【正文】 的 持 續(xù) 性 , 比 較 適 合 高 知 名 度 品 牌 1. 持續(xù)性排期 排期模式 ? 波段式排期最能集中火力 ,適合新產(chǎn)品的上市 , 能夠 幫助產(chǎn)品在短時間脫潁而出 2. 波段式排期 排期模式 ? 脈動式排期盡管不能持續(xù)相同的表現(xiàn)力 ,在同樣的 預(yù)算下卻可以為設(shè)定的階段提供較高的支持 ,而在 其他階段維持一定表現(xiàn) 3. 脈動式排期 模式排期的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) ? 連續(xù)知名度 ? 不容易被遺忘 ? 連續(xù)強(qiáng)化廣告信息 ? 在主要的周期集中媒體的分量 ? 能蓋住競爭品牌的勢頭 ? 綜上所述 缺點(diǎn) ? 如要達(dá)到一定的到達(dá)率和頻次需要足夠的預(yù)算 ? 屬較無季節(jié)性的產(chǎn)品 ? 如谷底期太長 ,很容易導(dǎo)致受眾把前期收到的信息都遺忘 ? 如要達(dá)到一定的到達(dá)率和頻次需要足夠的預(yù)算 ? 會呈現(xiàn)銷售集中于特定時間 連續(xù)性 波段性 脈動性 排期 例子 ? 冰淇淋 ,因為消費(fèi)及發(fā)行通路考慮 ,只受限于夏季有廣告活動 ? 酒類產(chǎn)品一般增加投放于“節(jié)”前 ? 超級市場一般配合周末消費(fèi)而投放 ? 如要長期建立品牌 ,一般使用小量而長期的投放模式 例子 : 純凈水 市場行銷目標(biāo) : 維持現(xiàn)有的高市場份額 ? 廣告周期從 3月到 9月 ? 4月到 10月是銷售較好的季節(jié) (占總銷售的 75% ) ? 高溫比較容易促進(jìn)銷售 ? 競爭品牌的廣告也集中投放于這段時間 例子 :純凈水 ? 使用間斷性的排期策略 ? 容許媒體火力集中于最主要的銷售時段 (競爭激烈于旺季的產(chǎn)品類別 ) ? 更多的媒體火力集中于三月 , 六月至九月 ? 最少每波段 3星期 ? 新廣告篇于三月上市 ? 推高 69 月銷售旺季的銷售 ? 淡化競爭對手的廣告聲勢 ? 達(dá)至足夠的媒介覆蓋 (到達(dá)率 / 頻次 ) 例子 :純凈水 品牌資產(chǎn)的考慮 影子 品牌資產(chǎn)的考慮 ? 一個使用現(xiàn)有市場的參數(shù)來決定什么時候或比重的一個理念 (廣告 /品牌知名度 ) ? 可使用簡單的計算系統(tǒng) ,有助策劃電視購買的效益 品牌資產(chǎn)的考慮 ? 使用到達(dá)率或頻次作為媒介的評估有可能太廣泛 ,沒有品牌的特質(zhì) ? 在媒介目標(biāo)達(dá)到的同時 ,亦有可能失去時常份額 ? 有必要研究出媒體 ,品牌知名度及銷售的關(guān)系 品牌資產(chǎn)的考慮 ? 使用一系列的數(shù)據(jù) ,我們希望找出 ? 廣告與銷售的關(guān)系 ? 如何量化廣告效益與銷售 把時常參數(shù)加入媒介計劃 品牌資產(chǎn)的考慮 優(yōu)點(diǎn) ? 把現(xiàn)有的媒體所評估的資源最大化 (GRP) ? 品牌知名度及廣告追蹤 ? 市場效益及媒介計劃能掛鉤 ? 連續(xù)性的經(jīng)驗與啟示 銷售量 vs GRPs 050010001500Sept /OctNov/DecJan/ FebMar/AprMay/JunJul/AugSep/ OctNov/DecJan/ FebMar/AprMay/JunJul/AugSep/ OctNov/DecJan/ FebMar/Apr0100020233000400050006000GRPs Sales93 94 95 96 Sales GRPs 銷售 / GRPs 模式 銷售遞減率 = 2% 銷售增加 / 100 GRPs = RMB104,000 實際銷售 vs 預(yù)估銷售 0100020233000400050006000Sept /OctNov/DecJan/ FebMar/AprMay/JunJul/AugSep/ OctNov/DecJan/ FebMar/AprMay/JunJul/AugSep/ OctNov/DecJan/ FebMar/AprActual Estimated93 94 95 96 這個模式不是最完美的 …. 它沒有考慮到 : ? 分銷網(wǎng)絡(luò) ? 新 /舊廣告片 ? 競爭對手活動 ? 其它促銷活動 ..等 策略性啟示 ? 2023年預(yù)算預(yù)估 (假設(shè) 25% 的銷售增長 ) = (根據(jù) 1 x 500GRPs 波段在 1/2月和 3 x 450GRPs 波段在 3/4月 , 7/8月 , 9/10月 ? 18% 增長 vs 2023 媒介比重 媒介比重 ? 媒介比重程序 所需有效頻次 有效覆蓋模式 計劃總收視點(diǎn) 媒介比重 有效頻次 ? 什么是有效頻次 ?為什么有這個概念 ? 有效頻次是我們的目標(biāo)對象需要看到多少次廣告才能明白它 , 產(chǎn)生效果 ? 如果一個需要看到 10次的廣告只被看到一次 ,那么這一次的 廣告非但沒有效果 ,反而是浪費(fèi) ,如果看到 12次以上 ,那么這 2 次也是浪費(fèi) ? 有效頻次是極重要的－ GRPs是頻次和覆蓋率的一個產(chǎn)出，少量的目標(biāo)觀眾看足夠次數(shù)的廣告當(dāng)然較大量的目標(biāo)觀眾看非足夠次數(shù)的廣告來的好 ? 所有會影響頻次的參素都會被考慮在有效頻次評估表內(nèi) 媒介比重 有效頻次評估表 有效頻次 高 低 A. 品牌 1. 已充分建立的品牌 2. 現(xiàn)有活動 3. 簡單信息 4. 印象深刻的廣告創(chuàng)意 5. 最近階段廣告投放量高 6. 消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品 新上市產(chǎn)品 / 產(chǎn)品定位 全新活動 復(fù)雜信息 印象較淺的廣告創(chuàng)意 最近階段廣告投放量低 消費(fèi)者不太感興趣的產(chǎn)品類別 4 4 2 3 4 2 Weight Score 1 2 3 4 5 已充分建立的品牌現(xiàn)有活動簡單信息印象深刻的廣告創(chuàng)意最近階段廣告投放量高消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品新上市產(chǎn)品 產(chǎn)品全新活動復(fù)雜信息印象較淺的廣告創(chuàng)意最近階段廣告投放消費(fèi)者不太感興趣的產(chǎn)品類別媒介比重 有效頻次評估表 Score B. 消費(fèi)者 7. 容易接受 8. 容易改變態(tài)度 9. 容易改變習(xí)慣 10. 競爭品牌活動少 11. 較低媒介干擾度 不容易接受 不容易改變態(tài)度 不容易改變習(xí)慣 競爭品牌活動多 較高媒介干擾度 有效頻次 高 低 2 3