 、 餐飲 、 文化等主要鎖定西區(qū)的二 、 三層 。 共享配套 金融機(jī)構(gòu)、郵政、購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂(lè)、酒吧等。 九、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)總思路 ? “未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略 ” 昨日漢陽(yáng) ， “ 晴川歷歷漢陽(yáng)樹(shù) ,芳草萋萋鸚鵡州 ” 。 ? “ 五位一體 ” ， 多頭并進(jìn) ， 高效蓄水 ， 快速銷(xiāo)售 包裝成一個(gè)好的樓盤(pán)產(chǎn)品、建立一支好的銷(xiāo)售隊(duì)伍、營(yíng)造一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán) 境、設(shè)計(jì)一個(gè)好的推廣策略和形成一個(gè)好的項(xiàng)目管理體系及全員激勵(lì)措施。 “中天國(guó)際公寓”與“中天國(guó)際都市匯”銷(xiāo)控策略： 分樓、分層、分戶型合理銷(xiāo)控 “ 中天國(guó)際購(gòu)物中心 ” 銷(xiāo)控策略 依經(jīng)營(yíng)者 、 投資者的性質(zhì) 、 特征分類(lèi)集中 ， 自營(yíng)第一 、 投資第二的銷(xiāo)控策略 九、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 服務(wù)策略 ? “ 中天護(hù)照 ” —— 利益在線的互動(dòng) ? 鐘點(diǎn)助理 —— 101服務(wù)升級(jí)版 建議發(fā)行 “中天護(hù)照” ，業(yè)主（包括各種形態(tài)）人手一張，業(yè)主憑借該卡可以 享受物業(yè)公司提供的所有免費(fèi)服務(wù)，同時(shí)不同身份和形態(tài)的業(yè)主之間可以資 源共享優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 —— 俊秀武漢 ， 大氣辦公 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 廣告主題 ? 中天國(guó)際公寓 主導(dǎo)廣告語(yǔ) 中天國(guó)際公寓 —— 提前入駐武漢高檔社區(qū) 。 :12:2319:12:23January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :12:2319:12Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 —— 星級(jí)酒店服務(wù)空降武漢 —— 四星級(jí)的生活包廂 —— 侍者 保姆 管家 商務(wù)助理 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 廣告主題 ? 中天國(guó)際都市匯 主導(dǎo)廣告語(yǔ)： 體驗(yàn)五星級(jí)酒店公寓 輔助廣告語(yǔ) 三維住宅綜合體 新武漢的 “ 青年匯 ” 我行我宿 —— 挑戰(zhàn)單身公寓產(chǎn)品極限 “ 中天國(guó)際都市匯 ” 的 “ 100+1” 全服務(wù) 在“中天國(guó)際都市匯”，做多面人。建議提供商務(wù)助理的服務(wù)，不僅包括收發(fā)傳真、復(fù)印，還包括提供鐘點(diǎn) 式的秘書(shū)人員，可以跟隨 SOHO外出聯(lián)系業(yè)務(wù)，同時(shí)做一些記錄和翻譯的工作 十 、 項(xiàng)目宣傳策略 ? 宣傳總精神 充分利用“中天國(guó)際”前期的宣傳成果，提煉中天 促銷(xiāo)時(shí)“中天國(guó)際購(gòu)物中心”先行，重點(diǎn)進(jìn)行“中天國(guó)際大廈”的促銷(xiāo)。 以“錦繡長(zhǎng)江”描繪漢陽(yáng)未來(lái)，描繪中天國(guó)際的未來(lái) ? “ 功能營(yíng)銷(xiāo)策略 ” 以功能的第一性使整個(gè)武漢為之瞠目。 配套內(nèi)容 公司的需求內(nèi)容具體包括公務(wù)宴請(qǐng) 、 產(chǎn)品展示和發(fā)布 、 大型會(huì)議與 報(bào)告 、 金融郵政服務(wù) 、 票務(wù)服務(wù)等 。 ? 個(gè)體投資者群體的主要特征 年齡結(jié)構(gòu)： 在 30— 55歲之間 ， 其中又以 35— 45歲的投資者為主 。 七、 項(xiàng)目商鋪定位 ? 產(chǎn)品定位 按照“分零發(fā)售，產(chǎn)權(quán)商鋪”模式切割，將商鋪產(chǎn)權(quán)全 部進(jìn)行銷(xiāo)售，產(chǎn)權(quán)可轉(zhuǎn)讓?zhuān)N(xiāo)售后全面自營(yíng)或包租 。 個(gè)體經(jīng)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)服飾等，主要鎖定東區(qū)的一、四層。 ?模式二：注冊(cè)成立閩東中天國(guó)際城商業(yè)管理公司 ， 委托專(zhuān)業(yè)公司參與經(jīng)營(yíng)管理 。 四、樓層規(guī)劃布局 運(yùn)作模式：商鋪分零出售、不返租，業(yè)主自行經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理 ?“ 倒金子塔 ” 式布局結(jié)構(gòu)： 樓層 經(jīng)營(yíng) 區(qū)域面 經(jīng)營(yíng)品類(lèi) 備注 東區(qū) F1 精品館 5100 金銀珠寶、化妝品、男女皮鞋、箱包、男女服飾 不含 1F臨街 店鋪（ 2600㎡） F 23 生活 超市 16400 生活日常用品、小百貨等 物業(yè)持有或整售(不含 2F門(mén)市店 ) F4 時(shí)尚流行館 8800 飾品、時(shí)尚服飾、百元商品城、 風(fēng)味小吃城、電玩城、美容院等 業(yè)主自營(yíng) 西邊步 行街 F12 品牌店 5000 名品專(zhuān)業(yè)店、中西快餐等 業(yè)主自營(yíng) F3 餐飲、 娛樂(lè)、 2700 餐飲、茶藝、 KTV、院線等 業(yè)主自營(yíng) 四、 樓層規(guī)劃布局 ?說(shuō)明： ?商場(chǎng)的垂直功能布局以 “ 漢堡包 ” 形式體現(xiàn) 。居民已由家庭消費(fèi)模式向享受型轉(zhuǎn)變，促使城市商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的提升； 一、項(xiàng)目市場(chǎng)分析 市場(chǎng)背景 ?武漢城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)由原來(lái)的數(shù)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向功能提升 ，由單個(gè)開(kāi)發(fā)向區(qū)域整體規(guī)劃發(fā)展 ， 形成多商圈的格局 。 一、項(xiàng)目市場(chǎng)分析 市場(chǎng)背景 ?銀行貸款政策的松動(dòng)使武漢商業(yè)地產(chǎn)迎來(lái)了充足的發(fā)展機(jī)會(huì)； ?房地產(chǎn)市場(chǎng)整合速度加快 ， 企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將成為武漢市房地產(chǎn)發(fā)展的主旋律； ?未來(lái)武漢市尤其是漢陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)將呈現(xiàn)出總體看好 、平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì) ， 產(chǎn)業(yè)成熟期的 — 些特征將逐步顯現(xiàn) ， 并保持一定 的增長(zhǎng)速度 。 要求商裝的色彩典雅 、 燈光明亮 、 檔次上乘 ， 各店鋪布局上采用店中店形態(tài) ，可以最充分地保證商場(chǎng)的整體形象 。 其他各層 ， 建筑面積為 10～ 15㎡為主；所占比例為 60%； 16～ 25㎡為輔；所占比例為 30%； 10㎡以下及 30㎡～ 60所占比例 10%；特殊需要，具體可視情況而定。 七、 項(xiàng)目商鋪定位 ? 投資者收益分析 標(biāo)準(zhǔn)鋪位 30㎡ 銷(xiāo)售均價(jià) 10000元／㎡ 總房?jī)r(jià)